隨著國際物流渠道的完善與海外買家時間碎片化的利好狀態，中國外貿行業正衝勁迅猛進入新挑戰與新機遇並存的“新未來”。逆境重生的外貿人都鉚足乾勁，期望在這片新藍海中挖掘自己的一桶金。
2021年上半年，中國進出口貿易總值18.07萬億，同比漲幅27.1%，與此同時，阿里巴巴國際站日均在線交易額同比均增長60%以上，訪問買家數、支付買家數等均達歷史峰值。在這個日新月異的時代，唯有擁抱變化，才能“重塑未來”。
本期《你好，外貿人》的主人公——東莞市愛依真服飾有限公司總經理方漢樞，入局兩年外貿新玩家，家族深耕運動男性服裝行業，作為跨境新秀的他對客戶的需求以及市場趨勢有著更加深刻的了解。
01
服裝界 匠心傳承
家族深耕服裝行業40年，東莞有10000平方的工廠，並在廣州批發城有四個服裝檔口和3000平方的公司及展廳，經營著20多年的服裝公司，主做國內線下服裝生意，成績斐然排名全國前100名。服裝企業的成長，他是見證者，而今，也成為企業的參與者。方漢樞在2016年成立東莞市愛依真服飾有限公司，現在的他致力於外貿板塊，把自家品牌走出國門，讓全世界認可中國製造！
內貿轉外貿，一路披荊斬棘。在5年前就嘗試堅持發展內貿，他發現市場飽和，行情慘淡，大家都在努力活下去的邊緣。在全球化的大環境下，內貿企業轉向海外市場是大勢所趨，方漢樞毅然打開外貿路，但他低估了海外市場的開發難度。方漢樞深知，不“變”，一點機會也沒有，絕不能坐以待斃。於是他又開始新的冒險，2019年踏上國際站開始跨境電商之路。
最初入駐國際站也遇到過無數問題。方漢樞把淘寶天貓的思維切到國際站裡面，熬了無數個通宵，投入幾十萬卻沒有任何效果，詢盤和業績都很差，不誇張的講一年一個訂單都沒有。
鎩羽而歸的結局，讓自信的他不甘心。直接和客戶經理溝通斷約，態度非常堅決，因為他看不到希望。多次溝通過後被客戶經理的鼓勵感化了，不僅不要求退款，還針對他公司的情況推薦了金品誠企。方漢樞重新開始學習運營知識，看官方視頻鑽研後台，到專業培訓機構學習，向多個成功人士請教方法秘訣。只花三個月就打造出12人外貿穩定團隊，詢盤呈10倍增長，達到1500多條，做到線上營業額達到2000多萬人民幣。方漢樞若有所思地說：“2021是線上外貿第二年，認為國際站運營並不難。避免“路徑依賴”和克服思維慣性。過去的所謂的成功經驗，要重新審視，批判地改良。希望能2022年多平台貿易佈局，簽約SKA，在國際站要么不做，要做就做SKA！”
02
跟著阿里，選定RTS賽道
“RTS是未來國際市場的風向，是10年前的淘寶。”
RTS巨大的流量優勢和完善的配套為生意的爆發助力。 B端採購行為線上化趨勢明顯，外貿2B訂單會被分解成零碎訂單，小單、高頻、快採成為主流。目前方漢樞在國際站只有1個運動男性服裝店，但是RTS給方漢樞帶來的變化肉眼可見。店鋪訂單80%都是RTS少量訂製。短短兩年時間內，方漢樞通過RTS取得搶眼的成績，線上營業額達到2000多萬人民幣。
RTS非常考究供應鏈供貨能力，被問到供應鏈整合秘籍，方漢樞說：整合供應鏈最重要的是先做好選品和爆款打造，家族做了40年服裝， 有8位開版師傅，對產品和經驗成熟，過往客戶來線下拿貨，達成長期戰略合作，無形中完整了供應鍊和團隊。因為有現貨和供應鏈，做一些通貨，大貨小貨沒什麼問題，很靈活。 ”
方漢樞對RTS充滿信心，在國際站新佈局一個新店主做全屋家具，同時預備進行第三、第四個疫情后的產品店鋪。 “RTS能快速積累數據，調動供應鏈的靈活度，最終是打造爆品為目的。淘寶，超越一切傳統零售巨頭成為國民級應用，也就不到十年時間。而RTS 是未來國際市場的風向，是10年前的淘寶。一切都未來可期！”
03
開拓行業藍海市場，共創品牌出海
這一年，外貿人的生活確實過於豐富。很多人都在保守運營求平穩，卻也有人逆勢而上，轉換思維，迎來自己外貿事業的大發展，方漢樞便是後者。他迎著風浪，開啟藍海新賽道，打造品牌出海。
挖掘藍海市場，進軍藍海品賽道。在外貿界，不同類目的商家和老闆都能給他啟發。方漢樞通過深圳創業者大賽亞軍林漢輝，發掘熱門家具類目。經過深入了解參觀和研究之後，方漢樞看到後台數據可觀，圈子裡很多人在賺錢。 “宅經濟的催生帶火了很多行業和產品。家具是重貨品類，雖然它不像快消品复購率高。但對於B端的賣家來說，這個行業類目，還有很多藍海產品值得我們去探討。目前，家具行業藍海的市場是美國、德國、英國，意大利，作為家具傳統市場國家，存量市場明顯，滲透水平高。”
RTS賽道快速起步，創立自己的品牌，品牌出海。方漢樞已經著手未來2到3年方向，積極尋找藍海市場。在他看來藍海品有生命週期，它們共同的特徵是需求屬於上升趨勢，但還不是爆發，提前佈局、提前進駐，提前準備。方漢樞非常看好飾品、箱包、休閒鞋、衣服、戶外品，也在儲備供應鍊和相應資源。 “行業整體一直在上升，交流過很多商家，也參觀拜訪過很多團隊虛心遊學。國際站第二個家具店要品牌化經營，打造品牌出海的象徵，希望更多人一起做客戶，共享資源，在平台上拿自己的優勢來出貨，共創品牌出海！”
04
外貿人永不言棄！
堅持：活在競爭的世界，沒有執行力就沒有競爭力，有志者不是從不失敗，而是從不妥協。
做外貿是未來的大趨勢，有志者從不怕失敗，在不妥協中去進步。
生活中的方漢樞喜歡三國演義和愛國戰爭策略片，這很符合他的沉穩冷靜的性格，做事積極勵志沉得住氣，喜歡往好的方向去看問題。他對未來充滿期待，在積極尋找疫情后的新的供應鏈，同時團隊招兵買馬人，增加投入SKA，跟著國際站勇往直前！他堅信只有不斷進步，才能不斷裂變，創造無數種可能！
資料來源：阿里國際站
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