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【阿里國際站】90後北京大妞研發15天不臭襪,火爆海外,被讚“最牛發明”

許心願最近有點甜蜜的“煩惱”。


面對如潮水般湧來的詢盤和訂單,她每天基本只能睡三到五個小時。黑眼圈和眼袋,再貴的遮瑕膏也遮擋不住。品牌出海“首戰告捷”之後,這位愛美的90後妹子,又不得不面對一場新的“護膚大作戰”。

圖說:3月18日,許心願接受海外媒體採訪中


其實自3月1日下午4點,她的公司華盛爽朗(北京)紡織品有限公司作為超級星廠牌首批入選商家正式亮相起,許心願就已經預感到可能會到來的爆發和忙碌。只是顯然結果比她預想的要來得更快、更猛烈一些。


先是3月9日前後,因為參加了“超級星廠牌”在海外的一次新品測試活動,好幾個油管百萬粉絲大V,被她家“15天不洗也不髒不臭”的襪子給折服,直接自來水式的幫忙做起了推廣,讓她家這款單品一夜之間在海外種草無數。


再是3月11日,她在實驗室里首次通過直播的形式,對外全程展示“防臭抗菌”黑科技面料的工作原理,借助在“超級星廠牌”活動籌備期間學到的直播新技能,再配合OBS推流,效果立竿見影,當場就有買家在直播間裡下單。


而最讓許心願感到興奮的則是,已經開始不斷有海外知名的品牌商陸續伸出橄欖枝,要和她的公司探討技術合作的細節。


從“幕後”到“台前”,向全球輸出先進的技術與製造能力,許心願的出海之路正式進入一個全新的時代。她是如何從一家規模並不大的本土企業,發展到種草全球,“征服”海量優質採購商,這期間都經歷了什麼?


不妨聽聽許心願的自述:


Part 1


什麼叫“中國沒有研發能力?”


我要讓你們心服口服!


我是個特別有民族自豪感的人,從小到大都覺得“自己是中國人”這個事兒太棒了。特別是打小生活在紡織面料這樣一個中國製造的傳統優勢行業裡,我從未覺得自己會比別人差。


但是當2017年底,我開始接手父輩的企業,接觸到一些外國人對“made in China”的偏見時,我的心態發生了變化。

圖說:接手父輩企業之前,許心願曾是一名資深時尚買手


我記得非常深刻,那是2017年的一天,一個賣戶外裝備的英國客戶,找到我說想做一款穿15天都不會臭的T卹,用羊毛作面料,但找了很多工廠,沒一家能達到他的要求。他就跟我抱怨:“你們中國工廠,只會做代加工,沒有研發能力。”


本來聊得還好,他這麼一說,我這個暴脾氣,一听就炸了。什麼叫“中國沒有研發能力?”都什麼年代了還說我們只會代工?行,那咱就用實力說話。我就回复他:“我不僅能給你研發出來,還能用更便宜的面料,你信不信!”


現在想想,這話有點得罪客戶,是外貿談判裡的大忌。但在當時,這個活就這麼接了,一腔孤勇,我也只能一條道走到黑。


這可是個實打實的“技術活”,做起來真的很難,今天染色不達標了,明天發現穿時間長會過敏了,後天好不容易調整好了配方,織出來一摸,硬得劃手。得,之前的投入又打水漂了……


皇天不負有心人,花了一年多時間,僅成分檢測就花了上百萬,檢測報告摞了有《新華詞典》那麼厚,這個面料總算是成功研發出來了。客戶收到之後,給我連發了一大串“WOW”,他根本沒想到中國人能研究出這麼牛的黑科技面料。


“黑科技”面料研發出來以後,我一度以為會一傳十,十傳百,品牌會慢慢打開去。但是,現實有些骨感,新的問題開始困擾著我。


有一個美國客戶,一直在使用我們的自研面料,可他在海外的宣傳中用的卻是一家X國公司的名字。這種感覺就像自己的“孩子”被別人搶去了。我去質問,他卻回复:“X國那家公司的做的東西很爛的,但名氣大;我還是想跟你們合作,但是名氣不夠大,不利於我去銷售我的產品啊。”


怎麼回事?怪我過於注重技術,沒有第一時間打響品牌?沒辦法,我能做的只有先保護好自家品牌,馬不停蹄地研發新技術、申請新專利,好建立起公司的技術壁壘。一直到2020年下半年,我們公司已經累計申請了近30項纖維和麵料的實用新型專利。

圖說:華盛爽朗的知識產權牆


打造品牌這件事,則深深地烙在我的腦海裡。我知道,對於我們這樣技術實力突出的中國企業來說,缺的只是一個創造自有品牌的機會。


Part 2


主動出擊,借船遠征


我要做中國技術品牌出海第一人!


2021年註定會是不平凡的一年。


這一年的年初,我和阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴國際站總經理張闊做過一次深度交流,他說“希望幫助更多國粹型中國製造企業走出去,躋身世界品牌之林”。


這給了我極大的動力,海外買家用過都說好的黑科技面料,當然是國粹製造的一種。讓我們家的先進技術走出去,成為有知名度有影響力的廠牌,這個必須提上日程了!隨後與阿里巴巴國際站超級星廠牌項目的合作,也就水到渠成,一拍即合了。當然,我自己也沒想到,豐收來得如此之迅猛。


3月1日,我們作為超級星廠牌首批入選商家正式亮相後,國際站小二找到我說最近有一場海外博主評測活動,有沒有興趣參加一下?由於這類活動我之前一直都有關注,當時想都沒想立馬就報名了,還選了我們的得意之作防臭襪、防臭T卹去參評。

圖說:“15天不洗襪子”挑戰賽油管視頻


接下來發生的事,估計這段時間外貿行業的朋友多少都有所耳聞,受邀的幾位博主直接被這個“15天不洗也不髒不臭”的襪子給折服,隨後在和自己的油管頻道上和粉絲玩起了一個名叫“15天不洗襪子挑戰賽”的活動。一時間響應者云集,“炸”出很多不愛洗襪子的年輕人,還有人說這是“最牛的發明”。

我一邊翻評論一邊被逗笑得不行,敢情全世界的年輕人都不愛洗襪子?這一波是炸出了多少“隱形懶漢”啊。

圖說:面對黑科技防臭襪,海外網友近乎瘋狂


防臭襪在海外社交網絡上爆火,帶來最直接的效果,便是我在阿里巴巴國際站生意的爆棚。這一系列的防臭襪目前已經供不應求,訂單直接排到了8月份;我還留意了一下國際站站內防臭襪的搜索量,也是跟著水漲船高,兩天內暴增1300%!


這次活動可以說完全超出我的預期,特別的驚喜。要知道,低成本做人群觸達的最大化爆發,是我們這類品牌出海企業夢寐以求的營銷模式。


海外社媒的爆火多少帶有一些“運氣”的成分,為了在這個三月抓住更多機會,我自己也在思考怎樣以買家更容易接受的方式,去展示我們的硬核實力。


在超級星廠牌專家團的指導之下,我們最先做的就是對店鋪頁面進行全面升級,專門打造了一個星廠牌專屬的店鋪主頁。為了能更精準、更有力地展現品牌實力,在阿里巴巴國際站小二的幫助之下,我們上線了全新的頁面,吸引精準買家的效率大大提升,以截至到3月20日的數據來看,相比一月份,買家停留時長提升了近200%,有效詢盤增加了235%!


有一位之前多次訪問我們店鋪但從未下單的德國老鐵發來郵件說:


“Hi, Joy(我的英文名),要知道你們家不是一個賣褲子襪子的普通供應商,你們的最大優勢在於技術實力。之前我來逛過幾次,竟然沒發現。今天進了這個新的主頁,一目了然,原來你們就是我想找的優質合作夥伴。”


靜態的頁面搞定了,動態的直播是時候搞起來了。通過與超級星廠牌專家團的聯合作戰,我們針對目前直播存在的問題,對症下藥,該補齊補齊,該加強加強,從腳本打磨到下播後素材的二次加工,完完整整地進行了一次全方位梳理。


3月11日晚上10點,我們在實驗室裡的直播如期舉行,這場直播我們第一次使用了OBS推流,我在講解過程中可以插入一些生動的MG動畫和產品視頻,這樣就能全面完整地展現產品的使用場景和細節,給買家更豐富的感受。


並且為了能讓實驗過程更加高清真實,我們還首次採用了雙機位來直播,可以說是“鳥槍換炮”了。

圖說:熒光染色後的細菌真的在短時間消失了


專業度升級後,效果也立馬好了起來:當晚的直播還在進行中,就有採購商發詢盤,要寄樣品了!

圖說:直播當晚,華盛爽朗公司群裡討論新轉化詢盤


眼下,超級星廠牌在三月的活動還在進行中,我們這個月的出口額已經突破了1000萬人民幣,然而我最欣慰的其實不是這個,而是到現在為止,已經有不下20家新的優質採購商(其中不乏大品牌商),在和我們洽談進一步的技術合作方案了。


還記得前段時間我們家防臭襪突然爆火,在接受媒體採訪時我說過這樣一段話:


“我們其實只是把中國人自己研發的黑科技,通過阿里巴巴國際站賣出去,讓外國人知道我們中國也有自主研發的高端產品。我們早就不是只會做代工那個階段了,我們還可以向海外輸出世界領先的創新技術。”


這就是我作為中國外貿企業家的態度,也是我代表中國製造想發出的聲音。


我相信,一定會有一天,越來越多的中國企業聯起手來,通過超級星廠牌這樣的出海快速通道,最終把“made in China”變為“technology in China”、“ innovation in China”。讓更多中國企業,成為世界品牌。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXQD7784.htm?spm=a27am.12865426.gather.1.56ac4fe0Xtk4EW

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