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【阿里國際站】東莞95後拿下144萬美金訂單,後疫情訂單回暖有妙招

東莞市飛音電子有限公司(下文簡稱飛音電子)開通阿里巴巴國際站5個月才接到1個小訂單,放棄還是繼續,“廠二代”小黃總選擇繼續,2個月後另外一個給他了100個車載播放器的客戶給他下了100萬美金的訂單。九月採購節,開場2週,小黃總又拿下了144萬美金的訂單。


大家好,我是黃志鋒,飛音電子電商部的負責人,95後,大家喜歡叫我小黃總,對,你們不用猜了,我就是一個廠二代,在工作之餘,我喜歡玩上幾局王者農藥。

飛音電子電商部的負責人黃志鋒


01

父親想讓我做跨境電商卻讓我去學計算機專業


我們公司2012年就成立了,父親看到身邊的朋友都在往電商上發展,而且從跨境電商上賺到了錢。 2013年他在開通阿里巴巴國際站上的合同上簽下了自己的名字,但是因為沒有人手去操作,沒做起來,但是通過電商開拓海外市場這個種子種在父親的心裡了。


想做電商,想讓公司發展的更好, 走在時代的前列,至少不要被時代淘汰,父親看到還在上高中的我有了一個主意。讓我畢業後去做電子商務,這是他當時的想法。但是在高考填報誌願的時候父親卻讓我報考了計算機專業。


開明的父親語重心長的和我說:我們公司的產品有一定的技術門檻,希望你能在大學能學習一些技術,有了紮實的技術後,電子商務和管理知識可以在工作中邊幹邊積累。


帶著父親的期望,在大學4年中,我的專業課一門也沒落下,車載播放器的各種外貿專業術語也牢記在心。

飛音電子產品展示圖


02

阿里巴巴我又雙來了


2019年12月我們開通自己的國際站店鋪,阿里巴巴,我們飛音電子又雙來了。開通阿里巴巴國際站後我當時的想法很簡單:如果不努力去做,就很難有效果,既然選擇做了,就要做到最好!


在參加過無數培訓以及與前輩交流後,我把我的重點放在星等級突破,根據星等級規則把指標一個個的做上去。重點標註一下,你的外貿前輩、客戶經理、行業小二都是你提升星等級非常重要的老師。

飛音電子團隊


在阿里巴巴國際站開通的第5個月,一個俄羅斯的買家在阿里巴巴搜索到我們,看到我們的店鋪星等級,很快速的給我們下了一個小訂單。


陸續有客戶給我下樣品訂單,每個樣品訂單我都選擇路線相對比較齊全,價格比較低的阿里國際物流快遞給到買家,使用阿里物流可以實時查看物流軌跡,我們把物流的進展定期的反饋給買家,充分讓買家感知到我們服務的專業性,這個在我快速成交訂單方面還是很有幫助的。


03

這次我拿下了百萬訂單


伴隨著訂單增長的同時,還有我對阿里巴巴國際站的信心,7月我們開通了金品誠企。店舖有效詢盤突然呈現3-4倍的增長。另外一個在5月份給我只下100個車載播放器的土耳其買家,在這個月也單量增長到100萬美金。


至今我仍然在堅信,一定是我的星等級+金品誠企帶來了效果,在做阿里巴巴國際站的這9個月時間,我發現四星和金品任何一個條件沒達到,效果都會大打折扣,尤其是星等級外顯後,星級低的商家要和4星5星的商家共同競爭相對還是吃虧的。


正如我這個土耳其的買家和我說的那樣,他其實早在5月份就看到了我的店鋪,然後從5-7月他看到我們店鋪星級的持續上升,7月又看到了我們的開通了金品誠企,他把我們店舖的鏈接給到他自己的買家,他的買家看到我們的實力,沒有任何疑問就確認了,我們的生意確定下來就是水到渠成的事情。


不要浪費任何一次場景和機會,這是我做阿里巴巴國際站的另外一個心得。 2020年九月採購節我參加了阿里巴巴汽摩配展館。到九月採購節第二週,我們累計實收GMV144萬美金,連續拿下了三週的海景房。對於這個採購節,我還是有蠻多期待的,甚至已經在想3月新貿節的打法啦。


04

拿下百萬訂單的“狂想”


我常常在想,我除了廠二代這個身份,其實和小白外貿人沒有任何差別。回顧過去的這8個月,有這麼幾點,對我的這段跨境貿易的探索還是蠻重要的:

飛音電子廠房


1、要充分了解平台的規則:既然要在這個平台玩,不按照他的規則很難做,既然來了,也投入了,那麼我們就不要質疑,而是踏踏實實的要堅持自己的方向。我看到我們一些外貿人一直在抱怨自己的效果不好,但是沒有全面去分析自己的原因,從根本上去提升自己的短板,比如提升自己的店鋪星等級。


2、多和前輩做交流:走出去學習很重要,阿里有好的課程,我都會去參加,每次都很贊。我最近在看的直通車課程,就很系統的教我怎麼用好直通車,把效果發揮到極致。我可以看到有些人靠直通車,拿到很好的效果。同時,有的人投了錢進去,自動燒,根本沒有好好去運營,得不到想要的效果。


3、多多參與場景活動:例如九月採購節和線上展會,這種流量聚集的大促,肯定是不能錯過的。


最後想說的是做好阿里巴巴國際站,需要踏實的做,耐心的做,更需要多出去走一走學一學。這不,我現在越來越少玩王者榮耀了,每天都在了解國際站、衝刺九月採購節。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX2H47B3.htm?spm=a27am.12865426.gather.24.56ac4fe0ZvuXmO

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