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【阿里國際站】“市下控股”備戰九月採購節誓拿海景房!


作為國內噴霧器行業龍頭老大,市下控股有限公司創造了眾多行業之最:擁有10大系列、500多個品種產品,是國內生產規模最大、產品最齊全、出品創匯最多的企業;是中國最有權威的噴霧器製造領航企業及國家噴霧器標準起草單位;工廠員工超千人,規模位居全國第一、世界第四。

2017年,“企二代”李柃龍接棒後,重視數字化外貿,大力發展B端跨境電商,為公司發展帶來全新氣象。今年,公司電商投入增長200%,其中60%的電商接入在阿里巴巴國際站。目前,公司在阿里巴巴國際站運營三個金品誠企平台,7月份迎來4倍業績增長。九月採購節來臨之際,李柃龍和他的團隊正全力以赴備戰!


金品佈局,信保助力,7月業績爆漲4倍


自1996年首次參加廣交會開始,公司從內銷轉外銷,目前外銷佔比近90%,其中80%產品出口歐美。 2002年,公司入駐阿里巴巴國際站,老平台運營至今已經18年。長期以來,公司所有線上平台僅由一個業務員兼顧。在阿里信保上線的次年,公司正式成立電商部,統籌阿里巴巴國際站和內貿業務。 2019年,李柃龍同步上線兩個金品平台,同時建成6人專業電商團隊。他非常重視信保訂單,將數據沉澱在阿里巴巴國際站,再通過分析平台數據,實現精準引流。


“金品+信保”的組合,讓新平台飛躍式起步,甚至有新買家在首單就定下6、7個大櫃。對此,李柃龍歸功於金品誠企“360全景驗廠”,3D VR全景技術邀請買家在線感受生產車間和辦公場景,大大突顯企業規模和實力,加快雙方建立信任,促成快速交易。今年疫情下,這一組合功效大增。 “金品誠企數據雙月報5月刊”數據顯示,主搜勾選金品誠企商家的買家提升52%,金品誠企驗廠視頻點擊播放人數提升210%。


同時,大量信保訂單令新平台在今年沖上了五星。李柃龍說:“這是一個質變,對接的優質買家越來越多,我們就像見到完全不同的風景。”5月份,平台出現最激烈的數據增長,訪客數、詢盤數和旺旺諮詢數,分別達到了20514人、1363條和1640次,推動7月份最新業績暴漲4倍。


篤定是創新傳承,搶灘B端跨境貿易


在李柃龍眼裡,父親一直都是個“弄潮兒”,對於新鮮事物也總敢於涉獵,父親主張線上線下“廣撒網”方式,想讓自家產品往國內外的C端方向發展,這樣才能日漸壯大。

幾乎沒有任何內心擺動,李柃龍很篤定,“市下”作為工貿一體企業,公司走向B端市場,收益才能最大化。


1、實體工廠重心放在生產管理,花大力氣去做C端零售,會分散精力。

2、公司產品品類齊全,產能充足,研發、生產、銷售團隊都很完善,能滿足B端需求。

3、公司深耕行業數十年,能為專業B端買家提供專業服務,更能展現自身優勢。


為了收益最大化,公司在阿里巴巴國際站上分時段、分區域、精準投放重點市場,對於低需求區域,直接取消投放。李柃龍強調:“要重視數據,對買家數據做歸類總結;同時熟悉行業,精準匹配或買斷關鍵詞。”比如,與“sprayer”(噴霧器)相比,購買更精準的“Electric sprayer”(電動噴霧器)、“agricultural sprayer”(農業噴霧器)等詞組,能將有需求的買家,定向引流到相應的專業產品面前,轉化更好,效率更高。


積極備戰九月採購節,誓要拿下海景房


以往,公司每年都參加國內外20多個展會,今年線下渠道受阻,公司加大了電商投入,發展線上模式。由於種種原因,公司錯過了6月阿里巴巴網交會,令李柃龍對即將到來的九月採購節加倍重視。

1、7月份,他專門去往台州阿里分公司,和小二積極對稱阿里巴巴國際站最新發展趨勢、主動應對規則變化,了解行業最新玩法。

2、完成基建升級,提高產能,工廠已增加3條自動化流水線。

3、平台已完成產品分類,方便買家快速選購。

4、上半年搶到海景房後效果顯著,他決心九月採購節再奪海景房,獲得更多曝光機會。


公司正在火力全開搶占全球跨境貿易新機遇,李柃龍信心十足地說:“今年彈藥充足,我們已經準備好迎戰B系“雙十一”的九月採購節!”




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXIMJ9B5.htm?spm=a27am.12865426.gather.18.56ac4fe0iRr9OB

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