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【阿里國際站】三月新貿節詢盤訂單如潮,智能調色燈成為燈具照明行業全平台首單產品

深圳市億佳光電有限公司創始人程俊的三月新貿節,從一筆特殊的訂單開始。遠在西班牙的老主顧帕布洛,訂購了一批智能調色投光燈,準備發往自己在法國的倉庫。 “聽說那邊五月就要解封了,我們得提前做好準備。”帕布洛說。


這個單子降臨之神速,讓程俊多少有些“猝不及防”。也讓他“一不小心”拿下了2021年三月新貿節的全平台首單。

【圖說:讓買家念念不忘的智能調色投光燈】


“現在雖然還沒有事實性解封,但隨著疫苗的普及,歐洲市場快速復蘇,我這個細分行業的訂單已經開始快速增長。發往法國這一單的金額不算大,也就5萬美金而已。目前同時在洽談的,還有發往英國、德國的幾單,金額加起來至少也得大幾十萬吧。”談及最近火熱起來的生意,程俊也忍不住“凡爾賽”了起來。


程俊所處的“細分行業”,正是LED戶外裝飾燈具行業。在深圳LED行業的圈子裡,程俊一直都是優秀的代名詞。白手起家16年,公司從最開始的兩人發展到如今的深圳中山兩個生產基地,外貿團隊從零到12人多團隊配合作戰,手握40多項專利,獲評“國家高新技術企業”,阿里巴巴國際站在深圳區域的首個五星級商家,這都讓一眾同行欽佩不已。

【圖說:程俊在自己的”作品“之下合影留念】


2018年,赴歐洲考察時,程俊敏銳地覺察到了景觀RGB投光燈的機會:“以前老款DMXRGB投光燈,操作太複雜需編程,燈具還得有專業的工程師才能運作,太低效!”於是在他主持下,前後耗時近一年,花費超百萬,億佳光電研發出了一款無線智能調色投光燈,成功將本來只有專業工程師才能操作的設備,升級成了普通人用無線遙控器就可以操控。產品一經上架就受到熱烈追捧,一度占到了歐洲該細分市場30%的市佔率,幾乎供不應求。

【圖說:智能調色投光燈使用場景】


機會總是留給有準備之人。當時代的大勢與個人的努力契合起來,總會有意想不到的驚喜。


整個2020年,跟“戶外”相關的品類,都不同程度遭受到了衝擊。程俊於是通過調整產品規格,積極嘗試線上展會、B端直播等新營銷模式,對沖掉了絕大部分負面影響,但他始終相信知道,真正意義上的全面回暖,總會到來。


”疫情讓人們更惜命更注重健康的同時,也重燃起對生活的熱情。因此只要疫情走向明朗,主要應用場景為遊樂場、表演中心、花園、戶外廣告的LED投光燈,就一定會迎回真正屬於它的春天。“他在一次給公司員工打氣的會上如是說。


所謂志合者,不以山海為遠。在數字化的推動之下,未來貿易不局限於一個國家生產的東西到另一個國家去銷售,而是互相為對方創造就業、創造機遇、創造價值。只要你相信,美好的事情,終會發生。


北京時間2021年3月1日下午4點,阿里巴巴國際站三月新貿節正式啟幕。程俊在阿里巴巴國際站的店鋪,買家蜂擁而至,詢盤訂單如潮。到新貿節開幕一周,訪客已相比去年同期翻了至少一倍,意向訂單金額已經超過50萬美金。


程俊曾算過一筆賬,自他們家的智能調色投光燈正式投產以來,已陸續向歐美國家售出近10萬套,裝備了至少一萬個戶外遊戲設備。這裡面有摩天輪、蹺蹺板、海盜船、碰碰車……曾為無數家庭帶去快樂。

如今,這個專注製造快樂的男人,又回來了。歐陸大地,北美小鎮,那些靜待解封的遊樂場,又將迎來新的生機。




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