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【阿里國際站】山東犀牛重工九月採購節詢盤一路走 微型挖掘機成海外新寵

無論上半年的幾次線上展,還是正如火如荼進行的九月採購節,很多努力、聰明的商家都在努力探索、試圖找到兩個問題的答案:


1、大家都在做的直播,還有什麼新玩法?


2、大數據時代,怎樣根據真實的大市場聲音去開發新產品,而不是按舊傳統只靠經驗或經銷商反饋?


這不僅僅是“問題”,更是商家發展的“破局點”。有一些走在前面的商家,已經找到了答案。

犀牛重工品牌(以下簡稱犀牛重工)主營10噸以下挖掘機,擁有自己的工廠,是微型挖掘機行業的獨角獸。他們生產的0.8-2噸的微型挖掘機最受買家歡迎,2019年向海外市場出口量達3000台,約佔整個中國微型挖掘機出口總量的1/4、整個中國挖掘機出口總量的1/10,是不可小覷的機械行業新秀和黑馬。


最近受疫情影響,微型挖掘機出口成了外貿新寵,在社交媒體上,各種在自家後院兒玩挖掘機的視頻層出不窮,成為最熱的“網紅產品”。


每年九月採購節,作為跨境電商“雙11狂歡”,是犀牛重工絕不會放過的重要銷售節點。從6月開始就積極備戰,加大直通車的投入,15個頂展詞多管齊下,在阿里巴巴國際站平台很快做到4星。


除了“衝刺備考”,更重要的是“備戰在日常”,平台負責人說,他們平時就非常重視信保交易,線上數據逐漸累積起來,平台也迅速從2星衝到了4星。


想要在萬千商品和平台中,吸引買家的注意,要有實力過硬的產品,也要有話題性十足的營銷動作。那麼,這場“重頭戲”該怎麼排?


01

安排最“硬”的產品


通過對阿里巴巴國際站上的行業大數據分析,犀牛重工發現,平台買家最高頻搜索的關鍵詞有“小挖”(微型挖掘機)、“1噸”、“價格低”、“自用”等單詞,再結合自家平台詢盤的高頻問題,他們敏銳地捕捉到了一個商機:小噸位、緊湊設計的微型挖掘機擁有廣闊的買家市場。在此基礎上,犀牛重工進一步深挖數據,發現買家大多是價格敏感型,並且集中在歐洲。


商機已現,下一步就是擼起袖子加油幹。犀牛重工作為中小型工廠企業,優勢就是決策快、行動快、生產快。 8月初,他們就全新設計出一款小噸位、緊湊型、針對歐洲排放標準的微型挖掘機。僅用兩週時間,從設計、到生產、到下線,這款完全根據阿里巴巴國際站大數據分析並生產出的產品已經完全ready了。


02

打造話題性十足的“完美亮相”


九月採購節直播人人都在做,怎麼脫穎而出是一個重要的問題。


然而,當犀牛重工這款根據阿里巴巴國際站數據定制的、精準針對買家需求的產品一完成,這個營銷難題自然也迎刃而解。


犀牛重工決定充分利用九月採購節的直播場景,將這個全新的定制產品在平台上全球做首發。直播前,他們對目標買家進行了定向邀約、發布了直播預告,同時,也加大了直通車的推廣,吸引更多的流量和關注,做好承接。


犀牛重工這場直播,吸引了近1000名海外買家觀看。 “以往通過展會,我們可能坐在那兒2、3天,收幾十張個名片,是不可能一下子吸引這麼多人觀看的。並且線上直播的準備難度,比線下展會的準備難度和投入都要小得多。”

不負眾望,也不負所期,這場直播也帶來了非常好的結果。


9月2號直播完,當天就有客戶點讚新品非常有吸引力,切中當下海外買家需求。第二天就收到了來自澳大利亞買家的訂單,成交13台,客戶之前是意向買家,曾計劃要來工廠參觀後再下單,受疫情影響遲遲未能成行,無法探廠,也耽誤了下單。借助九月採購節的場景,犀牛團隊邀請買家觀看這次探廠直播,直播結束後,買家對工廠的實力有了更直觀的了解,馬上下了一個大櫃的訂單。在此之後,又“接二連三”的收到了兩個訂單,分別來自波蘭和克羅地亞,詢盤數量也增長了300%。可以說是獲得了階段性勝利。

犀牛重工,利用數字賦能生產,聚焦在線客戶需求,定制生產高針對性的產品,並藉助數字平台進行新品首發營銷,最大化自己的數字化營銷能量。而訂單和銷量,也證明了他們的實力和遠見。在同一條路上,總有人會走在最前列。成功有千萬種樣子,但方法往往只有一個:創新和實幹。


九月採購節已正式開啟,越來越多的商家生意正在藉助數字化的力量,煥發出更大的能量和生機。這個九月還將如何讓更多人的生意重燃,讓我們拭目以待。





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXULI11D.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe0iRr9OB

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