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【阿里國際站】高材生寶媽為女兒創業,環保產品打爆海外,2021前半年出口額超5000萬!

曾經,郭娜頂著巨大的壓力,拿著自己之前工作的百萬積蓄,投入了一個她並不擅長的領域;如今,她通過阿里巴巴國際站B2B跨境電商平台,做到年出口額5000萬人民幣。而這一切,都源於一次“親子互動”。

北京新材進出口有限公司總經理 郭娜


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1、意外發現女兒的DIY玩具中含有致癌物質 文科女“死磕化工品”


2017年,郭娜為了新生的女兒辭去了需要常年出差的央企工作,入駐阿里巴巴國際站,很快就憑藉多年建材行業豐富的外貿經驗和資源,月入十幾萬,生活非常安逸。

郭娜和女兒


一次偶然的機會,郭娜在YouTube上看到一款DIY玩具非常新穎:以樹脂灌入各種模具和飾品,是很好的親子互動DIY小玩具。於是她立即下單,誰知買回的產品不僅味道刺鼻還辣眼睛,女兒被熏得跑出5米遠。她又在亞馬遜買了3款,花費3000多、等了十幾天,收到的材料依然不盡如人意。

郭娜身上有股“倔勁兒”,她想知道究竟是什麼材料這麼難聞?於是她把材料提供給地質大學的教授進行成分分析。結果令郭娜大吃一驚。這種材料中含有致癌物質——壬基酚,而且含量超過60%!得知這一消息的郭娜一夜沒睡。一方面,她疑惑為什麼這種材料可以用來做DIY玩具?接觸、啃咬、甚至吞食,都會對孩子的健康造成危害;另一方面,既然中國和外國都沒有健康無味的產品,那是不是意味著市場機會很大?她,看到了商機。

既是善舉又是生意,郭娜決心通過新技術和新材料,改變這一現狀。文科出身的她,聯合地質大學、大連理工大學、中石化等機構,連續兩年沒日沒夜的進行科研,終於取得資質認證。在檢測通過的那一天,她把無毒材料遞到女兒面前,心中無比激動。

郭娜用環保材料和女兒一起DIY的玩具


2、好產品也怕找不到買家 女老闆選擇阿里巴巴國際站


綠色、健康、環保的新產品問世了,郭娜為她的新產品註冊了公司——北京新材進出口有限公司,她正式成為總經理,準備開拓海外市場。如何找買家呢?郭娜又想到了阿里巴巴國際站。

環保材料製作的環保裝飾品


17年至今,郭娜一共開通了4個國際站平台,包括一個四星平台。單平台月均詢盤和TM即時在線諮詢分別達到350和1300,遠超同行優秀水平;同時郭娜和她的團隊展現出強大的業務轉化能力,其平台轉化率為16.6%,超過同行業優秀一倍,成為行業TOP1!目前郭娜在國際站上最大的客戶,每個月的訂單量都在30-40萬美金左右。如今,她已經是國際站SKA商家了。


新材料製作的環保家具


有了大廠做背書,郭娜的銷路開始順風順水。她把自己的新材料賣到了波蘭、羅馬尼亞、巴基斯坦、南非、澳大利亞、厄瓜多爾、阿根廷等幾十個國家和地區,甚至賣到了冰島。 2021年,郭娜的新材進出口有限公司年出口額做到了5000萬。


郭娜的新廠房也鋪上了自己的環保材料


3、強大的業務轉化能力搭載平台的運營產品和工具 才能如虎添翼


郭娜非常重視平台的新媒體運營,包括短視頻營銷和直播場景。在短視頻營銷側,郭娜尤其重視主圖視頻和TRUE VIEW場景。 “TRUE VIEW能夠很好的為客戶增加品牌記憶點。我們在公司設計了一個【最佳導演獎】,鼓勵每個員工上傳自己製作的視頻。通過這個動作,我們的粉絲增加速度非常快,點擊率也非常高。拿6月份來說,我們的曝光率增加了117.4%,近1週吸粉142個,每天的曝光增加112.5%,每天新增十幾個粉絲。”郭娜介紹到。


北京新材進出口有限公司


除此之外,郭娜和她的團隊每天都會做直播,一天兩組、一周十場。關於直播郭娜特別有心得,她要求銷售為每一個詢盤客戶實施了“5步法則”:


第一、添加好友,設置分組


第二、旺旺回复


第三、獲取郵件地址,發送郵箱


第四、添加客戶社媒信息


第五、邀請客戶進行視頻,直接帶入樣品間開直播


最後一步其實就是通過直播的場景,直接帶客戶看產品、包裝、廠房、標貼、顏色、現場操作演示等,時間更靈活。郭娜說:“買家需要的是信任,開直播可以迅速和買家建立信任,直接看到客戶也更親切,對業務轉化幫助很大”。這或許就是郭娜的平台轉化率遠高於同行優秀的原因。

北京新材進出口有限公司的直播間


關於拓品,郭娜也有非常清晰的思路。 “我會考慮拓品,但一定是圍繞產業鏈去拓、圍繞安全環保的化工品去拓。我會通過國際站的數據參謀流量分析、關鍵詞指數、商品洞察、海關數據等去做判斷,同時還會從國外的競爭力、價格範圍、技術壁壘、利潤區間、行業門檻、出口限制等等方向進行綜合判斷。”

產品演示


4、通過阿里巴巴國際站打出企業品牌 中國製造驚艷全球


據統計2019-2023年,全球綠色化學品市場規模將增長近500億美元。阿里巴巴國際站化工行業運營小二表示:目前國際化工品市場對可持續發展關注持續上升,在國際站平台上綠色化工品的需求量同比去年增長了100%,訂單量翻了14倍。郭娜的業績也在穩步攀升。

郭娜的環保材料走進校園


很多人問郭娜:“你的環保材料成本高,屬於高端產品,為什麼不連同低端業務一起做?市場會更大。”但郭娜的態度非常堅決。她說,“如果做低端材料,就違背了我的初衷,我希望我的健康、環保材料,能讓所有的孩子安心接觸,我把這個產品當作一份禮物,送給我的孩子,她可以驕傲的告訴自己的同學,這是我媽媽做的。”郭娜還說,“我要通過阿里巴巴國際站打出企業品牌,讓全世界的買家了解,中國製造的質量比美國好、比德國好!”





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX837074.htm?spm=a27am.12865426.gather.25.56ac4fe0aEb9lR

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