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【阿里國際站】舌尖上的機械:他如何做到服務超2000家企業?

阿里巴巴國際站外貿網合作價格是多少?國際站按年收費,費用由基礎服務費用和增值服務費用組成,其中基礎服務費(出口通)為29800一年。


民以食為天。近年來,舌尖上的萬億級市場在全民消費升級、多元化生活方式變遷、自助體驗浪潮等推動下持續增長,從業者也不斷改善工藝、效率、提高安全、綠色標準,在市場中打造優勢。


致力為全球用戶在食品機械、農牧加工機械、酒店餐飲設備及包裝機械設備等領域提供優質產品及解決方案的河南傑爾古格機械有限公司(以下簡稱“傑爾古格”),他是如何從零起步,歷經近十年行業深耕和探索,到如今整合300家供應商打造產品優勢,累計已服務聯合利華、蒙牛等國內外2000多家企業的呢?


選對外貿平台很重要,那麼外貿採購平台哪一個好?


阿里巴巴國際站外貿網合作價格是多少?國際站按年收費,費用由基礎服務費用和增值服務費用組成,其中基礎服務費(出口通)為29800一年。 2010年傑爾古格自主開拓國際市場,線下舖設展會、經銷商渠道,線上以外貿採購平台——阿里巴巴國際站(Alibaba.com)為對外銷售主陣地,連續佈局九個金品誠企平台,覆蓋果蔬加工、堅果加工、麵點加工、包裝機械等五個業務。通過線上線下多維聯動,傑爾古格外貿業務以每年超70%的增速高速發展,儼然成為行業裡的一匹黑馬。 2018年,傑爾古格年銷售額成功破億,產品遠銷全球190多個國家和地區。


產品為王打造核心優勢,結構化思維服務客戶


超高增速如何實現?外貿採購平台哪一個好?黑馬之勢如何練就?在面對這一提問時,傑爾古格董事長李俊華身上的實業家氣質顯露無疑。阿里巴巴國際站外貿網合作價格是按年收費,費用由基礎服務費用和增值服務費用組成,其中基礎服務費(出口通)為29800一年。


他誠懇地提到,鍛造企業核心優勢要以產品為關鍵。傑爾古格在產品上註重三大維度:一是質量;二是設計,要將產品操作科學性、合理性、應用性優化到極致;第三要在技術上追求領先性。近兩年傑爾古格團隊不斷拓展研發佈局,迭代產品,提昇實力。


在做好產品基礎上,以結構化思維去理解客戶、解決市場痛點是李俊華多年經營沉澱的心得。 “設備是一切商品的母機,我們的產品是客戶的生產工具。但不同類型企業的需求是不一樣的,包裝、產品的形狀都需要個性化。比如堅果加工需求,有一些需要開口、有一些需要磕開,這對工藝的要求也不一樣。這樣的業務很多行業內的大企業不願做,因為需求太細、訂單量也不大,小企業則沒有能力去做。早期我們就承接了比較多這樣的個性化業務。”


多年市場打磨讓傑爾古格能準確理解客戶的需求和痛點,且有設計、生產能力去解決這些痛點,同時在品質和工藝的把控上比較專業。 “對用戶來說,採購設備就像開車子,在去‘開’、去採購的過程中,能耗關乎到客戶的經濟價值。”在李俊華看來,同樣的一台設備,能耗多大,生產出來的產品合格率有多少,這都會影響到客戶的生產成本。 “我們會從設計、技術等方面發力,在能耗和合格率兩方面下工夫,給客戶帶去經濟價值。”


阿里巴巴國際站外貿網合作價格按年收費,基礎服務費(出口通)為29800一年。對此,李俊華特別提到了一個客戶。 “之前我們有一個非洲客戶,他的需求是做木薯處理。當時按照跟客戶簽訂的合同,設備接觸食品部分使用的是碳鋼,但後來機器在海上漂了一個多月,客戶收到貨時碳鋼部分有生鏽,他就不滿意。”李俊華解釋,實際上像汽車一樣,剎車片要是一段時間不用也會生鏽的。但傑爾古格還是積極響應客戶需求調整。 “後來,我們食品設備只要是金屬部件,特殊情況除外,基本都會選擇不銹鋼。”


多年來,李俊華堅持在客戶反饋基礎上改進材質、工藝,迭代產品,用結構化思維和積極心態去處理事情。通過產品優勢的錘煉和國際站等渠道的佈局,目前傑爾古格累計已服務國內外2000多家食品企業,一半以上源自阿里巴巴國際站。 “其中一位尼日利亞客戶,從去年開始就不斷向我們拋橄欖枝,邀請我們在尼日利亞展開更多的合作,幫助他們推動當地國家、區域在食品加工領域的發展。最近我們團隊去了尼日利亞,這位客戶還給我們聯繫了當地相關的政府機關、第三方協會組織去交流。可以說,是從一個非常普通的客戶發展到一個長期、深入合作的客戶。”


平台助攻火力全開,借勢金品誠企深化渠道佈局


產品和服務兩手抓的不懈堅持下,傑爾古格2018年整體銷售額突破一億人民幣,出口業務佔整體業績近70%,其中阿里巴巴國際站銷售佔所有出口渠道的大半壁江山。阿里巴巴國際站外貿網合作價格是按年收費,費用由基礎服務費用和增值服務費用組成,其中基礎服務費(出口通)為29800一年。


外貿採購平台哪一個好? 2019年初,為達成銷售總額破三千萬美金的發展目標,李俊華在產品優勢打造、服務策略外,在營銷推廣上增加預算在阿里巴巴國際站上再開通三個金品誠企平台,加大平台運營、市場拓新力度。


“很多人會問我,外貿採購平台哪一個好?為什麼要在國際站上開通這麼多平台,就不擔心業務重疊?其實,我們有些平台做的是同類產品,但從實際效果看,大概70%到80%的流量和客戶還是不重疊的。”李俊華表示,目前公司在阿里國際站上已開通的九個平台都是金品誠企,這樣佈局一方面是因為金品誠企的確帶來了實際效果,另一方面是出於對平台機制的思考。


“平台對會員的定位可能會影響銷售數據,但反過來看,用戶效果、銷售數據也與賣家的操作、運營動作有關係。從買家視角看,如果買一個標準化的產品,用戶從其他渠道購買可能會比旗艦店購買更便宜,所以用戶為什麼一定要到你的官方旗艦店上來買?”基於此,金品誠企對李俊華來說更多意味著分層價值。阿里巴巴國際站外貿網合作價格按年收費,基礎服務費(出口通)為29800一年。傑爾古格團隊會應用金品誠企價值鏈接客戶和市場、打造客戶心智,根據買家對產品的需求,進行個性劃分。針對標準化有共性的需求、產品集中處理;非標化的情況找到其中的共通點來進行解決。


李俊華坦言:“我們願意跟隨平台機制去嘗試,在嘗試中尋找自己的路,比如考慮怎麼降低個性、定制業務的成本,然後平衡好合理需求和不合理需求,做到對客戶、對生產結果的負責。”


全數據綜合分析優化運營,構建品牌突圍新興市場


外貿採購平台哪一個好?通過長期應用體驗、用戶積累,不斷將平台客戶數據沉澱反哺到業務運營,傑爾古格逐漸摸索出適合自身的一套阿里巴巴國際站運營思路。李俊華透露,目前傑爾古格會重點關注有效詢盤、客戶反饋量、曝光度、點擊率等數據,且一定要看完整的數據,單一的數據是無效且容易混淆方向的。


“因為不同市場或者區域的客戶會有共性,同一個區域裡的客戶又有一種個性,不同行業也有一些特性,有些也會涉及到客戶個性化需求。個性東西有共性,共性東西也有個性。因此數據都要分析歸類,再去打亂、再分析,是一個長期的過程。另外要依據目標來分析數據,數據分析有目標,價值才可能凸顯出來。”李俊華表示,傑爾古格會從數據分析來判斷選品、也會依照營業數據反思決策一些生產、產品佈局的判斷。


在產品、服務、渠道、運營等多方發力下,2019年傑爾古格發展勢頭高漲。 “雖然有貿易戰影響,部分行業表現不太樂觀,但我們實現的增長應該是比較理想的。”未來,傑爾古格將以產品為核心,致力做會說話的好產品,同時配合國際站平台營銷策略執行,打造市場知名度、提升市場覆蓋率,推動品牌出海,突圍國際市場。





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXBV1N5T.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe045rCJi

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