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【阿里國際站】2020九月採購節首單:從2.8萬到1個億 他照亮大半個非洲的夜空


幾乎與九月採購節開場同時(北京時間9月1日15:00),揚州瑞豐新能源科技有限公司(以下簡稱揚州瑞豐)在阿里巴巴國際站的店鋪收到了一份訂單:一套LED太陽能路燈,發往緬甸,下單的是一位合作了多年的老買家。也因為老主顧這份“攔都攔不住”的熱情,揚州瑞豐拿下了2020阿里巴巴國際站九月採購節全平台第一單。


只是比起“平台首單”這個稱號,揚州瑞豐的董事長梁登欽似乎更願意聊聊自家的產品:“目前我們的產品在阿里巴巴國際站上的訂單超過一半來自非洲,東南亞、南美和位於‘一帶一路’沿線地區,也都有不小的發展前景。”

圖說:非洲某地,太陽能路燈正在施工中


“通過阿里巴巴國際站,我們的產品已經銷往全球126個國家和地區,出口額已經破億。從2013年入駐以來,業績每年都保持著40%的增速。”


01

傳奇創業史

依靠太陽的力量,來把非洲照亮


2009年,梁登欽僅憑2.8萬元資金開始創業,做太陽能路燈的出口貿易。他抓住了風口。在熱帶國家,太陽能路燈有不小的市場,加上近些年非洲不少國家出台了節能環保方案,承包下政府訂單的項目方,都會在阿里巴巴國際站上尋找中國供應商。

圖說:非洲客戶來揚州考察,左三為梁登欽


梁登欽表現出的專業、盡心盡責,和背靠強大的路燈產業鏈,讓他積累了深厚的客戶資源。十多年來,這些中國製造的太陽能路燈漂洋過海抵達非洲,在白天吸收太陽能輻射儲存為電能,在夜晚放電,照亮非洲的大街小巷、校園宿舍。

圖說:梁登欽(左二)與非洲客戶合影留念


2016年,揚州瑞豐在肯尼亞和坦桑尼亞援建了幾十套太陽能路燈,裝在校園里和校園外馬路上,還有各種戶用太陽能照明小系統,方便小孩子晚上上課或回到家有燈光讀書。


落成之後,當地的客戶發來一張有點過曝的照片,梁登欽看了內心久久無法平復,“感覺我們的一點點付出對別人的生活會產生很多積極的意義,突然覺得自己好像肩負了什麼使命一樣,這種感覺讓人更加充滿了乾勁。”

圖說:非洲客戶發過來的小孩圍在路燈下的場景


02

攜手阿里巴巴國際站

七年堅持不懈,終迎數字化浪潮


梁登欽老家在高郵車邏。高郵是我國最大的路燈燈具產業基地,全國六成以上的路燈桿產自這裡,有完善的產業鍊和強大的研發能力。作為高郵人,梁登欽沒有坐享其成,國內的市場已接近飽和,利潤率也在逐漸下降,他把目光投向線上出口貿易。


於是在2013年,梁登欽正式帶領揚州瑞豐入駐阿里巴巴國際站。 “那時候線下的生意還是很好的,我們有90%以上的訂單來自線下,比如展會;但我們還是有危機感,始終覺得線上才是未來。”梁登欽表示。


2015年,揚州瑞豐在阿里巴巴國際站的店鋪開通了金品誠企認證,專屬標識、視頻驗廠、證書驗真等功能讓店舖的發展進入了快車道。 “金品誠企的驗廠視頻可以說節省了很大的信任成本。有的客戶看過驗廠視頻後就決定要樣品了。”梁登欽說。


真正的數字化騰飛發生在2020年。除去2月份稍有波動外,揚州瑞豐今年以來的業績增速一直保持在40%的高位。 9月才剛剛開始,去年定下的年度目標就即將完成。


更值得注意的是,在入駐阿里巴巴國際站七個年頭之後,揚州瑞豐的線上線下業務佔比完成了一次驚天大反轉:截止到2020年8月份,公司90%以上的訂單來自線上。


“七年前同行表示看不懂,現在該他們羨慕我們了。今年看了太多傳統貿易的同行面臨困境,我們也很感慨。”談及當年的選擇和今天的成果,梁登欽說。


03

首單秘訣

如果成功有方法,那就是做好每一件事


七年磨一劍,一朝顯鋒芒。回望過去,總結經驗,梁登欽表示其實很簡單:“想,都是問題,做,才是答案。”


今年九月採購節,梁登欽為團隊定下比去年高出一倍的業績目標。 “過去幾年一直在保持高速增長,今年九月採購節當然也不能鬆這一口氣。”為此他分享了三大作戰信條:


信條1:多管齊下,搶占流量高地。


今年九月採購節有很多新會場,像直播短視頻這樣的場景必然會有流量的傾斜。作為商家要提前錄製好精美的短視頻,組建專業的直播團隊,參加平台舉辦的“超級主播巔峰賽”,爭取獲得最大的曝光機會。


與此同時,要繼續鼓勵買家多走信保訂單。除去信保本身能起到的保障交易作用,數據和信用的累積也會為店鋪帶來更多的權重加持,這一點在海景房的PK中顯得尤為重要。


信條2:數據思維運營產品,提高效率。


參照今年的九月採購節商家指南,利用數據管家查看會場入圍產品的大促效果和整體店舖的實時效果,結合實收GMV、詢盤數、詢盤熱品、行業熱詞、買家熱搜詞等多個維度預判市場走向,一切讓數據說話,提高整體運營效率。


信條3:設定好九月採購節團隊績效考核,最大化團隊士氣。


九月採購節期間,組織專門的團隊,小組PK+三班倒,嚴格把控詢盤的回复率,訂單的跟踪率等,做到對內精細化運營與考核,對外與海外客戶無縫銜接。同時設定專屬的獎勵與懲罰機制,比如不同規模的訂單,獎勵業務員對等的獎品,最大化調動團隊士氣。


眼下,九月採購節已正式開啟,伴隨著各項指標強勢上漲的,正是揚州瑞豐這樣的商家生意的重燃。 Business is back online! 這個九月還將如何讓更多人的生意重燃,讓我們拭目以待。





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXMZOR28.htm?spm=a27am.12865426.gather.33.56ac4fe0iRr9OB

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