（▲黃河旋風忙碌的生產車間）
2021年9月1日15點，備受關注的九月採購節如期開幕。
相比於去年，今年九月採購節有哪些不一樣？商家怎樣做才能賺到更多？
入駐平台僅3年，今年第二次參加採購節的河南黃河旋風股份有限公司，交出了一份別樣的成績單：截至9月8號，店鋪訪問量已經是去年同期的兩倍，比8月份環比增加了50%。並且已經有了10筆訂單進賬，20多個詢盤正在跟進。
大象轉身，亦能跳舞，黃河旋風的秘訣是什麼？我們和黃河旋風外貿總監喬軍奎聊了聊，希望對你有所啟發。
01
今年九月採購節你覺得有什麼不一樣？
具體的體感是怎樣的？
今年是我們第二次參加國際站的九月採購節，和去年相比，總體的感受就是更“穩”了一些。
其實相比於去年，今年我們的採購節更是在“炮火”中進行的。光說物流問題吧，去年9月那會兒已經有擁堵、甩櫃的情況了，那會兒一個箱子5000美金，都覺得太離譜，今年呢，非但沒有緩解，反而更厲害了，一個20000多美金啦，這簡直就是離譜他媽給離譜開門，離譜到家了。
但是呢，為什麼我說還是要比去年感覺更穩一些？主要是兩個方面：
一方面，我們家線上的實力相比去年又上了一個台階。原材料漲，海運漲，疫情反复……今年啥情況，懂的都懂，但即便這樣，我們上半年還是出口了2000多萬人民幣。在超硬材料這塊兒，我們一直都是很強的，是不是行業冠軍先擱在一邊，主要是海外需求從來就沒斷過。
另一方面，應該是你們前期的準備工作做得比較充足吧，包括像優質17國流量的引入啊，穩定的海運、空運線路的推出啊，甚至這次連收款也考慮到了，發布了新的產品。看到你們也這麼用力，作為平台上的商家，我自然也能放心一些。
02
為了做好這次採購節，
你都做了哪些準備，成效如何？
就還是平常心，從選品，到活動，都精心佈局。大概分這麼三步：
（1）根據數據選品，別憑個人喜好。採購節開始前挑選主業中有競爭力的產品，根據數據反饋進行優化，多渠道集中打造有競爭力的產品；
（2）參加符合自己定位的會場活動。今年我們著重參與的幾個會場是：Trending new arrivals，到貨保障會場、機械招商會場等；
（3）拍攝短視頻，切流量風口。由於設備保密限制，我們做直播是挺難的，但為了讓買家體感更直觀，我們還是會拍很多短視頻，放在網站上，好讓買家能身臨其境。
效果麼，挺明顯的，截至9月8號，店鋪訪問量是去年同期的兩倍，比8月份環比增加了50%。一個禮拜的時間，也已經有了10筆訂單進賬，20多個詢盤正在跟進。
（▲黃河旋風忙碌的生產車間）
03
看來數字化的手段對生意提升蠻大，
可以展開講講嗎？
沒錯，短視頻可以更直觀地展示產品和一些工藝上的細節，同時也帶來了較為可觀的流量和詢盤轉化。
短視頻作為第一次嘗試的方式，這次表現很驚喜，有一筆2萬美金的訂單，我們跟客戶詳聊時才發現，原來他是被短視頻給打動了的。
畢竟咱作為國內最大的一家從碳元素、金剛石合成到金剛石工具及製品生產一條龍的企業，擁有完備的生產線、供應鏈以及24小時不停運作的機器，花大力氣拍出來的視頻，能不圈粉嗎？
上面這些都還只是細節層面，我其實更想說點宏觀的：
要知道，人工鑽石的生意模式長期以來都比較傳統，線下展會是最常用的模式，一度我們以為就只能這樣做生意了；但是我發現當轉移到線上後，客戶可以更加直觀的看到產品的整體和局部細節，可以通過數據了解到更全面的信息，溝通時間縮短了，成單率提高了，買家國覆蓋的更多了，我們所擁有的市場份額也就繼續擴大了。
經歷這麼一個轉變，我更加堅定了數字化的決心，外貿企業數字化出海，沒有應不應該，它是一個必選項，只有早晚。
04
九月採購節才進行了一個禮拜，
後面打算怎麼做，繼續保持優勢？
All in 短視頻，不同國家客戶採取不同運營策略，和平台後端履約物盡其用，這是我的三項部署。
短視頻的效果既然已經得到了驗證，那趁著9月這個流量高峰期，肯定要大干一場啊。我們的產品很多，從人造金剛石、CBN、PCD，到金剛石製品、一系列建設機械，可以說琳瑯滿目，拍起來肯定很好看。這個我已經安排下去了，後續會有一大批視頻出街，期待一下吧。
（▲黃河旋風在國際站的產品）
通過線上做外貿做久了，我現在也學會“看菜下飯”。你們不是有個戰略叫“國別化運營”嘛，我對國別化可是相當有感受。就拿最近的兩筆訂單來說：
俄羅斯客戶呢，大都比較遲疑，最近有一筆拖了兩個月的訂單剛剛敲定。他比較中意我們的設備產品，但因為金額較大，一直不肯放心下單，好在我們銷售同事向客戶推薦了阿里的驗貨服務，客戶不用來現場，有權威第三方幫忙出具報告，驗貨後很滿意，趕著採購節下單有優惠，就成了。
巴西客戶吧，比較怕麻煩，購買了一批鑽頭，涉及到清關問題，一看流程那麼繁瑣，差點就要毀約，我們選擇了國際站一達通出口服務，提供需要的資質後，清關和退稅都問題都得到了解決，客戶更快的拿到了產品，我們也縮短了退稅時長，達到了雙贏。
說實話有了這些幫助，做生意還挺省心，特別是在採購節這樣的特殊節點，肯定是越省心越好啊。
最後說下你們的物流線路，我用的比較多，因為產品本身貴重，許多客戶甚至是自己來倉庫取貨，而通過包裹運輸的貨品，除非客戶有特殊要求，我們都走的國際站的平台物流，安全保值、信息及時更新而且性價比高。挺好。
接下來呢，反正還是3個禮拜，我尋思著目標得重新定一個了。不多定，既然首周流量翻倍了，那這個月的目標，也就翻倍吧。
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