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【阿里國際站】寶媽轉型電商,把握直播帶貨紅利,輕鬆拿下百萬大單!

蔣佳玲是深圳市宏禹科技公司總經理,在2018年6月份之前,她是兩個孩子的寶媽,全職在家帶娃,已經休假好幾年了。


一次偶然的機會,蔣佳玲接觸到了阿里巴巴國際站,並開始嘗試在阿里巴巴國際站做生意。她是18年的6月份開始合作阿里巴巴國際站的,第二年短短線上成交就突破了一千萬,在剛開始做阿里巴巴國際站時,蔣佳玲沒有任何資源和電商經驗,僅僅通過貿易型企業起家,借助阿里巴巴國際站平台迅速成長,很快轉型成了工貿一體的企業。


企業介紹


公司名:深圳市宏禹科技有限公司


行業:美容儀器,美容工具


公司屬性:工貿一體企業


團隊規模:二年時間從一個人到完整的銷售,運營團隊


阿里巴巴國際站佈局:二個金品店鋪,目標計劃明年晉級SKA客戶

團隊培訓直播照片


宏禹為什麼可以快速往線上化發展,有哪些成功經驗呢?


蔣佳玲說: 我們對於阿里巴巴流量這一塊抓取的非常的好,今年在內容化的大趨勢下,短視頻+直播模式幫助我快速拓展新客戶拿大單。流量來了後,利用信保服務體系,做好流程承接,優化服務保障。


01 直播前精心準備


剛開始直播什麼都不懂,蔣佳玲自己跟著阿里巴巴國際站的培訓課程快速學習直播的流程和注意事項,在很短時間內快速串起總導演 ,主播,助播,場控,運營;帶領團隊一個個產品來挑選,也沒有經驗,帶著運營一遍遍修改主播講稿,無數次彩排,推翻,再來過,只為了最終直播時有更好效果;最終,在第一場直播就收穫了2380觀看人數,8月總計超過一百萬點贊,直播過程中收到下單一萬多美金。


02 多渠道引流


蔣佳玲摸索出一套直播引流的方法論,站內站外相結合,在直播前通過粉絲通、EDM、潛客營銷等工具盡可能吸引店鋪潛在客戶進直播間;同時在站外通過廣泛得渠道做傳播,SNS, twitter,facebook等能傳播得渠道都用上了,總之不放過任何一個曝光機會把流量引導到阿里巴巴國際站直播間。


03 短視頻打造爆款


在直播結束後,蔣佳玲也邀請了專業團隊,給自己的團隊員工做一對一指導和輔導,從短視頻入口,直播中的爆款商品製作短視頻進行宣傳強化產品心智,同時也進一步把流量導到直播間回放,形成正向循環。


04 服務承接-信保


蔣佳玲在剛開通阿里巴巴國際站時就開通了信保,通過信保成交的交易數據也給公司帶來了優秀的店鋪分數。宏禹科技有兩個平台,其中一個平台的買家服務分高達4.96分。特別是九月採購節期間,阿里巴巴在信保、物流等方面降本提效,給到商家福利,宏禹在這期間也充分利用平台的支持,增加信保訂單的積累,沉澱更多數據。


蔣佳玲說:每一次阿里新的變化,都能讓我找到新的機會點,促成新的訂單成交。把握阿里巴巴國際站直播+短視頻機遇,給企業帶來新的發展曲線;充分利用信保服務體系,為企業保駕護航。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX18I9CH.htm?spm=a27am.12865426.gather.25.56ac4fe0T5KhQa

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