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【電商技巧】迷你廚房悄悄變“網紅”,有商家賣掉超10萬套,一年營收1000萬

"不容錯過的“小”商機。"


天下網商王卓霖

編輯李丹超


大人的世界有多好玩,小朋友的“微縮”生意就有多火爆。


最近,5歲的安安迷上了“做飯”,每到飯點就跑進廚房,向正在切菜的媽媽要些蔬菜“邊角料”,然後回到自己的“小廚房”,學著大人模樣一番煎炒燉煮。


全家人看到這一幕,早已見怪不怪。自從今年年初買回來這套“玩具”,孩子就迷上了“下廚房”,有時候一天三頓不重樣,還會給家人做個煎餅早餐。這套玩具鍋碗瓢盆一應俱全,簡直是常規廚房的微縮版。


近日,教育部印發《義務教育課程方案》,將勞動從原來的綜合實踐活動課程中完全獨立出來,並發布了《義務教育勞動課程標準(2022年版)》。2022年9月起,中小學獨立設置勞動課程,每個孩子都要學煮菜燉湯、修理家電、種菜養禽……


“中小學生要學煮飯”的話題,也立刻衝上了微博熱搜。網友笑稱:“這些中小學生真是要上得廳堂、下得廚房了。”消息一出,淘寶上的“兒童廚房”“兒童廚具”的搜索量同比增長超過300%。


《天下網商》採訪發現,電商平台上的“微縮玩具”種類頗為豐富,不少商家已經吃到紅利,譬如“兒童迷你廚具”類目,有商家單品月銷超4萬件,有商家年銷售額達1000萬元。更有商家在618期間,一天賣出去年同期一個月的量,增速明顯。“小”生意,正在爆發。


5歲女寶愛“下廚”


“第一感覺是小。”安安的媽媽汪女士是個80後,一次在短視頻平台上刷到“迷你廚具”,立即給女兒買了一套,“一個炒鍋就成人巴掌那麼大。”


這套廚具屬於基礎款,電熱爐、不粘鍋、菜刀、鍋蓋、鍋鏟等大大小小18件,全部擺開得要1平方米,大約200多元。“現在孩子還有點小,暫時把刀收起來了。”汪女士說,一般是幫著先把菜切好,讓她嘗試水煮,一頓操作下來,孩子成就感十足。“有時候還會投餵一些她平時不愛吃的蔬菜,因為是孩子自己煮的,她也吃得津津有味。”

安安


一周後,安安開始挑戰新菜品,煎雞蛋。媽媽先把步驟演示一遍,把油和生雞蛋下鍋,發出“滋滋滋”的聲音,等待蛋液慢慢凝固。“孩子一開始有點害怕,但鍋底溫度不算很熱,油溫不太高,跟我們做菜時的大油鍋大油煙完全不一樣,她很快掌握了要點。”汪女士說,再往後就是煎炒類,如今安安做個番茄炒蛋、蔬菜煎餅、手抓餅等,都不在話下。


安安不是個例。在各大社交平台,有很多媽媽都分享著孩子的“廚藝”,小紅書上有47萬篇相關筆記。短視頻中,四五歲的萌娃穿著圍裙,稚嫩的小手拿著鏟子,在鍋裡翻炒著肉絲和胡蘿蔔絲,看得一旁的小伙伴滿臉羨慕。菜剛出鍋,倆人就開吃了。家長配文,“孩子放學回家,電視手機都不看了,就愛給自己做飯吃。”


《天下網商》發現,這些內容一部分是商家的營銷動作,在評論區引導用戶購買兒童廚具;也有一部分是用戶的親身體驗,“第一次”“有趣”“真實版過家家”等關鍵詞常被提及。


其實在電商平台,“兒童廚具”流行許久。尤其是去年“雙減”政策(《關於進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》的簡稱)發布以來,天貓平台上兒童廚具銷量同比增長13倍,有的商家產品月銷量超3萬件。


這些店鋪中,產品大多按照配件數量分類,少則18件/套,多則44件/套,甚至細分到電飯煲、咖啡杯、擀麵杖、餃子器等不同食品製作及食用場景。顏色選擇也較多,粉色、綠色、藍色等,材質以麥飯石、不銹鋼為主,價格從幾十元到兩三百元不等。絕大多數評論較為正向,甚至有人說“就算寶寶不玩,大人也能玩得很開心。”


一年營收超1000萬元


“迷你廚具”,成了靈動創想starpony天貓旗艦店這一年的爆款。


靈動創想starpony本是一個銷售動漫卡通系列產品的品牌,爆款大多是男孩喜愛的玩具,如奧特曼系列、幫幫龍、列車超人、魔幻陀螺等,但品牌背後的廣州星空優品科技有限公司靠“迷你廚具”,吸引了不少女孩家長。


合夥人劉漢全解釋,團隊6位合夥人家裡全是女孩,對女孩玩具尤為關注,他們發現“真煮”玩具在市場中是個空白,加上他曾在阿里從事運營工作,對數據較為敏感。“我之前觀察到,'真煮'玩具搜索量有明顯增長,用戶對真實的進化版廚具玩具是有需求的。”


得益於多年做玩具的經驗,靈動創想starpony的供應鏈分佈在廣州、中山、汕頭等地,這裡有全國知名的玩具產業帶和小家電產業帶。從設計到上新,兒童廚具基礎套裝前後僅花費三個多月。其中鍋的研發難度最大,結合兒童使用需求,在克重、材質、尺寸、穩定性等方面做了很多試驗,迭代了至少三個以上的版本,花了兩個月才確定。


據劉漢全介紹,他們在設計產品時,把安全要素放在第一位,尤其在防燙隔熱方面做了很多細節設計。例如每套產品標配一個隔熱棉手套。高端版本里,配置了放於鍋把手上的隔熱板,防止熱油飛濺到手上或身上。每個電熱爐的外圍都加有塑料擋板,防止鍋滑落。在不銹鋼的產品把手上,也會設置隔熱膠圈。“產品上市前,請同事的孩子們試用,根據反饋體驗不斷優化,規避潛在風險和傷害的場景。”


自去年6月上新以來,靈動創想starpony的兒童廚具累計銷售超10萬套,營收超1000萬元。其中超7成為30歲-45歲寶媽購買。從買家秀可以發現,大部分使用者是幼兒園大班或剛上小學一二年級的孩子,最小的3歲,最大的12歲。


產品最初只設計生產了粉色款,很快又上新了藍色款,滿足一些男孩的需求。目前,藍色款的銷量能占到20%。


“30件左右的套裝賣得最好。基於親子互動需求,我們會根據實際做菜場景推出季節性套裝磨俱,比如夏季果凍棒冰套裝、秋季月餅套裝、冬季水餃湯圓套裝等。”劉漢全說。


“微縮”玩具市場


將大人的用品“微縮”,滿足孩子們“小世界”中過家家的需求,催生的商機不止“迷你廚具”。


《天下網商》發現,最近一段時間短視頻平台上有不少秀“兒童蓋房子”的用戶,展示的這套玩具,將各種形狀的磚塊進行微縮,小朋友可以體驗“真實”的蓋房子過程,目前電商平台上不少單品月銷量上千。除此之外,走紅的還有迷你洗碗機、迷你數碼相機、迷你沙灘椅等覆蓋各個“品類”的微縮玩具。


不過,對於”微縮玩具”,家長中也有一些反面聲音。比如“迷你廚具”,有家長提出疑問:鍋具材質安全嗎?煮熟的食物能吃嗎?用電有隱患嗎?


這些問題同樣困擾著劉漢全。


“目前政策利好給了我們商家極大的信心,用戶對這種玩具的可玩性、安全性、設計感訴求是劇增的。”劉漢全說,但現在市場上有產品魚目混珠,存在抄襲設計、偷工減料、惡性競爭的情況。《天下網商》發現,來自不同電商平台、不同品牌的迷你廚具,材質各有不同,價格不一,有家長反映購買的一款鍋具清洗後有褪色情況,擔心是否滿足廚具標準。


按照產品分類,兒童廚具兼具兒童玩具、兒童餐具和家用電器的屬性,至少要通過質檢報告、CCC產品認證等。其中,CCC標誌是中國消費者協會提醒家長在購買玩具時重點關注的,這是中國強制性產品認證標誌,是基礎的安全認證。

商家在寶貝詳情頁顯示CCC認證標誌


進入6月,玩俱生產商又將迎來一年中的銷售旺季。


“在用戶調查中,有一句話讓我特別感動,有位媽媽說,'吃到了孩子做的第一餐飯'。”劉漢全說,這也是品類創造的初衷,將家庭陪伴和教育理念融入其中,既培養了孩子的動手能力,為親子互動創造了機會,也在孩子心裡種下了興趣的種子。他介紹,接下來,團隊將就“過家家”中的仿真醫生場景做產品迭代,針對測身高、測體重等體檢項目,提供更真實更有趣味性的體驗。




資料來源:http://i.wshang.com/articledetail/268802

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