＂本期課題：店播增長方法論。＂
6月21日，天貓618項目總負責人戴珊向商家發了一封感謝信，“再一次實現了618零售額的年同比正增長，一起見證了消費信心的巨大恢復。”
數據顯示，今年共有超過26萬品牌參加天貓618，近300個成交額過億的品牌，超10萬中小賣家增速超過100%。
淘寶天貓的核心戰略是，圍繞10億消費者，從交易走向消費，做好、做深國內消費市場，在不確定性中鎖定確定性，在確定性中發掘新商機。
今年年初，淘寶教育聯合天貓行業啟動“增長力”項目，為商家的確定性增長加碼，覆蓋服飾、消費電子、家裝、食品、快消等垂直行業班級，從新品打造、直播提升、品牌營銷等維度，為品牌穩固生意基本盤。
618期間，增長力項目陪跑104個天貓品牌，助力商家增長。本期開始，淘寶教育將持續更新“618增長新秀”系列標杆，總結大促經驗，為商家提供可藉鑑的方法論。
本期分析的四個商家均來自”天貓服飾-618店播增長力班“。
今年618，淘寶直播開播賬號數同比增長12.4%，成交額過億直播間達到32個、成交額過千萬的直播間達到434個;KA主播成交同比增長63%，店播成交同比增長22%。
我們發現，越來越多品牌開始重點佈局店播，店播雖然未必有“達人帶貨”那樣的流量，但憑藉穩定的心智、更懂品牌的主播、持續長期的溝通受到消費者認可。如何提升店鋪直播能力，成為商家普遍需要面對的課題。
產品找對人群，直播加速轉化
淘寶教育標杆學員潮宏基
“讓傳統時尚新生”。
這個品牌理念來源於創立27年的國貨珠寶品牌潮宏基，它闡述的，不僅是“將傳統工藝和時尚設計相結合”，同樣也是一家紮根線下的品牌對互聯網創新的努力。
從產品矩陣來看，潮宏基以時尚系列、婚慶系列、童趣系列和高訂系列，對應不同年齡層的消費需求。並與會員運營結合，分層設計粉絲專屬優惠，覆蓋各類型人群，實現粉絲精細化運營，提升營銷轉化率。
疫情對線下零售業的影響下，潮宏基果斷加大線上投入，重點在跨界合作、店鋪直播上下功夫。今年618，從蓄水期就開始在直播間高頻種草，大促期間，通過直播打通公、私域流量轉化渠道，打造直播渠道專有優惠，用“趣味+性價比”的營銷方式，提高線上營收的增量空間。
店播貨品佈局，跟著人群畫像來
淘寶教育標杆學員CRD克徠帝
成立於1992年的珠寶品牌CRD克徠帝，從鑽石起家，發展到鉑金，K金，黃金等珠寶產業領域。
在店播方面，通過人群畫像合理佈局貨品，並引導快速成交。通過粉絲燈牌、新粉成長禮、品牌連麥、粉絲抽獎、入會抽獎、互動紅包&紅包雨、5折秒殺、短直聯動等直播營銷玩法，商品點擊率同比提升71.84%。
數據顯示，去年618開門紅開搶40小時38分才達成100萬目標，今年僅用56分鐘。品牌在618期間累計漲粉4萬+，成為珠寶行業TOP1，618全波段店播轉化GMV同比增長130%。
用店鋪直播盤活線下2.5億用戶
淘寶教育標杆學員hotwind 熱風
1996年始創於上海的hotwind熱風，從只賣鞋類單品，到鞋服等快時尚產品。在線下擁有超過800家門店和2.5億用戶，大量的數據積累，形成地域分析和人群分析能力，成為品牌拓展線上市場的助力。
服飾零售注重消費體驗，直播無疑最接近線下體驗場景。hotwind嘗試把門店粉絲拓展到線上，給予直播福利，打通線上與線下、公域與私域的流量轉化。截至今年618，hotwind的店鋪粉絲已經達到778w，成為持續轉化的水源地。
定位年輕化、以內容換流量
淘寶教育標杆學員Teenieweenie
醒目的小熊LOGO和經典學院風服裝是TEENIEWEENIE的主要標籤。
近年來，該品牌明確了“面向Z時代消費者的年輕化品牌”的定位，一改“循規蹈矩”的品牌形象，點開TEENIEWEENIE天貓旗艦店，從“特立獨行的乖“到”趣做繽紛大小孩“，借助二次元文化風潮帶來的JK制服熱，在學院風服上進一步創新。
618期間，TEENIEWEENIE從短視頻和直播發力。短視頻方面，通過系列感和場景感打造賣點突出的內容矩陣，為直播間獲取更多公域流量;直播中，圍繞新品心智，增加新品首發直播專場及專享價權益，增強粉絲粘性。
資料來源：http://i.wshang.com/articledetail/268850
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