200萬的生意合作，雙方沒見過面，僅靠一張產品照片，對方直接把款打過來了。曾經需要2個月，現在一小時就能成交。這樣的“刺激”，是發生在阿里巴巴國際站商家石榮軍身上的真實故事。以下是他的自述。
一
2019年12月14日，剛結束一場展會，我發了一條朋友圈：“see u next year”，定位是拉斯維加斯。那時候的我不知道，一個月後，我的工作和生活會發生天翻地覆的改變。
我叫石榮軍，一個做化妝品瓶子的，乾了十年外貿，辦公桌上有一個挺佔地方的地球儀，沒事就會轉兩下看看。因為習慣通過全球各地開展會來拓展客戶，平均每年參加10個展，一年大概要花掉100來萬的費用。
干我們這行的，經常倒時差，一整晚都睡不著，第二天照常去展會會場。有一次，我連續出差了19天，回來後家裡的小朋友快不認識我了。起初，一年在展會上，少了可以找到5-6個客戶，多了12、13個。但是18年開始，我和團隊發現，客人不知道去哪了，甚至觀展的人都少了。
二
我是財務出身，創業之前是在一家世界五百強法國一家玻璃廠上班的。我的合夥人一直在做外貿跟單的工作，兩個字概括：“專業”。
所以入行這些年，我一直不太願意和那些玩線上平台的小朋友玩，年輕、沒錢、沒有經驗，又不能參加展會，都太嫩了，只知道守著線上店鋪。說句實話，我有點看不上他們，也不太相信網上會有大客戶。
因為相信所以看見，這是聰明人；我們是因為看見，所以相信。等我在展會上碰過壁，回過頭來看，以前看不上的那些小朋友，他們又有團隊、又有體量、又有業務，在阿里巴巴國際站做得風生水起，真是既有現在，也有未來。心想壞了，自己怎麼幹過人家？ ！趕緊轉型吧！
2018年開始，我將線下展會的部分費用，用來搭建阿里巴巴國際站等線上渠道。時至今日，我都得慶幸自己當時的決策和佈局，雖然那時，我對線上平台的作用依然將信將疑。
以前做外貿，認識一個客戶，到下單，收到定金一般需要1-2個月，過程中任何一環出現問題，單子就黃了，但疫情期間通過阿里巴巴國際站，就一個小時，靠一張實物圖片。啪一下，幾十萬定金就打過來了。
以往的步驟是詢價—確認樣本—寄樣—確認樣本—下大貨單—生產
這對我們來說是很“刺激”的！這時候想到一句玩笑話，好運突然來了，人可能會被砸暈，好在我們接住了。
三
2020年3、4月份，是我們最難的時候，我們是做護膚品包裝材料的，先是國內工廠不能生產，接著海外客戶停工停產，整整兩個月，沒有新單，老單都暫停，我們只能轉型。那賣口罩還是消殺類的產品？
記得那天開了一上午會，會議室里大家吵翻了天，最後還是決定做消殺類的包裝材料。因為口罩的質量我們控制不了，供應商我們也不熟悉。
消殺用品的包裝材料，包括瓶身、泵頭、蓋子等，和美妝用品的瓶子一樣都是包裝，可能對於大家來說都差不多，但是對我們來說算是兩個行業，因為客戶群體不一樣、產品也不一樣，甚至要放棄以前的店鋪排名。
從零開始，真的很難很累，每天像打仗一樣，但我們整個團隊，當時就一個念頭，活下去！花半個月時間，做好產品，再花半個月的時間運營，很快，單子進來了。
因為沒辦法郵寄樣品，有客人剛認識一小時，只看了一張實物照片，直接敲定200萬的訂單，做外貿怎麼可能一小時成交？ ！在阿里巴巴國際站，我就是一小時成交的，說實話這真的完全顛覆了我的時間觀念。
開啟視頻驗廠模式
當然，也遇到過想把錢退回去的單子。那是一個歐洲的客戶，因為當地的工廠停了，他找到了中國的供應鏈，我們做了十年，沒想過對方要的一個保健品瓶子，技術難度這麼大。
工人反饋做不了，業內都說沒有這個技術。說實話，我也打了退堂鼓，後來想了想不對，我都沒有盡100%的全力，於是在全國跑了2個月。最終瓶蓋在一個省做，激光的技術在另一個省。
今年，我們在阿里巴巴國際站上收穫很大：3個月成交了3000多萬增加了105個新客戶，半年就完成了全年的銷售額。不僅讓公司生存下來，還成了行業TOP3。
參加外貿達人賽，拿下白雲區的冠軍，從不吝嗇向其他商家分享自己的經驗
辦公室擴大超到了五百平方米，桌上的那個地球儀卻積了厚厚一層灰。現在看來，是我以前對線上的偏見太深了。
疫情之下，借助阿里巴巴國際站，我的團隊不僅挺了過來，還實現了超預期的增長。我知道，還有很多小伙伴感同身受。
於是，當團隊打算再擴張到80人，我在招聘的頁面，留了一句話：“也許一個不經意的嘗試，你的命運由此改變”。
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PXVW6YXS.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe0Xtk4EW
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