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【阿里國際站】創業7年,組建研發天團,91年IT小哥用國產品牌“征服”全世界

90後李騰達一直都有一個做國際大品牌的夢想。 7年前開始創業時他是這樣想,7年後的今天,他覺得夢想已經照進了現實。


由他一手組織研發的工業氣體檢測儀自主品牌保時安電子,不管是在內貿還是外貿領域,都已成為這個行業的佼佼者。


“不要浪費每一次‘危機’,現在是做外貿最好的時機。”10月28日,憑藉在外貿領域優異的表現,李騰達榮獲阿里巴巴國際站外貿新勢力十大青年“有戲”(營銷)大獎。在頒獎現場,他不由得感慨道。


這東西不復雜

為什麼不可以自己做?


計算機專業的李騰達和工業氣體檢測儀這個“小眾”工業產品結緣,源於大四那年一次飯後溜達。當時校園裡一處下水道正在執行清污作業,李騰達路過時發現一堆工人圍著井口愣是不敢下去,抱著吃瓜的心態詢問一番,才得知往往這種久未打開的下水道裡會有很多有害氣體,如果盲目下井,可能會有生命危險。


“這時候要有一台霍尼XX的有害氣體檢測儀就好了。”現場一位大叔的抱怨引起了李騰達的注意。彼時的李騰達,正逢畢業季,一心想自主創業的他保持著對一切未知之物的好奇心。隨即網上查詢,自己買了一台,到手後又拆機,理論結合實際地從裡到外研究了個透,得出結論:“這東西原理其實並不復雜,為什麼不可以自己做?”


李騰達一個看似隨意的idea,實際上不經意間敲開了一個細分領域國產替代的藍海市場。工業氣體檢測儀對工業的發展來說至關重要,規避火災、避免人員傷亡是它的使命。在國外的工廠,這類產品其實是當之無愧的剛需品。 2013年夏天開始創業時,李騰達特意做過一次調研,那時候在國內市場,國產工業氣體檢測儀的市佔率最多只有30%。


說乾就乾,憑藉著初生之犢不怕虎的一股勁,李騰達拿著自己實習賺來的三萬塊錢,成立了河南保時安電子科技有限公司。又找親戚朋友借錢,不惜重金聘請行業內的精尖人才一起合力,終於在2013年下半年產品研發成型。 2014年過完春節,就等著接受市場的檢驗了。

保時安電子熱銷的便攜式工業氣體檢測儀


傳統渠道不改變

我就另闢蹊徑


讓李騰達沒料到的是,市場終歸是冰冷的,尤其是在一個傳統又小眾的領域,總有一些硬門檻,是專為新人設定的。


起初,自認為產品質量過得硬,李騰達託人到處聯繫國內一些“大廠”,原本以為大廠對此類產品的需求旺盛,作為自主品牌,他家的產品物美價又廉,會是一樁一拍即合的生意,可無數次溝通下來幾乎都是吃了閉門羹。


“要么是問你要既往三年的歷史業績,要么是問你要已有的合作夥伴背書,我們才創業,這些怎麼會有。”回想起那段時間手裡捧著產品“賣”不出去,李騰達還是感慨萬千。


2014年,電商已經開始走入不少傳統商家的視野,那年天貓雙11總成交額571億。一心為產品尋找銷路的李騰達自然也注意到了這個風口,但這個行業一向都是講究做“大客戶”、做“大訂單”,通過電商,真的可以把生意做起來嗎?


正當李騰達猶豫之際,公司一位不懂事的業務員捅了一個大簍子:和客戶聯繫的QQ被盜卻不知情,以致於把20萬匯給了冒充客戶的騙子。 “這筆錢到現在都沒追回來,雖然差點讓公司破產,但它讓我堅定了走線上平台,去做電商的決心。”


事實再一次證明李騰達選對了風口。在工業氣體檢測儀這個領域,大工廠習慣採購國際大品牌這點沒錯,但伴隨著國內更多中小工業企業的崛起,物美價廉的自主國產品牌反而受到了青睞。


通過阿里巴巴的諸多內貿平台,保時安電子的生意基本盤逐漸做大,到2016年已經實現了營收三千萬,穩定地服務著國內數百家中小企業。

客戶發來的橋樑工程可燃氣體探測器安裝現場


誰說中國的工業氣體檢測儀,


只能進口、不能出口?


2016年的冬天,對李騰達來說有點“煎熬”。保時安電子的產品在國內不斷“開疆拓土”,已經符合他最開始的預期,但總覺得還有遺憾的地方。


比如在和昔日大學同學聚會時,總是能聽到有人談論國際化、全球市場,自己做工業品的好像不是那麼“洋氣”,另一方面在和同行的交流中,他還是能聽到一些陰陽怪氣的言論,“你做的這個產品,其實也就是便宜一些,要論質量,還是國際大廠靠譜,還是得從國外進口。”


“誰說中國的工業氣體檢測儀只能進口,不能出口了?”這個大大咧咧的理工男一度氣不過公開回懟。等平靜下來,他決意行動起來,簡單市場調研之後,一個電話,他和阿里巴巴國際站的小二對接了起來,“我要開國際站,教教我。”


辦手續,店鋪裝修,產品上架,招人,運營……在阿里巴巴國際站小二的悉心指導下,保時安電子很快擁有了自己一個面向國際市場的窗口。


事實證明,李騰達又一次走對了路,在阿里巴巴國際站,保時安工業氣體檢測儀迅速開始大賣起來。僅僅在開通阿里巴巴國際站的第三個月,就迎來了第一個國際大單——來自美國客戶的2萬台工業氣體報警器。


“其實海外採購商也要被他們幾個傳統的大廠給搞煩了,也嫌貴,有的服務還不行。而我們的產品,質量有保障,價格還不貴,服務還好。他們就跟發現了寶藏似的。”李騰達說。


同樣發現“寶藏”的,還有一位生活在迪拜的印度買家。在看過樣品後,這位買家連連讚嘆說“good”“good”,還說要專程飛到鄭州來看廠。起初李騰達並沒有在意,覺得這一舉動過於草率,買家是在開玩笑。直到業務員提醒說對方已經買好了機票,他才意識到在國際站,他家的產品是有多受歡迎。


“這個印度買家最後差不多下了有合計500萬人民幣的訂單吧,也是我在國際站成交最快的訂單之一。”李騰達笑著說。


憑藉著過硬的產品質量和國際站精準的流量,2017年當年,李騰達的店鋪在國際站就已經實現出口一千萬人民幣的小目標。

保時安電子出口到歐洲的氨氣在線濃度監測儀


驚喜!

現在是做外貿最好的時機


伴隨著內貿外貿齊頭並進,保時安電子的業務規模也越來越大,對研發端的壓力和要求也越來越高。 2017年下半年開始,李騰達萌生了一個組建“研發天團”的念想。 “簡單說就是不惜一切成本,招到高質量人才,把技術護城河做到極致。即便是有技術冗餘,也堅持下去。”


於是一直到2018年上半年,保時安電子的人才隊伍不斷擴大,今天來了一個博士,明天報到三個碩士,後天又報到一個某市“千人計劃”的專家……這樣的場面一度成為總經理辦公室的一景。


今天的保時安電子,已經擁有一支由三個博士、二十多個碩士組成的“研發天團”,手握200多項專利,而保時安電子員工總數也不過200人,相當於公司人手一項專利。

也正是這個研發天團,在今年“送”給了李騰達一個不小的“驚喜”。


2020年伊始,新冠疫情席捲全球,很多企業在疫情打擊下步履維艱,而李騰達憑藉阿里巴巴國際站的強大流量和成本優勢,仍舊保持著強勁的增長態勢。


5月份,公司原本一項並不是特別受重視的產品臭氧傳感器,意外成為爆品,單月詢盤達到了500多條!


在和買家溝通之後,李騰達得知最新科研報告顯示,臭氧可以殺死新冠病毒,全球採購需求由此猛增,但是原本主要出口臭氧傳感器的歐洲困於疫情,無法復工,只有中國工廠可以正常接單,於是大量海外採購商通過國際站湧入保時安電子的店鋪。


“驚喜!”李騰達這樣形容這次爆單。一方面因為臭氧傳感器原本只是研發天團的“技術儲備”而已,沒想到這麼快就為公司帶來利潤,另一方面,他確實沒想到肆虐全球的疫情,反而給他帶來了這麼多商機。


疫情以來,通過阿里巴巴國際站,保時安電子的店鋪銷量不降反升,依然是大單不斷,1-10月份已經完成3000萬人民幣的外貿營收,保守估計今年整年將比去年至少增長70%。截至目前,產品已累計銷往全球上百個國家和地區,成為真正的“國際品牌”。

保時安電子嶄新的辦公大樓


“感謝阿里國際站,讓我避開了來自疫情的打擊。現在是做外貿最好的時機,我們的‘研發天團’也將有更多新的技術突破,投產後預計銷售額還能在目前的基礎上翻翻,五年內計劃IPO上市、年銷售額達到5億!”信心滿懷之餘,李騰達又給自己立了一個新的flag。





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