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【阿里國際站】不到一個月,湧現全球60多家分銷合作! TA是怎麼做到的?

他們不接OEM、ODM訂單,就專做自己的品牌。一個堅定地走品牌路線的企業,沒到一個月就新增全球數十個國家和地區的60多家分銷商;3場品牌直播均斬獲行業實時榜單Top 1,場均觀看人次超1400人;全年出口額破3000萬美金……


自今年12月份參加阿里巴巴國際站“超級星廠牌”營銷活動以來,電動自行車品牌ADO迎來創設至今的又一次飛速發展。 ADO自創立從歐洲出發,飛速席捲越南、泰國、俄羅斯、烏克蘭等國家,開拓出一片自主品牌的新天地。 ADO的品牌出海,有著怎樣的故事?一起來聽聽創始人Mr. Sen謝森初怎麼說。



我就覺得未來的20年應該是“中國品牌”出海最好的時間。品牌發展是一個漫長的路,我把它定義為3千米長跑,5千米長跑,1萬米長跑,它對應的可能是三年、五年、八年,然後真正成為一個品牌。從創立ADO的第一天,我就明確了一件事,“品牌是ADO最有價值的資產”。我選擇做一個能夠堅持自己價值觀的、能夠長期堅持的“品牌”。


                             —— Mr. Sen


1


要做就做出海最優解


用品牌撬開電動自行車這片紅海


有很多朋友問我,到底是怎麼想的,明明電動自行車早就是一片紅海,為什麼還要執意進場?


時至今日,我的答案已經不言自明:一方面,我自己腦海中品牌出海的決心已經很成熟了,我具備條件去全新地打造真正屬於我們自己的一個品牌;另一方面,我結合了我們本身對產品的理解和對海外用戶某些差異化需求。後疫情時代,電動自行車成為了短途出行的新的剛需,解決了普通自行車騎行公里數限制的問題。我切中了復興的新潮流。


當然,電動自行車絕對會成為熱門產品,也同時意味著行業競爭會很激烈。而我走了一條看似更難的道路,就是打造品牌。但我很明確,品牌的勢能會更大。我不做代加工,也不做二傳手。


ADO,是"A Dece Oasis"的縮寫,意思是“沙漠的綠洲”。就像它的名字一樣,要做就做最優解,從創立ADO的第一天,我就明確了一件事,“品牌是ADO最有價值的資產”,我要用“品牌”撬開這片紅海。但現實是,跟其他成熟的國際品牌相比,ADO品牌創立時間不長,並且不願意做海外代工,挑戰絕對是大的。 ADO的背後,是我們整個團隊堅持的價值觀,工匠精神和新能源技術創新精神。我們投資設立的實驗室與研發中心,一直都在堅持著這個信念。


“只有一個人才會知道另一個人騎行時的感受”,產品是冷冰冰的,但品牌是有溫度的。對C端自然很好理解,但是在B端的新市場開拓,作為一個新的特別是來自中國的品牌,外面對我們品牌信任的溫度還不夠。


在了解到阿里巴巴國際站超級星廠牌活動之後,我第一時間就選擇了報名參加,我相信品牌背書和聯合曝光,能幫助我更好地提升信任度。


我們要站在全球化發展的角度去打品牌,一定要做好本地化服務。找到志同道合的分銷代理合作夥伴,他們能解決很多本地化的問題,比如推廣、銷售、甚至是一些本地化的服務。超級星廠牌活動就像我們品牌成長的一個驛站,通過12月超級星廠牌活動和它帶來的強大的背書,我們整個海外的分銷代理商的落地速度在加快。


—— Mr. Sen


2


要盤就公私兩域全盤活


借力分銷夥伴擴大全球品牌落地


我看來,分銷合作夥伴是品牌本地化的最佳方式,他們能解決很多本地化的問題,比如推廣、銷售、甚至是一些本地化的服務。合作的建立始於信任,信任始於好的品牌印象。加入超級星廠牌活動之後,從品牌形象著手,再到品牌的實力拆解,我們整個店鋪都跟著進行了一次升級。時機恰好,我們也趕上了阿里巴巴國際站全新上線的品牌分銷產品,成為了嚐鮮的用戶。


“品牌實力、分銷機制、買家識別、拿樣試單”新的品牌分銷產品模塊,我們的實力以及品牌分銷利益點得以快速傳達。上線短短20多天,我們就拿下了全球十多個國家的60多個分銷商,與眾多新合作夥伴建立了分銷關係。


有個小故事可以分享下,我挺驚喜的,有位在意大利經營著150多家自行車線下店的實力客戶,就是通過這次品牌分銷產品功能主動找到了我們,並把ADO納入了明年合作的三個夥伴的其中之一,這個消息讓我們團隊很興奮。


同時,站外網紅分銷的功能,也讓我們內容剛發布就收到了一單成交,打開了我們對於網紅資源合作的視野,也讓我們和更多海外專業的KOL建立了良好深入的合作關係。


我們都知道,國外的網紅很多都是相對公正的,不是說你給了錢,Ta就說你的好。尤其對於新品牌來說,更需要謹慎對待。



針對公域領域,我們一直按照國際一線大品牌的標準對店鋪進行裝修,就是為了讓對ADO品牌不熟悉的海外分銷商,也能夠快速對ADO的形像有一致的記憶。而這一次超級星廠牌的專場直播,更是進一步實現了我們對品牌化的表達。


數字化時代大家都在做直播,然而專業化卻不容易實現。品牌要講好故事,應該從直播的前中後全鏈路開始著手,是星廠牌專場直播帶給我的新的感觸。


首先我們對直播間進行了裝修,提升了第一視覺的品牌質感;同時進行了買家視角的前期策劃,提升了直播的豐富度;在品牌內容表達上也有了更多的思考。這些努力沒有白費,ADO本月的3場海外直播均斬獲行業直播實時榜TOP1,場均觀看超過1400人次。超級星廠牌的專場直播讓ADO實現了買家視角和大品牌視角的再升級。


其實很多中國現在走出去的商家,走著走著,就忘了自己最開始的初心。堅守住自己的初心,匠心出海,讓更多中國品牌走向世界,助力中國製造業轉型升級,是需要我們每個人一步步去完成的。


—— Mr. Sen


3


在專業細分市場打磨產品


期待和國際站一起讓中國品牌更好出海


在ADO品牌誕生之初,我從來沒想過它會走的這麼快。而現在,通過星廠牌的助力,中國品牌的閃光點開始越來越多的,被實力海外分銷商所看到。


在ADO品牌誕生之初,我從來沒想過它會走的這麼快。而現在,通過星廠牌的助力,我們身上的閃光點開始越來越多地,被有實力的海外分銷商所看到的。


在不到一年的時間內,就實現了超過3000萬美金出口額,還開拓了越南、泰國、俄羅斯、烏克蘭等新的國家市場。初創出海品牌取得這樣的效果,於我來說,簡直是奇蹟。


我一直認為,未來20年,將是中國品牌出海的最好20年。 ADO自然也不會辜負時代給予的饋贈,我們會繼續努力,在電動自行車這一細分市場做到更專業,將自身的品牌打造得更為極致。


品牌出海不是一朝一夕的事,但通過和國際站一起攜手前行,我對這趟旅程充滿了信心。




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