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【阿里國際站】天津遠大淨水:在極速向前的大時代里和自己賽跑

天津遠大淨水,擁有一個“遠大”願景。


遠大是一家有著近20年曆史的公司。從公司蹣跚起步,到雄霸一方;從一個工廠,到擁有三個生產基地;從研發團隊初組,到手握幾百個自主專利。 2019年,遠大的年銷售額已經突破3個億。 2020年,他們的目標是成為淨水器行業的top 1,讓遠大品牌出海,席捲全球。


↓↓遠大淨水的無塵組裝車間↓↓

作為高技術含量的生產型外貿企業,遠大淨水的成長得益於“審時度勢、順風而為”,這也是為什麼遠大的操盤手、公司創始人&總經理魏恩雨,在參加北方大區達人賽時,用了“好風憑藉力,送我上青雲”這樣的標題。

魏恩雨已獲得京津東北區域達人賽冠軍,順利晉級北方大區總決賽,期待他的精彩繼續


遠大淨水用自己的成功,給無數正在創業、和奮鬥中的企業以啟發:踩准每一步,未來必有“遠大前程”。成功取決於對未來準確的決策和判斷。


永遠看到下一個十年


遠大淨水的總經理魏恩雨,對“變化”直覺敏銳,並且善於“抓住趨勢”。


2001年成立伊始,公司依托線下展會迅速發展,規模逐年擴大,也積累了夯實的科研基礎、和雄厚的產品實力。但隨著互聯網的逐漸興起,電子商務的繁榮,線上逐漸吞噬著線下傳統銷售的空間,原有路徑的發展遇到瓶頸。


魏恩雨曾做過一個統計,他們近些年參加了約100次以上的國外展會,投入超過2000萬,但是,利潤卻在逐年被動下降,即便如此,依然無法滿足客戶的需求。甚至有時候,展會上好不容易談好的客戶,卻突然被對方線上搜索到的新供應商撬走,客戶流失率逐年升高。


↓↓遠大團隊征戰全球展會的記錄↓↓

在這個“不破不立”的關鍵點,魏恩雨果斷決策:“上線”!沒有團隊,就打造團隊;沒有經驗,就全員學習。 2019年,遠大在阿里巴巴國際站平台已經擁有3個金品誠企平台,年詢盤量超過4000個,平台客戶成交額超過2000萬美金。 2020年的3月採購節,平台單月詢盤就超過500個,信保成交220萬美金。


對手不僅是眼前的同行,還有自己對未來的野心


2020年7月,遠大成為北方大區的SKA商家。提起這個決策,魏恩雨用了“理所應當”這4個字。 “未來,電商一定是B端交易的必然發展方向,而平台流量一定會成為兵家必爭之地。我們就是要在方興未艾的時候,霸住機會。做大方案(SKA),就是用投入換時間、換排名,不僅僅是彎道超車,還是給未來爭取更多的時間。”在極速發展的時代裡,時間是最為寶貴的財富,擁有時間,意味著能創造更多的可能。


所謂“紅利”,就是大多數人無知無覺、或圍坐觀望的時候,世界給那些早早行動的智者頒發的獎勵。


所謂“風口”,就是在對的戰場裡打仗,哪怕打的艱難,也必然能夠隨著勁風,飛躍原有坐標,扶搖直上。


↓↓遠大嚴謹、有序、高效的生產線↓↓

遠大以“未來主導者”的姿態和魄力,一舉買下37個頂展、30個問鼎詞,迅速、大量收割流量。平台的曝光、詢盤已經高達同行優秀的3倍,同行平均的15倍。詢盤每月多出10000+商機,這也給遠大爭取了更多的時間,化被動為主動,去對鏈路其他環節進行更深層的優化和改進。


要做就做最好,做到極致


每年阿里巴巴國際站的九月採購節,是遠大極為重視的S級銷售節點,團隊通常提前2-3個月就開始準備。研究平台的新規則、新變化,積極做出應對,團隊一起選品、搭配促銷方案等等。


由於遠大一直很重視平台星級和信保的運營和維護,所以幾乎毫不費力的就報名成功。由於8月份的平台交易成績優異,在九月採購節開啟後,順利登上第一周大海景房,並且在九月採購節第二天,就收穫了一個兩百萬的大訂單,買家正是通過阿里巴巴國際站平台看到了遠大的實力,達成了合作。


遠大也是第一批就嘗試直播和短視頻營銷的商家。魏恩雨對於直播非常認可,他認為阿里巴巴國際站線上直播為跨境電商企業提供了低門檻的、海量的營銷機遇。疫情給世界關上了一扇窗,阿里巴巴為商家們打開了一扇門。


↓↓總經理魏恩雨親自上陣九月採購節直播↓↓

↓↓遠大直播團隊準備充分、細緻↓↓


在6月線上展中,遠大平台就通過直播成交了85萬美金訂單,霸屏直播榜首,收穫了大量流量。這次九月採購節的直播,遠大更是乘勝而擊,第一場直播收穫了6634次觀看,第二場直播收穫7717次觀看,數據依然在穩定持續增長中。九月採購節第一周,即完成1000萬銷售額。 “以往我們做線下展會,2、3天,最多拿到100來個(買家)名片,這種幾個小時,就能讓幾千個商家看到你的機會,真的非常難得,成本也比線下展要小得多。”


遠大的成功不是偶然,而是取決於一個又一個正確的決策,和全力奔跑的心態。總結起來無非三點:


全力擁抱線上:“在線”勢不可擋,是必然、也是大勢所向。越早佈局線上,越早收割流量紅利。


功夫在平時:無論是信保交易的積累、還是星級的運營,只有一點一滴的積累,才能在關鍵時刻發揮最大能量。


和時間賽跑:用投入換時間、換空間、換流量。


越來越多的商家生意正在藉助數字化的力量,煥發出更大的能量和生機。


這個九月還將如何讓更多人的生意重燃,讓我們拭目以待。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PXJS267W.htm?spm=a27am.12865426.gather.44.56ac4fe0T5KhQa

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