90後李騰達一直都有一個做國際大品牌的夢想。 7年前開始創業時他是這樣想，7年後的今天，他覺得夢想已經照進了現實。
由他一手組織研發的工業氣體檢測儀自主品牌保時安電子，不管是在內貿還是外貿領域，都已成為這個行業的佼佼者。
“不要浪費每一次‘危機’，現在是做外貿最好的時機。”10月28日，憑藉在外貿領域優異的表現，李騰達榮獲阿里巴巴國際站外貿新勢力十大青年“有戲”（營銷）大獎。在頒獎現場，他不由得感慨道。
這東西不復雜
為什麼不可以自己做？
計算機專業的李騰達和工業氣體檢測儀這個“小眾”工業產品結緣，源於大四那年一次飯後溜達。當時校園裡一處下水道正在執行清污作業，李騰達路過時發現一堆工人圍著井口愣是不敢下去，抱著吃瓜的心態詢問一番，才得知往往這種久未打開的下水道裡會有很多有害氣體，如果盲目下井，可能會有生命危險。
“這時候要有一台霍尼XX的有害氣體檢測儀就好了。”現場一位大叔的抱怨引起了李騰達的注意。彼時的李騰達，正逢畢業季，一心想自主創業的他保持著對一切未知之物的好奇心。隨即網上查詢，自己買了一台，到手後又拆機，理論結合實際地從裡到外研究了個透，得出結論：“這東西原理其實並不復雜，為什麼不可以自己做？”
李騰達一個看似隨意的idea，實際上不經意間敲開了一個細分領域國產替代的藍海市場。工業氣體檢測儀對工業的發展來說至關重要，規避火災、避免人員傷亡是它的使命。在國外的工廠，這類產品其實是當之無愧的剛需品。 2013年夏天開始創業時，李騰達特意做過一次調研，那時候在國內市場，國產工業氣體檢測儀的市佔率最多只有30%。
說乾就乾，憑藉著初生之犢不怕虎的一股勁，李騰達拿著自己實習賺來的三萬塊錢，成立了河南保時安電子科技有限公司。又找親戚朋友借錢，不惜重金聘請行業內的精尖人才一起合力，終於在2013年下半年產品研發成型。 2014年過完春節，就等著接受市場的檢驗了。
保時安電子熱銷的便攜式工業氣體檢測儀
傳統渠道不改變
我就另闢蹊徑
讓李騰達沒料到的是，市場終歸是冰冷的，尤其是在一個傳統又小眾的領域，總有一些硬門檻，是專為新人設定的。
起初，自認為產品質量過得硬，李騰達託人到處聯繫國內一些“大廠”，原本以為大廠對此類產品的需求旺盛，作為自主品牌，他家的產品物美價又廉，會是一樁一拍即合的生意，可無數次溝通下來幾乎都是吃了閉門羹。
“要么是問你要既往三年的歷史業績，要么是問你要已有的合作夥伴背書，我們才創業，這些怎麼會有。”回想起那段時間手裡捧著產品“賣”不出去，李騰達還是感慨萬千。
2014年，電商已經開始走入不少傳統商家的視野，那年天貓雙11總成交額571億。一心為產品尋找銷路的李騰達自然也注意到了這個風口，但這個行業一向都是講究做“大客戶”、做“大訂單”，通過電商，真的可以把生意做起來嗎？
正當李騰達猶豫之際，公司一位不懂事的業務員捅了一個大簍子：和客戶聯繫的QQ被盜卻不知情，以致於把20萬匯給了冒充客戶的騙子。 “這筆錢到現在都沒追回來，雖然差點讓公司破產，但它讓我堅定了走線上平台，去做電商的決心。”
事實再一次證明李騰達選對了風口。在工業氣體檢測儀這個領域，大工廠習慣採購國際大品牌這點沒錯，但伴隨著國內更多中小工業企業的崛起，物美價廉的自主國產品牌反而受到了青睞。
通過阿里巴巴的諸多內貿平台，保時安電子的生意基本盤逐漸做大，到2016年已經實現了營收三千萬，穩定地服務著國內數百家中小企業。
客戶發來的橋樑工程可燃氣體探測器安裝現場
誰說中國的工業氣體檢測儀，
只能進口、不能出口？
2016年的冬天，對李騰達來說有點“煎熬”。保時安電子的產品在國內不斷“開疆拓土”，已經符合他最開始的預期，但總覺得還有遺憾的地方。
比如在和昔日大學同學聚會時，總是能聽到有人談論國際化、全球市場，自己做工業品的好像不是那麼“洋氣”，另一方面在和同行的交流中，他還是能聽到一些陰陽怪氣的言論，“你做的這個產品，其實也就是便宜一些，要論質量，還是國際大廠靠譜，還是得從國外進口。”
“誰說中國的工業氣體檢測儀只能進口，不能出口了？”這個大大咧咧的理工男一度氣不過公開回懟。等平靜下來，他決意行動起來，簡單市場調研之後，一個電話，他和阿里巴巴國際站的小二對接了起來，“我要開國際站，教教我。”
辦手續，店鋪裝修，產品上架，招人，運營……在阿里巴巴國際站小二的悉心指導下，保時安電子很快擁有了自己一個面向國際市場的窗口。
事實證明，李騰達又一次走對了路，在阿里巴巴國際站，保時安工業氣體檢測儀迅速開始大賣起來。僅僅在開通阿里巴巴國際站的第三個月，就迎來了第一個國際大單——來自美國客戶的2萬台工業氣體報警器。
“其實海外採購商也要被他們幾個傳統的大廠給搞煩了，也嫌貴，有的服務還不行。而我們的產品，質量有保障，價格還不貴，服務還好。他們就跟發現了寶藏似的。”李騰達說。
同樣發現“寶藏”的，還有一位生活在迪拜的印度買家。在看過樣品後，這位買家連連讚嘆說“good”“good”，還說要專程飛到鄭州來看廠。起初李騰達並沒有在意，覺得這一舉動過於草率，買家是在開玩笑。直到業務員提醒說對方已經買好了機票，他才意識到在國際站，他家的產品是有多受歡迎。
“這個印度買家最後差不多下了有合計500萬人民幣的訂單吧，也是我在國際站成交最快的訂單之一。”李騰達笑著說。
憑藉著過硬的產品質量和國際站精準的流量，2017年當年，李騰達的店鋪在國際站就已經實現出口一千萬人民幣的小目標。
保時安電子出口到歐洲的氨氣在線濃度監測儀
驚喜！
現在是做外貿最好的時機
伴隨著內貿外貿齊頭並進，保時安電子的業務規模也越來越大，對研發端的壓力和要求也越來越高。 2017年下半年開始，李騰達萌生了一個組建“研發天團”的念想。 “簡單說就是不惜一切成本，招到高質量人才，把技術護城河做到極致。即便是有技術冗餘，也堅持下去。”
於是一直到2018年上半年，保時安電子的人才隊伍不斷擴大，今天來了一個博士，明天報到三個碩士，後天又報到一個某市“千人計劃”的專家……這樣的場面一度成為總經理辦公室的一景。
今天的保時安電子，已經擁有一支由三個博士、二十多個碩士組成的“研發天團”，手握200多項專利，而保時安電子員工總數也不過200人，相當於公司人手一項專利。
也正是這個研發天團，在今年“送”給了李騰達一個不小的“驚喜”。
2020年伊始，新冠疫情席捲全球，很多企業在疫情打擊下步履維艱，而李騰達憑藉阿里巴巴國際站的強大流量和成本優勢，仍舊保持著強勁的增長態勢。
5月份，公司原本一項並不是特別受重視的產品臭氧傳感器，意外成為爆品，單月詢盤達到了500多條！
在和買家溝通之後，李騰達得知最新科研報告顯示，臭氧可以殺死新冠病毒，全球採購需求由此猛增，但是原本主要出口臭氧傳感器的歐洲困於疫情，無法復工，只有中國工廠可以正常接單，於是大量海外採購商通過國際站湧入保時安電子的店鋪。
“驚喜！”李騰達這樣形容這次爆單。一方面因為臭氧傳感器原本只是研發天團的“技術儲備”而已，沒想到這麼快就為公司帶來利潤，另一方面，他確實沒想到肆虐全球的疫情，反而給他帶來了這麼多商機。
疫情以來，通過阿里巴巴國際站，保時安電子的店鋪銷量不降反升，依然是大單不斷，1-10月份已經完成3000萬人民幣的外貿營收，保守估計今年整年將比去年至少增長70%。截至目前，產品已累計銷往全球上百個國家和地區，成為真正的“國際品牌”。
保時安電子嶄新的辦公大樓
“感謝阿里國際站，讓我避開了來自疫情的打擊。現在是做外貿最好的時機，我們的‘研發天團’也將有更多新的技術突破，投產後預計銷售額還能在目前的基礎上翻翻，五年內計劃IPO上市、年銷售額達到5億！”信心滿懷之餘，李騰達又給自己立了一個新的flag。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PX90O0YL.htm?spm=a27am.12865426.gather.38.56ac4fe0mgKCGi
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