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【阿里國際站】九月採購節第一周就完成目標!看鑽石加工如何佈局數字化出海

已更新:4月8日


(▲黃河旋風忙碌的生產車間)


2021年9月1日15點,備受關注的九月採購節如期開幕。


相比於去年,今年九月採購節有哪些不一樣?商家怎樣做才能賺到更多?


入駐平台僅3年,今年第二次參加採購節的河南黃河旋風股份有限公司,交出了一份別樣的成績單:截至9月8號,店鋪訪問量已經是去年同期的兩倍,比8月份環比增加了50%。並且已經有了10筆訂單進賬,20多個詢盤正在跟進。


大象轉身,亦能跳舞,黃河旋風的秘訣是什麼?我們和黃河旋風外貿總監喬軍奎聊了聊,希望對你有所啟發。



01


今年九月採購節你覺得有什麼不一樣?


具體的體感是怎樣的?


今年是我們第二次參加國際站的九月採購節,和去年相比,總體的感受就是更“穩”了一些。


其實相比於去年,今年我們的採購節更是在“炮火”中進行的。光說物流問題吧,去年9月那會兒已經有擁堵、甩櫃的情況了,那會兒一個箱子5000美金,都覺得太離譜,今年呢,非但沒有緩解,反而更厲害了,一個20000多美金啦,這簡直就是離譜他媽給離譜開門,離譜到家了。


但是呢,為什麼我說還是要比去年感覺更穩一些?主要是兩個方面:


一方面,我們家線上的實力相比去年又上了一個台階。原材料漲,海運漲,疫情反复……今年啥情況,懂的都懂,但即便這樣,我們上半年還是出口了2000多萬人民幣。在超硬材料這塊兒,我們一直都是很強的,是不是行業冠軍先擱在一邊,主要是海外需求從來就沒斷過。


另一方面,應該是你們前期的準備工作做得比較充足吧,包括像優質17國流量的引入啊,穩定的海運、空運線路的推出啊,甚至這次連收款也考慮到了,發布了新的產品。看到你們也這麼用力,作為平台上的商家,我自然也能放心一些。


02


為了做好這次採購節,


你都做了哪些準備,成效如何?


就還是平常心,從選品,到活動,都精心佈局。大概分這麼三步:


(1)根據數據選品,別憑個人喜好。採購節開始前挑選主業中有競爭力的產品,根據數據反饋進行優化,多渠道集中打造有競爭力的產品;


(2)參加符合自己定位的會場活動。今年我們著重參與的幾個會場是:Trending new arrivals,到貨保障會場、機械招商會場等;


(3)拍攝短視頻,切流量風口。由於設備保密限制,我們做直播是挺難的,但為了讓買家體感更直觀,我們還是會拍很多短視頻,放在網站上,好讓買家能身臨其境。


效果麼,挺明顯的,截至9月8號,店鋪訪問量是去年同期的兩倍,比8月份環比增加了50%。一個禮拜的時間,也已經有了10筆訂單進賬,20多個詢盤正在跟進。


(▲黃河旋風忙碌的生產車間)


03


看來數字化的手段對生意提升蠻大,


可以展開講講嗎?


沒錯,短視頻可以更直觀地展示產品和一些工藝上的細節,同時也帶來了較為可觀的流量和詢盤轉化。


短視頻作為第一次嘗試的方式,這次表現很驚喜,有一筆2萬美金的訂單,我們跟客戶詳聊時才發現,原來他是被短視頻給打動了的。


畢竟咱作為國內最大的一家從碳元素、金剛石合成到金剛石工具及製品生產一條龍的企業,擁有完備的生產線、供應鏈以及24小時不停運作的機器,花大力氣拍出來的視頻,能不圈粉嗎?


上面這些都還只是細節層面,我其實更想說點宏觀的:


要知道,人工鑽石的生意模式長期以來都比較傳統,線下展會是最常用的模式,一度我們以為就只能這樣做生意了;但是我發現當轉移到線上後,客戶可以更加直觀的看到產品的整體和局部細節,可以通過數據了解到更全面的信息,溝通時間縮短了,成單率提高了,買家國覆蓋的更多了,我們所擁有的市場份額也就繼續擴大了。


經歷這麼一個轉變,我更加堅定了數字化的決心,外貿企業數字化出海,沒有應不應該,它是一個必選項,只有早晚。


04


九月採購節才進行了一個禮拜,


後面打算怎麼做,繼續保持優勢?


All in 短視頻,不同國家客戶採取不同運營策略,和平台後端履約物盡其用,這是我的三項部署。


短視頻的效果既然已經得到了驗證,那趁著9月這個流量高峰期,肯定要大干一場啊。我們的產品很多,從人造金剛石、CBN、PCD,到金剛石製品、一系列建設機械,可以說琳瑯滿目,拍起來肯定很好看。這個我已經安排下去了,後續會有一大批視頻出街,期待一下吧。


(▲黃河旋風在國際站的產品)


通過線上做外貿做久了,我現在也學會“看菜下飯”。你們不是有個戰略叫“國別化運營”嘛,我對國別化可是相當有感受。就拿最近的兩筆訂單來說:


俄羅斯客戶呢,大都比較遲疑,最近有一筆拖了兩個月的訂單剛剛敲定。他比較中意我們的設備產品,但因為金額較大,一直不肯放心下單,好在我們銷售同事向客戶推薦了阿里的驗貨服務,客戶不用來現場,有權威第三方幫忙出具報告,驗貨後很滿意,趕著採購節下單有優惠,就成了。


巴西客戶吧,比較怕麻煩,購買了一批鑽頭,涉及到清關問題,一看流程那麼繁瑣,差點就要毀約,我們選擇了國際站一達通出口服務,提供需要的資質後,清關和退稅都問題都得到了解決,客戶更快的拿到了產品,我們也縮短了退稅時長,達到了雙贏。


說實話有了這些幫助,做生意還挺省心,特別是在採購節這樣的特殊節點,肯定是越省心越好啊。


最後說下你們的物流線路,我用的比較多,因為產品本身貴重,許多客戶甚至是自己來倉庫取貨,而通過包裹運輸的貨品,除非客戶有特殊要求,我們都走的國際站的平台物流,安全保值、信息及時更新而且性價比高。挺好。


接下來呢,反正還是3個禮拜,我尋思著目標得重新定一個了。不多定,既然首周流量翻倍了,那這個月的目標,也就翻倍吧。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX6F65B1.htm?spm=a27am.12865426.gather.8.56ac4fe049HoRO&joinSource=alibaba

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