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【阿里國際站】緊抓跨境電商風口,外貿夫妻白手起家攜手逆襲


Amy,東莞市帛沓服飾有限公司老闆娘,從打工妹到創業發展,一步步努力奮鬥,成長為外貿服飾商海中的翹楚。讓我們來看看他們夫妻二人精彩的創業故事和幸福人生風采。


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夫妻二人初心堅守


跟著國際站輕鬆過億


“夫妻同心,其利斷金”,Amy和於總這對夫妻完美詮釋了這句經典的含義,創業成功,家庭美滿,社會正能量的典範!

Amy,東莞市帛沓服飾有限公司老闆娘,10年深耕瑜伽休閒服飾行業,資深外貿人。回首這十年的光陰,Amy感慨萬分,過往歷歷在目。創業初期,夫妻二人分工明確,一人主抓業務和運營,一人主抓生產和訂單,為盡可能節省出更多的創業成本,身兼多職;

Amy任業務、業務經理、人事、財務;而她的先生於總,任司機、採購、生產、保安,各種心酸只有親身經歷過才能體會。但儘管困難重重,她們依舊堅守著創業初心,把品質和客戶服務放第一位,把最真實的東西展示給客戶;正是這份創業初心,讓夫妻二人從懵懂初創業的艱難生存,到如今的輕鬆營收過千萬。

創業過程中,夫妻二人非常愛惜自己的羽毛,區別於同時銷售外套、牛仔等多品類的同行,認為產品品類太雜就容易出現質量問題,為保證品牌成長,夫妻二人觀點達成一致,只做瑜伽服類。外貿存在信任的問題,便下定決心把工廠開起來,創辦工貿一體的公司,只為能更好地服務客戶,提高產品質量,保障穩定的交期和生產效率,堅持從業務到生產中都能為客戶提供到有價值的服務。

在線下飛速發展的同時,線上也一直緊跟阿里巴巴的變化和步伐,穩步向前。積極共同推行線上信保訂單的,提高店鋪星等級等,一直堅定地選擇國際站。通過國際站流量的加持,加上客戶的信任,使公司從眾多擁有更深資歷的競爭對手中脫穎而出,夫妻二人一步一個腳印走出了自己的跨境電商之路。

現如今東莞市帛沓服飾有限公司擁有8000平方的獨立園區,以及自己的生產車間,2020年營收近5000萬人民幣,2021年更是做到8000多萬的好成績。因Amy休整了幾個月,迎接新生命的到來,使得原本應在去年達到營收破億的目標擱置了,但Amy表示,爆發式的公司士氣和狀態,今年定能輕鬆過億!

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擁抱變化


領勢前行


國際站的運營主要由Amy負責,主做OEM賽道,同時佈局RTS。 OEM店鋪已經做到瑜伽細分類目的TOP3,並且一直保持五星商家。

公司運營始終堅持跟著平台去走,時刻擁抱變化。每次變化都是新的機遇,很多老商家沒跟上變化的腳步,平台數據表現不好,直接被淘汰,相應的經過洗牌,新創業者會有更多的機。


同時Amy表示:雖然目前公司只有1個RTS店鋪,但RTS是未來的趨勢,會繼續加大佈局。首先,RTS有前景,阿里巴巴國際站通過大數據能抓取到客戶群體可以做小批量定制;其次,RTS是個很好的賽道,我們有個19年開始合作的客戶,從剛開始多款式數量只能達100多件,現如今一單金額高達幾十萬美金。 ”

如何打造爆品,Amy也分享了她的心得:做RTS選品要時刻緊貼流行趨勢,通過日常對後台數據統計和分析,選品時會先從國際站的在運動瑜伽類目去找尋同類產品,並且時刻按照這個規則去做。


3


抓住三月新貿節


利用好時節


Amy把新貿節當作開年第一戰,每年的新貿節公司都是必定參加的。新貿節對公司來說是不可錯過的一次獲取新客戶的好機會。整個行業從2020年開始洗牌,去年是很多企業很艱難的時刻,又加上全球貿易戰,C端平台封店等,2021年在瑜伽類目的店鋪排名有所下降,但好的方面是今年也會有新的產品爆發。


同時,堅守國際站的自然流量,圍繞關鍵詞的設置,將爆品打造,這將決定著產品的真實排名。最後,RTS的爆品需要有足夠的庫存量,這樣才能為客戶提供輕定制和快速出貨的能力。

“市場被稀釋之後重新洗牌,有些同行經營不下去,但其實我們堅持用心做好一件事情,肯定能找到非常好的時機。三月新貿節就是一次非常好的機會。”


同時Amy認為今年的新貿節有很大的不同,主要在直播版塊。阿里巴巴主推的產品和服務,公司都非常重視,一直跟著阿里的步伐。曾經在艱難的時刻,也是得到了國際站的SKA團隊的扶持和幫助並滿血復活,Amy對國際站SKA客服服務的體係也是十分點讚的。

而說到直播賽道也不例外,國際站推出直播功能,公司就專門成立新媒體部門,直播負責人就開始培訓主播,把每一個細節做好,相信在新貿節能獲得更多流量。


而在公司層面,則更多的想在新貿節通過爆品IP拉動整個店舖的數據,重點通過研究選品,新的款式、顏色、面料等方面製定主推產品。目前三月已經過半,已經有了不錯反響,增加了一些比較大的金標客戶成交訂單,還有些正在接洽。


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堅守初心


著眼未來


師傅NICK不僅是Amy外貿道路上的引路人,也是她的偶像。師傅“利他”的思維深植在Amy腦海裡,並成為她一直堅守的外貿價值觀,滲透在公司管理的各個方面,在服務客戶時,“利他”思維也時刻提醒Amy要能為客戶創造更多的價值。

夫妻二人不僅善於總結,對企業發展的每一步有所規劃,更是著眼於未來。他們已經做好準備,希望成為國內第一批品牌出海的商家,也在培養一批能實現品牌出海的合夥人。






資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX001U9UF.htm?spm=a27am.12865426.gather.1.56ac4fe04tAcFa

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