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【阿里國際站】她靠國際站打下北美市場數千萬美金的“江山”,高端門窗銷往了全球68個國家

門窗行業怎樣打造高端品牌?而且還是面向北美、中東這類市場?


當多數同行還沉浸在低端代工的“內捲”時,她卻通過國際站在大洋彼岸的高端門窗市場闖下了一片新“領地”,讓門窗品牌“DOORWIN”成為中產階層乃至富人區的搶手貨。


一起聽聽山東門贏進出口有限公司創始人雷莉莉別樣的品牌出海之路。



01


一開始就選hard模式


就是要做品牌,就要走高端路線


在2016年正式開始進軍門窗外貿之前,我先後從軍,留學,開淘寶店,連續創業,雖然歷經諸多浮沉,但也積累了很多受用至今的好習慣,其中一項就是對品質的極致追求。


2008年做淘寶那會兒,好不容易打造出一個爆品,售價還不低:980元。可是因為加工工藝的原因,這批衣服出了點小瑕疵,我思考了兩天后,親手剪掉了倉庫裡的100件衣服。此事意外地讓我和我的店鋪走紅,給我們帶來了極大的關注和流量,隨之而來的就是大量訂單。


“當你對品質的追求被受眾看到,將是你的品牌走出成功的第一步。”這是我當時的最深感受。


正是因為有這樣的信念,2016年,我開通國際站,入局門窗外貿時,毅然決然將目標市場定在了高標準高要求的北美。


當時依然有大多數同行在低價走量,雖然我們國家的鋁材、木材生產工藝遠遠優於美國市場,成本優勢也十分顯著。但很長時間以來,中國企業都是採用代工廠模式生產大眾化產品——沒有品牌,也沒有技術創新,只能賺取產業鏈中最低端、最微薄的部分。


我可不想走這條老路啊,一開始就hard模式,就好過始終在低端“掙扎”的好!為更了解目標市場,我狠心賣掉在老家的房子,去美國紮根了三個月。每天除了跑市場,什麼別的都不做。這樣的“不計成本”,讓我收穫匪淺。



比如,在分析了美國門窗類型和建築結構特點和中國的差異,我決定先從解決客戶具體需求著手,用“模仿+改良”的模式打造出獨具特色的DOORWIN美式鋁木門窗,建立自己的產品設計標準。


這樣就很好地結合了美式門窗的外觀與德式門窗的性能,我們由此也成為業內唯一一家能生產美式鋁包木提拉窗和美式鋁木手搖窗的廠家。



就是這樣在產品差異化很小的行業中一點點優化自身產品,努力實現一個又一個的微創新。


此外,考慮到北美建築裝修相關80%以上人是使用西班牙語,我專門找來老師培訓公司業務員的西語能力,回复詢盤時鼓勵使用西語,這讓我們收穫了不少專業客戶。


02


通過國際站,讓我把門窗行業做“活”了


為公司實現每年70%增長


2016年,我入駐阿里巴巴國際站,驚喜地發現國際站的數字化能力正是我所需要的。


通過借助國際站的大數據能力,我們可以掌握平台上的買家更多的標籤屬性,能夠更精準的製定廣告投放策略,這其中,國別化、行業標籤化、人群標籤化,都能夠為投放廣告提供一手的參考。這是傳統展會遠不能比的,省錢,又高效。


同時,平台上沉澱的採購行為,能夠為我們提供時尚趨勢預判。從而引導供應鏈進行柔性化改造。這種小批量、快反應的柔性供應鏈,最大程度降低了試錯成本,極大減輕了庫存成本,為我們提供了更強的韌性。


我想,正是通過國際站,門贏將傳統的門窗行業做“活”了。國際站也早已成為門贏最堅定可靠的戰友,幫助我們邁過一道道難關。



一次,門贏通過國際站收到一個來自阿富汗的小訂單,這個訂單的產品製作難度大、要求苛刻。公司的人都勸我不要接這單,但我還是堅持接了下來,並最終完成了交付。


功夫不負有心人,沒過多久,這個客戶通過國際站又下了一個大單。在後來的溝通中我才得知,這位客戶是阿富汗最大的建築商之一,他們採購的產品是給阿富汗政府某高級官員建造宅邸用的。那天,我跟同事們笑著說:“我堅信,有一天白宮也會用上我們的門窗!”


當然,到目前為止,這個目標已經有了階段性進展:我們已經進入了美國洛杉磯比弗利山莊的採購名單。遙想未來,當布拉德·皮特拖著疲憊的身軀回家時,推開的會不會就是我們家的門呢?


這些年來,門贏在跨境電商業務方面每年都能實現70%的增長,產品銷往全球68個國家,覆蓋北美、中東和歐洲等多個地區,其中90%的銷量都在北美高端市場,年銷售已經有了數千萬美金。


——在我的心中,這些都是我靠著國際站打下的“江山”。


03


成為北美市場top不是目標


我要和整個中國門窗行業一起品牌出海


雖然DOORWIN的出海看似取得了一些成績,但其實,只有乾過這行的才知道,門窗的出口北美之路考驗重重,門檻多、安裝售後難,如果沒有好品牌,產品難以真正順暢走出國門,更別說銷到北美市場。


因此,今年我們也在積極配合阿里巴巴國際站重點打造的全球頂級品牌IP計劃“超級星廠牌”計劃,並受邀成為了首批成員之一。


點擊查看👉DOORWIN超級星廠牌視頻


與以往不同的是,我感覺DOORWIN和阿里巴巴國際站這次的合作,是從品牌戰略的高度進行的。超級星廠牌的專業團隊一直推動著我們不斷去思考、沉澱。


尤其在品牌傳播上,通過超級星廠牌活動,我們和美國Zonda Media等知名專業媒體進行了深度對話,闡述了DOORWIN的產品及品牌理念,開始了我們全球媒體的矩陣聯合營銷推廣,這裡麵包括KOL種草,垂直媒體報導,定向店鋪投放等等,都為我們的品牌積累了非常多的有機曝光及聲量。


這讓我感觸很多,回想過來路,“DOORWIN”這個品牌借助阿里巴巴國際站,在短短四年時間,完成從“貿易商”到“製造品牌”再到“北美認證品牌”的三級跳。


走得快並不是目的,如果一條路你必定要走下去,那麼快與慢只是一瞬間,行的穩健才能走的長遠。我的夢想,並不是簡簡單單的成為北美高端市場top ,而是和中國的整個門窗行業一起,品質出海、品牌出海。


品牌出海並不是一件簡單的事,甚至這條路還會有點困難,但只要努力,時間終將證明它是正確的。


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