＂5000元預算提升國際站直通車營銷能力至等級L4＂
這是曉懂的第10篇原創文章
前言
你好，我叫曉懂，一個沉迷於專研電商的跨境外貿人。使用直通車推廣的商家是不是碰到過這些問題，直通車花費特別快，花了快也就算了，花了錢還沒有效果。到底是怎麼回事呢？原來是L0-3的直通車會滿世界花錢跑，還沒等到跑到歐美，錢卻大半都花在了亞非拉。那效果可想而知，今天我要分享的就是怎麼樣用5000理論最少的費用，提升國際站的直通車營銷等級到L4，解鎖多地域投放設置，指定哪裡，廣告就投放到哪裡。這樣就再也不用擔心廣告偷跑拉。全文一共分為4個部分，共3763字，預計閱讀時間30分鐘，建議先收藏再閱讀。
一、什麼是直通車營銷能力等級
營銷能力是代表賣家多場景觸達買家的能力，基於客戶廣告的基礎操作，流量獲取和投入意願綜合計算的營銷能力等級。簡單來說就是根據阿里設定的各種付費推廣維度給商家付費推廣表現評定的營銷力等級。
二、各等級營銷能力權益
營銷能力等級分為L0-L4總共5個等級。具體的層級跟對應的分數可以參考下面的表格。
圖片來源：阿里巴巴國際站
不同等級的可以涵蓋到培訓權益，產品權益，營銷權益，第三方權益等。具體可以參照下面的表格。
圖片來源：阿里巴巴國際站
三、為什麼一定要解鎖L4的地域投放功能
其中L4的產品權益裡面的按地域&時間投放是我們盡可能要解鎖的功能。尤其是月投放廣告在2500元以上的商家，強烈建議解鎖。為什麼呢？原因就跟我在前言中提到的大多數商家的品類主要銷售市場都在歐美，直通車默認全球推廣，全時間段投放廣告，廣告費用會花在全球的買家上面，裡面就包含了很多非目標市場國的用戶，比如被印度，巴基斯坦，緬甸等國家用戶花掉，如果你是金品，可以用產品360查看產品點擊的國家分佈。根據我觀察這麼多商家廣告的經驗來看，沒有L4加持的廣告投放，投放在目標國家的費用一半都不到，換句話說，光國別的問題，投放效果就不足50%。也就是說你至少要花5000元的費用才能投放出2500元預期的效果。而且你投放在目標國的廣告效果，也不一定能100%保證非常有效，在這種情況下效果還要繼續打折，廣告效果可想而知。
一定也會有商家說我沒有L4廣告效果也很好，這種特殊的情況肯定有，大多數出現在冷門的行業，本身市場範圍就很小，客戶的優劣沒有常規行業那樣差別很大。如果我不是冷門行業，每個月的預算很低，有什麼辦法可以提高廣告的效率呢？有，那就是對目標國家進行高溢價，可以選定幾個成交率高的國家，設置至少200%以上的預算。儘管設置溢價，沒有辦法限定廣告的投放範圍，但是能大概率把廣告費用投放在目標國。但是高溢價和仍然不確定的國別投放效率依然不是很高。而且跑出來的數據很難做診斷的參考。這就是我強調的如果商家每月的廣告預算可觀，一定要解鎖L4的功能，來提高整體的廣告效果。
四、營銷能力分指標
營銷能力分指標總共由6個部分構成，近30天日均推廣產品總數，近30天推廣天數，近30天活躍度，近30天曝光，近30天點擊和近30天營銷組合。
1）近30天日均推廣產品總數
近30天推廣產品數包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級展位、櫥窗產品，贈送的包含在內。此項考核近30天日均推廣產品總數在行業（二級）中的水平，自身指標在行業平均指標的40%（不含）以下，獲得1分；自身指標在行業平均指標的40%~70%（不含）區間，獲得5分；自身指標在行業平均指標的70%~100%（不含）區間，獲得10分；自身指標大於行業平均指標，獲得15分。
2）近30天推廣天數
近30天推廣天數包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級展位，贈送的不包含。此項考核營銷產品近30天累計推廣天數，累計推廣0~9天，獲得1分；累計推廣10~19天，獲得3分；累計推廣20天以上，獲得5分。
3）近30天活躍度
近30天活躍度包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級展位，贈送的包含在內。此項考核賣家在直通車&頂級展位後台操作天數，有操作天數累計1天，計為活躍1次，活躍度考核為登錄後台有以下行為，調詞，調價，優化，建計劃、頂級展位競拍&換綁產品，累計活躍4~7次，獲得3分；累計活躍8~11次，獲得5分；累計活躍12次以上，獲得10分。
4）近30天曝光
近30天曝光包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級展位，贈送的包含在內。此項考核近30天累計曝光在行業（二級）中的水平，近30天曝光在行業平均值的70%(不含)以下，獲得1分；近30天曝光在行業平均值的70%~100%（不含）區間，獲得5分；近30天曝光在行業平均值的100%~130%（不含）區間，獲得10分；近30天曝光在行業平均值的130%以上（含），獲得15分。
5）近30天點擊
近30天點擊包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級展位，贈送的包含在內。此項考核近30天累計點擊在行業（二級）中的水平，近30天點擊在行業平均值的70%(不含)以下，獲得1分；近30天點擊在行業平均值的70%~100%（不含）區間，獲得3分；近30天點擊在行業平均值的100%~130%（不含）區間，獲得5分; 近30天點擊在行業平均值的130%以上（含），獲得10分。
6）近30天點擊和近30天營銷組合
近30天營銷組合包含搜索推廣、推薦推廣、問鼎、頂級展位、明星展播，贈送的不包含在內。此項考核營銷產品組合使用情況，按近30天統計各產品累計投入，依據投入獲得相應分值，近30天投入小於1000獲得5分，近30天投入1000~2000（不含）獲得10分，近30天投入2000~3000（不含）獲得20分，近30天投入3000~5000（不含）獲得25分，近30天投入5000~7000（不含）獲得30分，近30天投入7000~10000（不含）獲得35分，近30天投入10000以上獲得45分，"注：累計投入只統計現金消耗，不包含紅包和優惠券"。
五、5000元預算提升至L4實操
我們的目標是為了以最少的費用達到L4（81分），除了近30天營銷組合（廣告花費的指標）外，其餘的指標滿分是55分，那麼近30天營銷組合的指標分數至少要30分（5分一個檔位），至少需要近30天投入5000~7000（不含）獲得30分，剛好最低的預算就是5000。然後我們再逐一查看每個指標，怎麼樣操作拿到滿分。
1）近30天日均推廣產品總數
自身指標大於行業平均指標，獲得15分。我在付費推廣思維中寫過，我們一般推廣產品，只需要少量鏈接集中推廣就行。這樣的操作方式勢必沒辦法讓自己的日推產品總數達到滿分，但是我們可以在關鍵詞推廣中，創建幾個廣告組，每個廣告組可以加滿任意200個產品，用隨意數字或文字作為關鍵詞投放，關閉關鍵詞擴展投放即可。這樣子就不需要額外浪費一分廣告費，就能拿到這個指標的滿分。
2）近30天推廣天數
累計推廣20天以上，獲得5分。這個按照字面意思推廣即可。
3）近30天活躍度
累計活躍12次以上，獲得10分。一個月每2-3天就要操作以下廣告。
4）近30天曝光
近30天曝光在行業平均值的130%以上（含），獲得15分。這個需要專門計算，才知道額外需要多少曝光。把行業平均曝光*130%*整月天數-自己店鋪已產生的曝光，最後這個數值除以剩餘的天數，就可以知道每天還需要多少曝光。一般我們只需要開推薦廣告（推薦廣告的曝光會比搜索廣告多非常多），如果有主推的產品，正常使用這個廣告就行。如果沒有主推產品的，就多加些產品鏈接，把競價和預算都調整到最低投放即可。記得多觀察廣告效果，防止為了曝光而浪費錢。
5）近30天點擊
近30天點擊在行業平均值的130%以上（含），獲得10分。這個指標需要滿分也有廣告花費的限制，如果我們倒推下，假設我們的廣告競價每次都是3元，理論上行業客均點擊數超過1282≈5000/3/130%，就沒辦法達到L4了，並且實際情況平均點擊花費會更高。我們能做的就是盡可能降低平均點擊花費，一種辦法是多花預算使用新品成長或者測品測款的廣告，這類廣告既能保證效果又能相對較低競價花費。另外一種就是多花預算在實力優品或者爆品上面，相對數據比較好的鏈接，因為這些鏈接的推廣評分較高，所需的競價也可以出的比較低。
6）近30天點擊和近30天營銷組合
近30天投入5000~7000（不含）獲得30分。我們看到想要在這裡多獲得5分需要至少額外花費2000的廣告費，相比較其他指標來說，代價還是蠻高的，畢竟在沒有達到L4之前，廣告的投放效果還是蠻差的。因此，我們需要盡可能在其他容易得分的指標上獲取分數。其他指標仍然沒有滿分，才考慮加更多廣告預算。
結語
如果你是每個月廣告預算充足的商家，請一定要讓自己的店鋪達到L4等級。總的來說，只有近30天點擊這個指標要獲得滿分會比較困難，因為這個指標滿分和近30天點擊和近30天營銷組合30分就是要開通L4成本的下限。另外，問鼎、頂級展位、明星展播廣告花費的費用也都是統計在這裡面的（去年我在投放年框的廣告發現所有的指標都不計入，不知道現在阿里有沒有把這個BUG解決了）。最後，建議商家在每個月的前幾天開始去沖L4，如果是月中再去規劃衝，可能會額外花費很多不必要的費用。記得要多做點預算衝L4，因為能看到的數據有延遲，不要因為差最後2天的數據，導致沖級失敗。
資料來源：https://www.cifnews.com/article/120918
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