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【阿里國際站】“新峰實業”佈局跨境電商,借阿里巴巴國際站加速品牌出海之路


今年,是杭州新峰實業有限公司(以下簡稱“新峰”)創立以來的第三十一個年頭,也是新峰佈局B系跨境電商的重要一年。作為國內行業的佼佼者,新峰過去長期以線下模式開展對外貿易業務,主要為日本和歐洲市場提供木塑、注塑兩大業務的高端產品,如戶外地板、塑料日用品等。


今年疫情衝擊下,國內外線下展會停擺,新峰迅速把握外貿線上化和數字化潮流趨勢,以“金品誠企”快速佈局阿里巴巴國際站,發力B端跨境貿易之路,並順勢推出公司首個自有品牌的母嬰產品。開拓全球增量市場,實現品牌出海,新峰總經理沈水良信心十足。


跨境電商趨勢不可擋,借阿里巴巴國際站上演“五年計劃”重頭戲


長期以來,新峰木塑以線下參展為主要獲客渠道。在參展門檻下,國內具備出口資質的同行企業不多,海外大買家數量也有限。但,當業務發展到一定階段後供需穩定,公司就難以在展會上獲得新客源,並容易陷入價格戰。為了觸達展會之外更多的新興市場,新峰一直在探尋線上增量市場和品牌出海之路。

數字化外貿趨勢不可擋,合作全球最大的B2B跨境電商平台——阿里巴巴國際站,與新峰長期的戰略規劃不謀而和。


“在今年疫情影響下,各種線上網交會成為常態,短視頻、直播、3DVR Showroom等成為主流營銷方式。我們公司也全力加速推進線上化和數字化業務,通過迅速整合供應鏈、調整更適合B端需求的產品,快速測品和打造爆品。同時,鑑於剛推出的“母嬰系列”自主品牌新品,我們也進行敢於涉足B端直播,通過視頻、直播等數字化營銷,來進一步留存私域流量,提升買家對公司實力和品牌的認可。”沈總說道。

企業已經走過30年發展歷程,放眼未來,新峰木塑的使命是要把自己的品牌打造成民族品牌,並要帶著自己的品牌走向世界。


沈總表示:“今年,我們‘母嬰品牌’問世,是新峰木塑最近一個‘五年計劃’的重頭戲。經過前面三年的努力,現在公司的母嬰產品線已經足以滿足市場的需求和硬性資質。雖然線下展會通路受困了,但是品牌出海之路並未受限。公司迅速在阿里巴巴國際站上線一個全新平台,以金品誠企佈局,打造注塑業務的首個母嬰品牌‘enpiness(維你)’,就是要逆勢突圍,搶占商機。”

母嬰產品以RTS品類為主,具備交貨週期短、體積小、重量輕、可以直接打包寄出快遞、運輸成本低等屬性。同時,母嬰產品也十分適合在B端直播展示,利於在展示過程中彰顯出公司實力,也能夠直觀展示品牌的形象。


“因為金品誠企的實力背書,我們也享受到了一些專屬場景權益和流量的傾斜。未來兩年,相信公司將在阿里巴巴國際站上,迎來這場重頭戲的最精彩篇章。”沈總如是說道。


新興市場表現亮眼,培養小B客戶大有可為


跨境電商和線下貿易是有差異的。最直觀的是阿里巴巴國際站上的買家有小B客戶,也有大B客戶,更趨於多元性。為了滿足更多客群需求,新峰木塑主動調整了木塑產品的規格、工藝和材質,在平台上主打一些更加輕量、小型的DIY地板,以調節器等地板配件。數據證明,新峰木塑確實已經淌出了一條線上外貿之路。

沈總篤定的表示,“佈局阿里巴巴國際站,發展跨境電商,不僅收穫了新興市場,也提振了市場信心,我們一直相信,能把這些小B買家培養成大B買家。”


據了解,其中一個來自北歐的一位小B買家,最初在新平台不敢貿然下單,幾經拼湊多種商品,才勉強發出一個20尺小櫃。但在完成首單交易,見證產品質量和銷量後,這位新買家就開始持續返單,並逐漸增加訂單量,至今雙方一直保持著良好互動。


沈總補充說,在剛剛開始培養小B客戶的階段,阿里巴巴國際站的物流為公司發展提供很大助力。物流成本對小B買家的購買決策影響很大,訂單本來就小,一旦運輸成本偏高,就難以成交。不是所有想做品牌出海的企業,都有條件馬上在海外建倉。

阿里巴巴與國際知名快遞品牌合作,提供快遞倉到門,快遞門到門服務,保障貨物安全同時降低物流成本。目前支持全國36個城市上門取件服務,航線覆蓋200多個目的國。


這樣的物流時效和成本,能夠滿足公司目前大部分小B買家的要求,尤其是樣品訂單的設置,讓很多新買家樂意支付運費來了解公司產品。截至10月份,新峰木塑在印度、墨西哥、阿根廷等新興市場的成交數據,都取得了較好增長。

三十多年來,新峰實業從生產零配件到提供完整產品,從OEM到ODM,從開發自有產品到推動品牌化,從長期線下參展到發力跨境電商,一直在與時俱進。新峰實業憑藉著數十年深耕行業的實力,線上線下協同發展,在海外市場開拓和品牌出海路上信心十足!




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXT1HXXN.htm?spm=a27am.12865426.gather.52.56ac4fe0svLlmF

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