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【阿里國際站】三月新貿節流量井噴,全球TOP玩具Hape佈局國際站,年目標數倍增長!


前言:“Hape”,全球知名玩具品牌,取自於創始人Peter Handstein首字母,並取諧音於Happy(快樂),意指願為全世界兒童創造快樂王國。


2002年9月,Hape國際控股集團在中國成立了寧波怡人玩具有限公司(以下簡稱“怡人玩具”)。 2009年3月怡人玩具開始佈局阿里巴巴國際站,近兩年持續加碼線上投入,成為平台SKA商家。目前,平台各項數據遠超行業大盤。怡人玩具開啟線上線下協同發展,在益智玩具行業全球領先,產品已遠銷全球一百多個國家和地區,自主品牌Hape享譽全球。當前,2021年三月新貿節正火熱進行中,怡人玩具戰績又如何呢?


全球TOP玩具品牌的“線上生意經”


經過三十多年發展,Hape國際控股集團已在全球擁有眾多子公司和長期合作夥伴,線下市場發展趨於穩定。對於怡人玩具而言,一方面依托母公司的生意鏈路鞏固客源,另一方面也一直積極謀求拓展市場增量。

“我們每年會參加很多專業性展會,在展會上能夠收穫不少專業買家。但也有部分買家不參加這些國際性的參會,而阿里平台為我們搭建了和這類買家的合作橋樑,我們相信會給我們帶來業務的增量點。”怡人玩具電商部負責人Tina說到。


Tina講述道:“此前,我們的業務會側重線下為主。但是,內部對於跨境電商的佈局一直都有規劃。數字化外貿是發展的必然趨勢,我們選擇發力阿里巴巴國際站,也是覺得阿里巴巴國際站是全球最大的B端跨境電商平台之一,與我們企業的需求很匹配。我們相信在阿里國際站佈局,尋求全新增量市場和品牌發展空間,是大有可為的!”

作為行業龍頭的怡人玩具,在設計、研發、供應鏈、銷售等全鏈路上可謂是優勢明顯。 2019年,怡人玩具和美國Kids II 公司合作品牌Hape&Baby einstein下的電子觸摸鋼琴,獲得德國紐倫堡玩具金獎,實為玩具界的“奧斯卡”。


那麼,怡人玩具是如何把線下實力和優勢充分還原到線上?又是如何把品牌效應在國際站上快速放大?


Tina說,“我們是國際站的SKA商家,共有兩個金品店鋪,一個深耕OEM業務,另一個專注自有品牌。金品的好處是,能夠把我們的企業信息、生產製造、研發設計、質量控制、售後服務和資質證書等全部呈現在線上,能快速幫助我們和買家建立信任,來促成詢盤和轉化。”

“在益智玩具行業,我們有過硬的技術優勢、供應鏈支撐和專業自信。目前在平台上有700+個實力優品,1000+個潛力品。用金品櫥窗綁定實力優品後,基於數據客觀分析再加上直通車動態地消耗,以此來撬動更多流量。我們自有品牌Hape已經在全球有了較完整的覆蓋面,我們有更多擴大OEM客戶群的訴求,所以在阿里的客戶經理和我們介紹“問鼎”後,我們就將行業‘問鼎詞’納入了囊中。同時,我們也買了很多‘頂展詞’,並關聯了‘頂展子鏈’。從數據上分析,能夠明顯地看到店鋪曝光度和訪問人數在增加,提升空間很大。下一步,我們還會基於效果分析和擴品的情況做跟進,探究新的賽道,再考慮裂變新平台或者購買新的廣告熱詞。”Tina補充說到。

此前,怡人玩具更多的是通過子公司與合作夥伴來接觸海外當地市場,與屬地買家進行需求的溝通;現在依託於阿里國際站平台,能夠有機會直面更多的客戶,了解當地市場最新需求,對於公司拓品和研發也會有一定積極的作用。


Tina介紹說:“國際站上的買家需求非常多元化,我們一直在收穫新買家。一些首單成交額較大的買家,甚至來自於我們以為已經合作已經比較成熟的市場,主要來自歐洲和美國。這些可能不參加線下展會的新買家背後,有著我們以前沒有觸及的新市場。另外,基於一些小B買家的需求,我們也會針對性調整營銷策略和產品設計,目前已經著手非傳統木製玩具產品線的拓品。


新貿節連續兩週拿下大海景房,流量引來井噴


三月新貿節是阿里巴巴國際站上的大促月。怡人玩具已經連續兩週拿下大海景房,店鋪搜索點擊已接近2月份整月的80%,店鋪訪客數已超1.5W人。


Tina說,“關於新貿節,我們自上而下都很重視,在3月之前就開始籌備。憑藉著2月份的積累,衝下了3月首周的大海景房。確實能夠感覺海景房帶來了平台流量的傾斜,對比2月同期,商品曝光量接近50w;當前有效詢盤數近200個,較去年同期增長400%。”

Tina補充道,“三月新貿節首戰告捷,是源於怡人成熟供應鏈的支撐。在前期選品階段,我們會基於數據分析,快速選出最適合的品類,並結合智能推廣,實現流量最大化,讓品快速打爆。”


另外,關於新貿節的玩法,Tina分享道,“除了重視海景房,我們還充分參與直播會場。早在新貿節開打之前,我們就在內部業務員團隊公開招募了20多名直播同事。他們本身對於業務和產品都比較熟悉,而且外語口語都不錯。在直播間裡,我們會設置一些限時優惠,以吸引更多買家停留。下一步,我們也會升級宣傳預熱,通知庫內客戶到直播間。通過更多數字化營銷內容,來影響買家下單決策,加速訂單成交。”


錨定數倍增長,開啟全年跨境電商業績暴漲模式


新貿節的開局戰績,讓Tina和團隊對今年跨境電商業績實現數倍增長更加篤定。


她說:“木製玩具產品有一定特殊性,從設計、生產、銷售,到培養線上新買家,都需要經歷一個時間週期。我們相信,經過去年鋪墊和新貿節沉澱,我們同比去年肯定會實現數倍增長。”


錨定數倍增長的目標,主要基於品牌自信和紮實佈局,Tina說道:


1、我們的OEM平台聚焦定制類業務,目前已經在阿里國際站上積蓄了一些存量買家,我們旨在把這類買家逐步培養成穩定買家,把有潛力的買家從小B培養成中小B,甚至變成大B,最後實現銷售業績的增長。此外,我們的OEM平台還在持續收穫一些新買家。


2、另一個平台主攻品牌,我們希望還原線下優勢的同時,憑藉品牌效應,能夠發展屬地的合作經銷商,這塊能夠實現業務規模化和穩定性。在品牌推廣的同時,也能為OEM線鏈接到很多客戶。  


3、對於小滿Saas軟件,我們也希望盡快運用起來。這樣在線索、客戶、商機、交易、團隊和目標管理上更加科學直觀,能夠沉提客戶數據,提高轉化率和服務效率。



作為全球知名品牌和行業TOP,怡人玩具正借阿里巴巴國際站積極拓展線上增量市場。對國內益智類兒童玩具行業的數字化發展,產生了很強的帶頭示範作用。


Tina表示:“跨境貿易線上化是時代發展趨勢,國際疫情等外部因素加速數字化進程。怡人玩具在國際站佈局B端跨境電商,是一項長期策略,我們有信心,在5年內,再把跨境電商的業績翻上數倍。”





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX3I446F.htm?spm=a27am.12865426.gather.30.56ac4fe0Xtk4EW

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