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【阿里國際站消息】阿里國際站如何用大數據打造爆品


"阿里對於買家喜好度高的產品有流量傾斜,爆品證明了該產品有比較高的買家喜好度。"

圖片來源:123.rf.com.cn


一、為什麼打造爆品?


1.阿里對於買家喜好度高的產品有流量傾斜,爆品證明了該產品有比較高的買家喜好度。


2. 爆品因為買家喜好度高,直通車推廣成本相比同行越來越低。


3. 打造一個爆款能給店鋪帶來巨大的利益,能夠給店鋪帶來非常多的流量,帶動店鋪其他產品的轉化以及讓整個店舖的權重都能有所提高;整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名,自然搜索和類目搜索也會大幅度增加。


二、如何打造爆品?


準備階段:要學會先瞄準再開槍


1. 選品: a. 暢銷品,別人不一定能做的產品,有競爭力的產品,阿里上可以藉助數據參謀-商品洞察,市場洞察,行業商機推薦,關鍵詞指數,產品參謀等),款式受歡迎,其實就是兩個字:趨勢, b.價格,性價比高的,至少不能比同類競品貴太多。3.質量一定要好,這樣能減少售後問題和差評。4.生產週期快,能長期持續穩定供應。


2. 市場調研: a. 市場 b.用戶畫像(訪客畫像),阿里數據參謀中的訪客詳情,c. 研究競爭對手(數據管家- 市場參謀,行業市場分析)


3. 基礎信息優化: a.關鍵詞(阿里數據參謀-關鍵詞指數)b.標題,切記標題不要堆砌。c. 產品屬性的優化d.主圖,詳情頁,產品視頻。


集中引流階段:集中精力和資源打造爆品


1.付費推廣: a. 直通車:爆品測款,關鍵詞推廣,定向推廣。b. 頂展。c. 問鼎d.明星展播。(付費推廣的重點:關鍵詞/出價/推廣評分)


2. 站內營銷:訪客營銷,粉絲通,EDM營銷,實時營銷。


3.阿里平台自然流量的提升: a.商家星等級b.信保訂單c.場景流量d.折扣營銷e.直播f.櫥窗+實力優品g.產品詳情頁關聯營銷h. 設置為主營認證產品i.RFQ推薦j.放在主頁顯眼位置上,主推產品,店舖首頁的大輪播廣告圖。


4.站外引流:獨立站,Facebook,Linkedin...


數據跟踪分析+優化:精細化運營


1. 自然排名:阿里後台產品管理-產品排名工具


2. 基礎運營數據:是否有效果:點擊、點擊率,詢盤,詢盤轉化率,運營動作後的變化趨勢(數據參謀-產品分析)


3.關鍵詞表現情況。(數據參謀-產品分析-產品360)


4.和優秀競品之間的差距。(阿里後台數據參謀-產品參謀)


寫在後面的話:切記1.發貨不要逾期2.不要有差評3.旺旺回复時間。


效果不好,那樣我們就要分析是哪一塊出了問題,是選款沒選對?還是推廣沒做到位?還是服務沒做好等等。要是選款沒選對,那就要分析選款時的幾個點都有沒有把握好。要是類似的產品市場做的都很好,而且價格質量都有優勢,那就要考慮是不是推廣沒做到位。總之我們要及時發現問題總結問題然後想方法來改變,這樣才能把爆款做起來,才能把店鋪做好。




資料來源:https://www.cifnews.com/article/114978


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