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【阿里國際站】老牌企業的“少年氣”,山東魯陽:破局在千里之外

魯陽,或許還未被大眾熟知,但在節能環保領域裡,卻是當之無愧、全球知名的“行業霸主”。


魯陽主要研發、生產各種節能材料,他們的岩棉產品,被鳥巢、大興機場等大型場館基建使用。每年僅生產的陶纖這一種類別產品所節省的熱能,相當於減少二氧化碳排放近2億噸(大致相當於荷蘭或烏克蘭每年的排放量),是毫無疑問的全球節能先鋒。


↓魯陽的生產車間↓

霸主地位並非一日建成。在公司發展的歷程中,魯陽始終像一個充滿勇氣的“屠龍少年”,在前路看似混沌的時候,每每都能揮劍指對前方,這些決策,也被歷史證實了它們的準確。魯陽隨便拿出幾個標籤,都能見證一段中國經濟的發展史。


1984年,魯陽的前身——沂源節能材料廠,迎著改革開放的號角,在沂蒙老區誕生;


1992年,魯陽成為中國首批完成股份制改造企業之一。


2006年,魯陽股票在深交所掛牌上市,成為業內上市第一人。

簡簡單單的幾句描述,背後是幾代人歷盡艱辛、無法言說的奮鬥和拼搏。


時代奔湧前行,大浪淘沙見證了無數企業的起起伏伏。魯陽,也從曾經的屠龍少年,成為行業裡的“龍頭老大”。


時代提出的挑戰


隨著市場日臻成熟,生產、交易越來越透明,節能材料的行業利潤也逐漸壓低。而形成對比的,是成本的不可控。公司每年差旅費高達千萬,參加各種線下展會的費用也高達上百萬,很多業務員全年在國外的時間,多達200天,但效果式微,新客越來越少,舊有模式非常吃力、吃錢。


↓魯陽團隊參加海外的線下展會↓


破局,刻不容緩


而數字經濟的發展,加之2020年新冠黑天鵝的“推波助瀾”,跨境電商成為新的商家必爭之地。一批基於互聯網的新型貿易企業也應時而生,他們藉助數字電商,在一個個原本被巨頭把持的領域裡,撕開一道道裂縫。此時的魯陽面對的,除了競爭日益激烈的市場,更大的挑戰,是如何突破昨天的自己。


少年永遠是少年。魯陽再次劍指前方,在新的戰場裡找到了新的“戰友”,同樣曾經的“屠龍少年”——阿里巴巴國際站。


魯陽副總裁鹿曉琨判斷,在目前跨境電商平台裡,阿里巴巴國際站非常符合擴張和發展中企業,是做好海外市場開拓的一個很好的選擇。魯陽擁有成為行業top的一些特點,比如品類齊全、業務流程規範達到國際領先、團隊配置完整、公司大力支持等等,而和阿里巴巴國際站聯手,也一定會為未來的線上業務發展,提供最大的支撐。


當強者和強者站在一起,駛向未來的,必然是一架所向披靡的超級戰車。

2020年5月,魯陽在阿里巴巴國際站開通了新平台,成為了北方大區的SKA商家,並迅速組建了13人的外貿團隊。魯陽副總裁鹿曉琨認為,未來的國際貿易中,跨境電商是每一家進出口企業的必備渠道,而且是很重要的渠道。在傳統業務的版圖中,可能板塊已被劃分成型,但線上業務仍然存在巨大的潛力,借助數字化力量,可以比競爭對手更貼近客戶,讓交易更簡單,讓業務更高效。


↓魯陽的生產線上正在緊鑼密鼓的生產↓

“做平台,我們是認真的”。魯陽國際貿易事業部總經理婁艷軍對於平台的建設,有自己的思路:“我們要和國際站的策略和思路契合,比如把一帶一路國家作為主推市場,針對市場特點,上一些需求量大、適合互聯網交易、產品附加值高、獨有技術競爭力強的產品。”


阿里巴巴國際站帶來的“意外”之喜


在平台上線短短幾個月的時間裡,出現了不少“意外之喜”,比如國際站的買家,居然這麼“懂行”。魯陽生產的一款高端產品:納米板,價格相對較高,在行業裡,也是技術領先的一類產品,即便在平時,問詢的人也不算多。而上架了阿里巴巴國際站不到一個月的時間,就收到了來自東南亞買家詢盤,從詢問到下單、成交,前後不到10天。這筆交易,也極大的堅定了魯陽團隊做好國際站的信心。


另外一個印象最深的,是一個來自非洲小國的訂單。魯陽在幾十年的“攻池掠地”中,幾乎在全球各個國家和地區都有佈局和客戶,新的、空白的市場已經很難用傳統方式挖掘出來。而5月國際站平台上線後,大概8、9月份,就出現了新市場的客戶來源,這對團隊和公司,都有很大激勵的作用。

魯陽副總裁鹿曉琨說,未來,魯陽將會把更加多元化的營銷模式和豐富的產品引入平台,以跨境電商平台的應用助力海外市場開拓,進一步增強市場競爭力。阿里巴巴國際站也從新供給、新服務、新用戶全方位,助力更多商家品牌出海。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX5HE5OP.htm?spm=a27am.12865426.gather.20.56ac4fe0ZvuXmO

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