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【阿里國際站】小山村土貨搭上跨境電商“快車”遠銷60餘國,數字化出海受央視點贊!

在廣西玉林市博白縣的一個小山村里,村民們圍坐在一起,在曬穀場上編籃子 。一根細小的藤條經過交、壓、串、纏繞,變成了一件件精美的工藝品。


手法嫻熟的農戶二十分鐘就可以編完一個籃子,一個籃子的工價在2-6元不等。這些農戶編織出來的手工藝品將會漂洋過海,經由阿里巴巴國際站銷往全球60多個國家。

博白縣本地農戶在家編織產品


黃彬靜和馮振東夫婦,是眾多編織戶里為數不多的“90後”,由於手藝精湛,黃彬靜的手工編織作品經常作為樣品發往海外。夫妻倆不僅手巧,腦子也活,眼看著訂單越來越多,開始把邊村落的鄉親們都發動起來,自己轉行成了二級供應商,負責將材料發給村民,再回購村民編好的籃子。


黃彬靜粗粗算了筆賬,一年下來他們夫妻倆靠編織手藝能有將近10萬元的收入,越來越多的村民加入她的隊伍,就連原先村里的麻將館現在也成了編織工坊。


現在,一根小小的芒草,一頭連著900多戶編織農戶,遍及全縣21個鄉鎮;一頭通過阿里巴巴國際站連接著全球60多個國家。而在這中間,廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司總經理黃連將,從大學畢業開始,就把全部身心投入博白芒竹編織這一古老而又現代的非遺技藝中。


2012年,黃連將成立凰圖工藝,並充分利用編織產業門檻低,靈活方便、輻射面廣的特點,結合博白當地的實際情況,將生產形式發展成“公司+訂單+農戶”模式,並且帶動了原材料、運輸、倉儲等相關產業鏈的發展。


“2016年,我們開通了阿里巴巴國際站,主要是希望能夠直接銷售到海外,提高我們的利潤率。”說起與國際站的合作,黃連將說,一開始心裡有些打鼓,村里知道跨境電商的人都沒幾個,更別提怎麼運營了,“開始我們基本可以說是‘小白’,英文不好,就利用國際站的即時翻譯系統,解決了與海外客戶的直接溝通難題;同時,慢慢借助平台數據,了解到市場最新動態,為我們的產品開發提供了新方向。”

阿里巴巴國際站凰圖工藝頁面


手工編織以其天然的特性完美符合了外國對於環保的要求,一直是凰圖工藝“圈粉”的一大利器,即使在嚴苛的日本市場,依然獲得了客戶的極度認可。現在,包括迪士尼、無印良品等國際化的大品牌也開始成為凰圖的客戶。


2020年上半年,國外不少大型商場和超市因疫情關閉,而凰圖的傳統拳頭產品之一是面向超市和大型商場的盛裝籃,訂單大幅縮減,黃連將不得不尋找新的重點產品方向,挽救訂單。

凰圖工藝生產的手工編織品


“我們在疫情期間利用國際站大數據,精準對標海外需求,踩准了海外客戶‘綠色宅經濟’。其中,一款為海外市場量身打造的網紅麵包發酵碗,突破了1200萬元的銷量。”黃連將說,也正是這一款麵包籃,讓工廠得以度過疫情后的難關,也讓給工廠編籃子的900多戶農戶的收入得以保障。


2021年,黃連將的營業額已經突破3200萬元。而博白全縣共有425家編織企業,固定從業人員2.8萬人,臨時、季節性從業人員多達20餘萬人,每年帶來10多億元的外貿收入。




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