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【阿里國際站】家族企業轉型用RTS打出新天下,運動服裝勁收2000萬!



隨著國際物流渠道的完善與海外買家時間碎片化的利好狀態,中國外貿行業正衝勁迅猛進入新挑戰與新機遇並存的“新未來”。逆境重生的外貿人都鉚足乾勁,期望在這片新藍海中挖掘自己的一桶金。


2021年上半年,中國進出口貿易總值18.07萬億,同比漲幅27.1%,與此同時,阿里巴巴國際站日均在線交易額同比均增長60%以上,訪問買家數、支付買家數等均達歷史峰值。在這個日新月異的時代,唯有擁抱變化,才能“重塑未來”。


本期《你好,外貿人》的主人公——東莞市愛依真服飾有限公司總經理方漢樞,入局兩年外貿新玩家,家族深耕運動男性服裝行業,作為跨境新秀的他對客戶的需求以及市場趨勢有著更加深刻的了解。



01


服裝界 匠心傳承


家族深耕服裝行業40年,東莞有10000平方的工廠,並在廣州批發城有四個服裝檔口和3000平方的公司及展廳,經營著20多年的服裝公司,主做國內線下服裝生意,成績斐然排名全國前100名。服裝企業的成長,他是見證者,而今,也成為企業的參與者。方漢樞在2016年成立東莞市愛依真服飾有限公司,現在的他致力於外貿板塊,把自家品牌走出國門,讓全世界認可中國製造!

內貿轉外貿,一路披荊斬棘。在5年前就嘗試堅持發展內貿,他發現市場飽和,行情慘淡,大家都在努力活下去的邊緣。在全球化的大環境下,內貿企業轉向海外市場是大勢所趨,方漢樞毅然打開外貿路,但他低估了海外市場的開發難度。方漢樞深知,不“變”,一點機會也沒有,絕不能坐以待斃。於是他又開始新的冒險,2019年踏上國際站開始跨境電商之路。

最初入駐國際站也遇到過無數問題。方漢樞把淘寶天貓的思維切到國際站裡面,熬了無數個通宵,投入幾十萬卻沒有任何效果,詢盤和業績都很差,不誇張的講一年一個訂單都沒有。

鎩羽而歸的結局,讓自信的他不甘心。直接和客戶經理溝通斷約,態度非常堅決,因為他看不到希望。多次溝通過後被客戶經理的鼓勵感化了,不僅不要求退款,還針對他公司的情況推薦了金品誠企。方漢樞重新開始學習運營知識,看官方視頻鑽研後台,到專業培訓機構學習,向多個成功人士請教方法秘訣。只花三個月就打造出12人外貿穩定團隊,詢盤呈10倍增長,達到1500多條,做到線上營業額達到2000多萬人民幣。方漢樞若有所思地說:“2021是線上外貿第二年,認為國際站運營並不難。避免“路徑依賴”和克服思維慣性。過去的所謂的成功經驗,要重新審視,批判地改良。希望能2022年多平台貿易佈局,簽約SKA,在國際站要么不做,要做就做SKA!”


02


跟著阿里,選定RTS賽道


“RTS是未來國際市場的風向,是10年前的淘寶。”


RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。 B端採購行為線上化趨勢明顯,外貿2B訂單會被分解成零碎訂單,小單、高頻、快採成為主流。目前方漢樞在國際站只有1個運動男性服裝店,但是RTS給方漢樞帶來的變化肉眼可見。店鋪訂單80%都是RTS少量訂製。短短兩年時間內,方漢樞通過RTS取得搶眼的成績,線上營業額達到2000多萬人民幣。

RTS非常考究供應鏈供貨能力,被問到供應鏈整合秘籍,方漢樞說:整合供應鏈最重要的是先做好選品和爆款打造,家族做了40年服裝, 有8位開版師傅,對產品和經驗成熟,過往客戶來線下拿貨,達成長期戰略合作,無形中完整了供應鍊和團隊。因為有現貨和供應鏈,做一些通貨,大貨小貨沒什麼問題,很靈活。 ”

方漢樞對RTS充滿信心,在國際站新佈局一個新店主做全屋家具,同時預備進行第三、第四個疫情后的產品店鋪。 “RTS能快速積累數據,調動供應鏈的靈活度,最終是打造爆品為目的。淘寶,超越一切傳統零售巨頭成為國民級應用,也就不到十年時間。而RTS 是未來國際市場的風向,是10年前的淘寶。一切都未來可期!”


03


開拓行業藍海市場,共創品牌出海


這一年,外貿人的生活確實過於豐富。很多人都在保守運營求平穩,卻也有人逆勢而上,轉換思維,迎來自己外貿事業的大發展,方漢樞便是後者。他迎著風浪,開啟藍海新賽道,打造品牌出海。

挖掘藍海市場,進軍藍海品賽道。在外貿界,不同類目的商家和老闆都能給他啟發。方漢樞通過深圳創業者大賽亞軍林漢輝,發掘熱門家具類目。經過深入了解參觀和研究之後,方漢樞看到後台數據可觀,圈子裡很多人在賺錢。 “宅經濟的催生帶火了很多行業和產品。家具是重貨品類,雖然它不像快消品复購率高。但對於B端的賣家來說,這個行業類目,還有很多藍海產品值得我們去探討。目前,家具行業藍海的市場是美國、德國、英國,意大利,作為家具傳統市場國家,存量市場明顯,滲透水平高。”

RTS賽道快速起步,創立自己的品牌,品牌出海。方漢樞已經著手未來2到3年方向,積極尋找藍海市場。在他看來藍海品有生命週期,它們共同的特徵是需求屬於上升趨勢,但還不是爆發,提前佈局、提前進駐,提前準備。方漢樞非常看好飾品、箱包、休閒鞋、衣服、戶外品,也在儲備供應鍊和相應資源。 “行業整體一直在上升,交流過很多商家,也參觀拜訪過很多團隊虛心遊學。國際站第二個家具店要品牌化經營,打造品牌出海的象徵,希望更多人一起做客戶,共享資源,在平台上拿自己的優勢來出貨,共創品牌出海!”


04


外貿人永不言棄!


堅持:活在競爭的世界,沒有執行力就沒有競爭力,有志者不是從不失敗,而是從不妥協。

做外貿是未來的大趨勢,有志者從不怕失敗,在不妥協中去進步。


生活中的方漢樞喜歡三國演義和愛國戰爭策略片,這很符合他的沉穩冷靜的性格,做事積極勵志沉得住氣,喜歡往好的方向去看問題。他對未來充滿期待,在積極尋找疫情后的新的供應鏈,同時團隊招兵買馬人,增加投入SKA,跟著國際站勇往直前!他堅信只有不斷進步,才能不斷裂變,創造無數種可能!




資料來源:阿里國際站


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