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【阿里國際站】9年外貿“老司機”帶團隊轉型,實現年銷售額8000萬目標!


隨著國際物流渠道的完善與海外買家時間碎片化的利好狀態,中國外貿行業正衝勁迅猛進入新挑戰與新機遇並存的“新未來”。逆境重生的外貿人都鉚足乾勁,期望在這片新藍海中挖掘自己的一桶金。


2021年上半年,中國進出口貿易總值18.07萬億,同比漲幅27.1%,與此同時,阿里巴巴國際站日均在線交易額同比均增長60%以上,訪問買家數、支付買家數等均達歷史峰值。在這個日新月異的時代,唯有擁抱變化,才能“重塑未來”。


本期《你好,外貿人》的主人公——溫良玉,9年外貿行業“老司機”,2016年創辦深圳市歐妮兒科技有限公司,2018年底入駐阿里巴巴國際站。 “變則通,不變則壅”,溫良玉看到了電商在全球快速發展的趨勢,心懷熱忱擁抱變局新局,3年時間打通3大領域、11家店鋪,實現銷售額8000萬!用智慧與膽識搶占市場,攜夢出發,奔赴“外貿海”!


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攜夢出發,奔赴國際站


在海外疫情常態化的2021年,大量消費者的購物習慣由線下實體店轉為線上電商領域,帶來了全球電商滲透率的飆升,這無疑為國內外貿行業提供了新機遇。


“從2016年公司成立,到2018年底加入國際站,公司只花了3年的時間,就實現了整體營業額相較去年增速40%的成績。”深圳市歐妮兒科技有限公司的總經理溫良玉,人如其名般溫文爾雅的謙謙君子,在工作中卻是思維敏銳、雷厲風行的商界BOSS。

歐妮兒曾經憑藉香港電子展和海外展會嶄露鋒芒,而突如其來的疫情卻導致了展會活動無限期擱置,再加上公司在初期將業務重心放在了速賣通、lazada、亞馬遜、shopee等平台,由此而導致的庫存積壓問題讓公司發展步履維艱。

雙重困局的打擊之下,如何突破困境?如何把握先機?溫良玉在時代與市場的嚴峻考驗之下,不畏挑戰、化危機為轉機,尋到了突圍的新出路,帶領團隊轉戰阿里巴巴國際站,將核心業務從C端正式向B端轉變,攜夢出發奔赴國際站RTS賽道,逆風翻盤,用實力堅定了市場與同行的信心,告訴大家外貿行業前途光明,這個時代不會辜負每一位認真和努力的人。


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選擇對的路,你就會贏!


人生不是輸在起跑線上,而是贏在選擇上。


溫良玉說,“2018年是我們公司的轉折年,當時還沒徹底摸清國際站形勢的我,就已經被RTS的紅利優勢觸動內心,那時候公司很快就收到了大量海外訂單,這一下就堅定了我做RTS的決心。”溫良玉一邊摸索國際站的運營模式,一邊加強團隊管理與壯大,隨著對RTS的熟悉,企業日趨走向成熟,愈來愈多的訂單也飛奔而來,他對公司與外貿行業的發展也更加充滿信心。

RTS是眾多中小企業快速成長的渠道和賽道,不僅讓企業在短時間內盈利,更能讓員工一起獲利,對此溫良玉堅信不疑。他說,“公司在踏入RTS賽道之後,重點聚焦「小單快定」。不僅客戶的詢盤量激增,員工也變得忙碌起來,每個人都積極地處理客戶問題,團隊氛圍有了很大的改善,公司也順勢轉變管理運營思維,不斷壯大運營研發團隊,激勵員工研究新的產品。 ”


歐妮兒在業績上也是十分突出,在髮品數上就已經達到了1700+個商品,其中RTS商品就超過一半,目前店鋪詢盤TM月均大概22000+,預計在2021年的業績將突破8000萬,目標破億!

溫良玉認為,自己能在短時間內取得優異成績,不僅因為自己選擇了正確的RTS賽道,還因為以下三點原因:


#01 定位清晰


從橫向到垂直,從多平台到多品類,公司走的每一步路都有清晰的定位。比如將美容護理業務投放到珠三角做“品牌+供應鏈”模式,公司運用新思維打造供應鏈標籤化,讓國貨通深圳、深圳通全球。


#02 “裂變模式”管理與激勵政策


公司採用項目組“裂變”單獨管理模式,大幅度提升工作效率,並採用“股東制”政策,激勵業績優異的員工。


#03 RTS“現貨+輕定制”模式


在RTS賽道選擇“現貨+輕定制”模式,會讓商家輕鬆掌握入門秘訣,而“選品多樣化”則助你實現訂單量的突飛猛漲。


我對外貿行業的研究是長期的,時代和社會每天都在變,迎接變革、自我驅動,才能贏得未來。 ”從2012年至今,9年的時間,溫良玉始終堅持初心去做外貿生意,秉持長期主義態度對外貿投入無限的熱愛。他通過觀察整理國際站數據,發現海外買家的時間碎片化趨勢,抓住機遇在RTS賽道拓寬客戶流量渠道、增加詢盤數、提升轉化率,為歐妮兒打開新的發展局面。


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作為外貿人,我們充滿信心


“如果自己都不相信這個行業能做下去,那麼公司業務也不會相信你,只有熱愛與信任才能驅動前行。”溫良玉堅信外貿行業即便歷經時代浪潮的洗禮,依舊是一片廣闊無垠的藍海。 9年漫長歲月,溫良玉憑藉熱忱與高昂鬥志,不僅讓公司在海外開展了品牌分銷業務,更讓一眾消費者通過國際站問詢代理。

“現在國際站的詢盤質量越來越好,很多金標買家的成交轉化率很高,公司更有幾十個百萬級買家在跟進,外貿行業發展形勢一片大好。”溫良玉激動地表達對外貿市場重振的信心,“公司目前的銷售額是8000萬,明年希望可以突破1個億!”


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外貿人的征途,是海外市場的星辰大海


在外貿界,有兩個偶像讓溫良玉十分敬佩,他們便是劉福光與易曉霞。溫良玉與他們時常互動分享,還會和國際站或優商俱樂部的企業家交流學習。溫良玉認為,只有不斷汲取新知識,才能解決成功路上遇到的難題。更何況,他在這裡也找到了一群志同道合的朋友,大家都有一個共同的夢想,就是讓有實力的國貨走向世界,讓中國品牌出征世界的星辰大海!




資料來源 :阿里國際站


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