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【阿里國際站】2019年九月採購節拿下270萬美金訂單商家參戰秘籍

為了更好的讓中國外貿人在九月採購節期間多拿單、拿大單且高效低成本的履約,阿里巴巴跨境供應鏈邀請歷屆採購節TOP商家和供應鏈拍檔負責人分享參戰經驗。

本期採購節學長有問必答嘉賓

毛曉東

中國二十年外貿人

阿里巴巴國際站四星商家

上海對外經濟貿易實業浦東有限公司業務部負責人


上海對外經濟貿易實業浦東有限公司(下文簡稱上海對外經濟貿易實業)2017年初加入阿里巴巴國際站,主要在阿里巴巴國際站售賣包印類產品:禮品包裝紙、禮品袋,貼紙。


2019年九月採購節毛曉東和團隊夥伴拿下270萬美金的業績,佔全年業績的67.5%。毛曉東說有四點對他拿下這樣的結果至關重要:


1、提前了解九月採購節玩法:九月採購節開啟報名的時候,我們第一時間報名,並且定下非常清晰的流量、詢盤和業績目標。去年我們其實從6月份就開始研究九月採購節的流量玩法,並且開始有意儲備一些訂單、確定採購節的整體打法;


2、重新裝修旺舖:九月採購節前,我們就裝修完畢店鋪,這次裝修我們著重佈局了RTS、視頻,通過視頻和RTS主打我們的核心產品。讓我非常驚喜的是,店鋪裝修完畢後,流量就起來了;


3、團隊人員擴充:我們原來只有一個人做平台,九月採購節前擴展到3人,保障九月採購節期間24小時都有人在線,不錯失任何一個詢盤;


4、產品準備:這是我們拿下270萬訂單的核心因素。 2018年九月採購節開啟後,流量一下湧入我的店鋪,詢盤量暴漲,但是因為我們庫存不足,大量訂單生產排期要到聖誕節後,只能放棄。 2019年採購節前,我們準備了8款花色,把庫存做的足足的,保障只要買家詢盤,我們就有貨。


時光流轉到2020年8月,毛曉東和他的團隊正在全力以赴準備他們的第三次採購節,今年他的目標是詢盤量再翻一倍,營業額也翻一番。

從6月份開始他和團隊的小伙伴已經在研究直播,8月份已經完成兩場試播;工廠備貨也從8款增加到15款;人員也從2人增加到4人,並且人員分成兩個小組PK。


最後的最後,來自毛曉東的肺腑之言:”中小企業對阿里巴巴國際站這個平台到底是怎麼樣的,還不是很信任。很多企業抱著上來試水的心態,一旦在試水的時候沒達到期望,就會非常猶豫甚至把店鋪棄之不管,想自己是不是被割了韭菜,然後又去換其他的路子,換到最後自己越做越累,越做越小。


三年下來,“因為相信,所以看見”,我們用數據沉澱結果說明:緊跟阿里巴巴國際站節奏步伐,遵守並熟練運用阿里巴巴國際站平台規則,做跨境是件水到渠成的事情。


疫情后,我們外貿企業還有更好的選擇和機會嗎?


我看基本沒有,我們大家還不如全身心的投入阿里巴巴國際站九月採購節。 ”





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXAG03GS.htm?spm=a27am.12865426.gather.26.56ac4fe0iRr9OB

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