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【阿里國際站】2000元起步,薩迦借助電商平台實現業績增長100%


廈門薩迦體育用品有限公司於2013年09月17日成立。公司經營範圍主要以體育器材批發、服裝鞋帽批發、紡織品針織品批發、箱、包零售、第一類醫療器械批發和零售、第二類醫療器械批發和零售以及國家允許的各類商品技術進出口為主。自公司成立以來,從公司領域選擇到壯大規模,一路迎難直上,在蔣紅的帶領下實現公司品牌發展。


翻譯出身緣起薩迦

在各種機遇之間輾轉尋發展


在發展歷程的大趨勢中,從未有哪個發起者或者企業經歷是“從一而終”的。創業者們總是在當時的發展浪潮中,於機遇和資源的多方抉擇之下,開拓出屬於自己的一方天地。廈門薩迦體育用品有限公司的起源與蔣紅早期的個人經歷有著密不可分的關係:“我是2006年來到廈門的。這家公司的名字緣起我的第一家公司。當時全球耐克足球80%的訂單都來自於這家公司。這家公司相當於這個領域裡的領頭企業。”


2000年畢業實習的蔣紅,以練口語為目的與人結緣,在機緣巧合之下成為了公司翻譯,雖是從翻譯行政開始,但是蔣紅憑藉著自身出色的能力成為了總經理助理再一步步成為助理總經理,並且幫助公司成功創辦了分公司。


這段工作經歷不僅讓蔣紅增長了經歷,更讓她的能力被外界所知曉,後來在一家福州外貿公司就職時,一家南京的公司前來挖角。凡事講究厚積薄發,早期就業經驗讓蔣紅積累了不少國內外的人脈和資源。資源掌控對企業發展可謂是至關重要,蔣紅就十分善於抓取資源,懂得在各種機遇之間輾轉謀求發展。她將自己作為一個資源中轉站,以便於捕捉有利信息。 2007年底,蔣紅當時所在的貿易公司流失了最大的客源,面臨倒閉窘境之時,蔣紅便直覺自己開創事業的時機到了。


放手一搏創機遇

攜手阿里平台長揚事業風帆


在初期發展時,蔣紅選擇從服裝搞起,在一海外朋友的助力之下,第一筆足球服的訂單便發往歐洲,也由此奠定了日後的運動領域的發展方向。但僅是與足球服有關的運動服行業並不能滿足蔣紅渴求發展的心,於是在維穩足球服輸出公司運作的同時,蔣紅不斷地致力於開發新客戶。


開發新的客戶源,擴大訂單量,光是蔣紅獨自一人的衝鋒陷陣還遠遠不夠。當事業發展遇到一個全新階段時,蔣紅敢於放權和致力於謀求人才:“公司規模化勢在必行,不能單憑一個人衝鋒陷陣。培養人才,一起奮鬥,團隊作戰才能走得更遠。”


公司的規模化意味著需要更多的機遇和更好的平台,與阿里巴巴國際站的合作也是從這時正式開啟。從起步到規模化,薩迦已經有了一個相對穩定的客戶群,但對於蔣紅來說這還遠遠不夠:“你要有一些新鮮血液,客戶也要不斷開發新的。雖然可能業務的70%的是在舊客戶那裡,但是你一定是要有這種居安思危的開發思維,去看看能不能發展新的優質客戶。”居安思危是一個企業的長期穩固發展的保障,“開發”二字對於創業者來說不僅是一個思維,更是一個需要為此付諸實踐的真實動作,倘若只是局限於當下客戶體量,而不懂得放手一搏不斷為自己創造發展機遇,那麼薩珈的發展將遠遠達不到如此高度。


洞察市場轉變動向

順應趨勢重視發展電商平台


“2006年我把之前賺的錢盡數給了家裡,帶著2000元做起步資金來廈門創業。沒有任何外界的支持,自己學歷也不是很高,但我相信我能做到。”薩迦如今的發展與蔣紅當初的果敢與堅持分割不開,因此對年輕員工她也樂於提供更多的資源,年輕人身上的衝勁與熱情,都是蔣紅十分看中的珍貴品質。


在商場上,行業轉變只在朝夕。各種因素都能決定市場動向,尤其是在疫情的影響之下,各行各業都面臨著一次大換血,因此緊守傳統模式是不長久的,發展電商平台勢在必行。蔣紅對此顯然也有所預見:“我們現有的一些客戶群體,也已經從傳統平台轉到電商模式。在接下來的發展中,我個人也會更注重電商客戶的發展。”在疫情的影響下,市場一度呈現兩極分化,薩迦的線上產品線呈增長趨勢,但傳統模式大受影響。由此大批人從傳統模式轉戰電商行業,電商行業本身也在不斷挖掘新的增長點。薩迦亦是如此,在保證原有客戶需求輸出穩定的前提下發展出的防疫產品,在模式與領域的雙重轉變下單就蔣紅個人的出單就達到了兩千多萬,整個公司的產值在不斷發展。


此外,在異軍突起的直播浪潮下,蔣紅認為直播平台更是一個富有前景的發展,因此她十分注重培養業務員的直播能力,爭取在視頻化趨勢的發展中不落人後。


於商海發展中尋動力源泉

以人才培養為先一路砥礪前行


穩定大量的客戶群固然重要,但在開發和合作的過程中,蔣紅注重的永遠是品質:“我們每年都有篩選客戶,在有一定客戶體量的前提下,你才有這樣的一個權力,而不至於太被動。建設團隊的一個初心,一個是風險分散經營,一個是擴大客戶的體量同時將員工培養起來。”在阿里巴巴國際站的平台上,薩迦開發到了許多優質客戶。


隨著客戶群體的擴大,內部人才的培養也迫在眉睫。針對員工的管理和栽培,蔣紅也很有自己的一套:“我們經常在不同的時間段舉辦一些不同的機制,例如舉辦一些活動去PK。”員工內部之間的PK獎勵機制極大程度地激發了業務員的能力,獎勵之下倍出動力,時不時的一場PK讓整個公司呈現出積極的你爭我趕的良性競爭狀態。


阿里巴巴國際站平台不僅幫助薩迦開發了更多的優質客戶群,蔣紅作為管理者也在加入阿里後獲得了更多的動力和導向,通過阿里與更多優秀人才的碰撞讓蔣紅意識到何為管理者和引導者的意義:“就現狀而言,在事業上缺少了一些動力,你要去找一些動力的源泉,找到自己能力和能量能夠釋放的出口。所以是進入阿里圈子後,與不同優秀的老闆對比後才能意識到自己與他人的差距,一個行業一個本職最終的形態是成為一個對社會有用的人。”生意場恍如人海,在職場浮沉人生漫漫中蔣紅明白自己還有很長的一段路要走,而這件條路也將助她收穫更多。





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