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【阿里國際站】年銷售5800萬的閩南女企業家,用前半生證明修身齊家治企利天下並不分男女!

2022年2月14日,晉江市美特婦幼用品有限公司總經理洪愛治(Wendy)回到自己的母校,晉江市平山中學,這次回母校是應老師邀約,給師弟和師妹們做分享。


站在主席台上,看著3000多雙閃閃發亮的眼睛,並且裡面有近一半的女孩,Wendy一下子陷入沉思中,近40年的經歷如同電影般在她腦中一一閃現。



01


不被歡迎的女孩


1983年一個炎熱的夏天,Wendy在閩南一個大家族中呱呱落地。在她之前,家裡已經有了3個姐姐。 Wendy的父母和閩南其他的傳統家庭一樣,一直期盼能有一個男孩。


閩南作為中國經濟最先發展起來的區域之一,經商氛圍濃厚,在這裡男主外,女主內已經成為千年不變的習俗。


Wendy的出生沒有給家裡帶來一絲喜悅,在6歲大姐的堅持和嬸嬸的極力相勸下,Wendy得以留下來。父母給她取名洪愛治。在閩南語裡,“愛治”的意思就是“喜歡弟弟”。


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在閩南,大多數女孩初中畢業後就打工,拼命給自己存嫁妝,帶著豐厚的嫁妝結婚,然後在婆家再生兒育女,代代循環。


Wendy印像中,父母為了一家人的生計從沒有過休息過一天,甚至他們家過年都沒吃過一頓團圓飯。這個極度缺愛的女孩從小就在心裡種下了一顆種子:“好好上學,長大後去大城市上班,絕不做生意。”


02


女孩不認命


在時光的流轉中,十幾年前的那個小女孩已經長成亭亭玉立的姑娘,並且成為平山中學高中部的學生,他們也是平山中學的第一屆高中。作為極少數的女孩,她被當做異類,看著異常勤奮的Wendy,甚至一些人故意捏造一些莫須有的謠言。


別人越造謠,她就越努力,三年很快就過去了,這個定力異常堅定的女孩,在一片質疑聲中,踏上了開往福州求學的列車,她離自己的夢想越來越近了。


時光流轉到2013年,距離Wendy畢業已經過去了8年, Wendy在自己的努力下,成為一家外企公司駐福建辦事處的採購主管。


Wendy和同事在聚会


彼時的她在全球各地出差,住的是五星級酒店,出入接送的是豪車,她嫁給了滿眼都是自己的男人,有一個剛滿周歲的兒子,平淡且幸福著。在這幸福背後,Wendy有著不為人知的掙扎。


早在2009年已經在家里工廠待了十幾年的二姐要求她回來做海外市場,因為二姐看到那些從他們工廠拿貨的外貿公司都賺得盆滿缽滿。二姐首先想到的就是英語專業畢業且在外企工作的Wendy。


一邊是家人,一邊是自己摯愛的工作,當時處在兩難的Wendy,2009年介紹了自己的一個好朋友幫助二姐做阿里巴巴國際站,才為自己爭取多了4年多的平靜生活。


但是,那個時候外貿人員主要通過國際站獲得買家的詢盤,所有的溝通和交易都未能在線上進行,對於訂單的成交情況和店舖的運營,家人無從而知,外貿生意就這樣不了了之。


03


跨境電商鏈接世界


在4年中,家人一再要求她出來,她以結婚,生孩子,養孩子一推再推。 30而立之年的她,看著焦慮的父母和姐姐,以及進入瓶頸的工廠,她沒有再推辭的理由了。 Wendy終究走向了自己最不想走的那條路。


2013年Wendy接手工廠才知道,整個婦幼行業,老產業跟不上新市場,婦幼品搞內貿要打價格戰,利潤空間小,行業內捲。



客戶簽約



Wendy的第一想法就是,要活下去,就要升級工廠,把產品做紮實做創新;其次要把內捲改成外卷,不能只看國內市場,只依靠外貿公司給的那些訂單,要把客戶抓在自己手裡。


這個從小就“不認命”的女人這次選擇把精力放在阿里巴巴國際站,半年後英國知名壓縮毛巾品牌“Ezywipe”在阿里巴巴國際站上搜索到他們公司,把訂單全盤給到她。


接下來是來自南美、非洲等全球各地的買家通過阿里巴巴國際站搜索到他們,給這個已經進入瓶頸期的家族式的企業注入全新的活力,她的“外卷”策略讓公司從晉江的母嬰行業脫穎而出。


售賣自己的產品



2014年一達通進入晉江市場,因為一達通出口的正規與Wendy從外企出來的嚴謹、合規特質不謀而合,她在國際站上接到的貨物就通過一達通報關、收彙和退稅,這對她後面近9年企業持續增長打下了紮實的基礎。


外貿生意穩定起來後,她把外貿這一塊交給其他人,這個不認命的女企業家把自己的精力逐漸轉向微商。


04


王者歸來


2020年疫情期間,公司訂單驟減,微商那邊起色也不大,為了讓員工活下來,她用最快的速度拓展全新的產品生產線。


通過阿里巴巴國際站,Wendy接到來自全球的訂單,敢於嚐鮮的Wendy,疫情中嘗試使用阿里巴巴國際物流發貨,價格的穩定性和物流軌跡可見給她留下了印象深刻。


重新回歸跨境電商的Wendy,去年一年外貿生意做了5800萬。在2022年阿里巴巴國際站三月新貿節晉江區域的橙戰PK賽中,她被晉江的企業家選舉為團隊的1號領導者。


參加橙戰



這個3月她每天陪著外貿部的員工加班到深夜,帶著自己的業績千萬的業務員逐個去拜訪軍團裡的成員。免費給成員做職業規劃,分享外貿經驗,帶領他們的軍團沖向第一名的榜單。


被問到為什麼還那麼拼,這個說話溫溫柔柔的女企業家這樣說:“其實到了今天,我可以什麼都不用搞,搞搞老客戶就行了,我可以躺贏。但是我覺得我應該要留一點什麼東西,比如還有一些跟了我幾年的員工,他們有的人還沒買房,沒買車。”


今年2月14日,Wendy站在母校的分享台上,看著人群中3000多個孩子,男孩和女孩的人數差不多,Wendy無比的欣慰。對這個自己無比熱愛的城市,在“Wendy們”的努力下,某些東西得到破裂。她也在前些年被邀請加入到晉江商會,裡面的女企業家也越來越多。


在一起的日子


這個讓人敬佩的女企業家,她用自己的前半生證明了,修身齊家治企利天下並不分男女,並且用自己的善良溫暖著路過她身邊的每個人,如同她說的那樣:“希望世界因我而美麗。”





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