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【阿里國際站】一文掌握阿里巴巴國際站高質量產品發布

"今天就和大家分享下如何在阿里巴巴國際站發布高質量產品。全文一共分為3個部分,共11451字,預計閱讀時間30分鐘,建議先收藏再閱讀。"

這是曉懂的第9篇原創文章


你好,我叫曉懂,一個沉迷於專研電商的跨境外貿人。產品是交易結構中(人、貨、場)的核心要素之一。尤其是線上平台展示的產品,不僅需要滿足線上客戶的採購需求,還要滿足在該平台中線上化表達的規範。因此,我們不僅要做好市場調研,更要學會發布優質產品。今天就和大家分享下如何在阿里巴巴國際站發布高質量產品。全文一共分為3個部分,共11451字,預計閱讀時間30分鐘,建議先收藏再閱讀。


一、高質量產品的要求


高質量產品需要滿足4個要求: 1、符合線上市場需求,這個是商品的根本;2、具有競爭優勢的,這個是業績的關鍵;3、符合平台規則,這個是平台經營底線;4、滿足最優匹配,這個是轉化率的核心;5、詞品完全覆蓋,這是獲取流量的天花板。


1、符合線上市場需求


我們在線上經營店鋪和產品,一定要適應該平台的“水土”。有很多商家原先的客戶都是線下展會客戶,或者是大的進口商客戶。這些客戶對產品的需求跟線上的客戶需求很大概率是有出入的。因此,我們商家一定要避開我生產什麼就只賣什麼的思維誤區,而是一定要做好線上客戶的調研工作,為客戶提供實際需求的產品和服務。


2、具有競爭優勢的


儘管你的產品有市場需求,但是你沒辦法銷售出去,這就依然解決不了你店舖的經營問題。雖然產品銷售不出去的因素很多,但是商家忽視最多的還是商品競爭力的問題。儘管都是滿足消費的產品,但是因為缺少價格或服務等競爭優勢,導致客戶選擇同行的產品。因此,我們發布的產品一定要具有自己的競爭優勢。


結合1和2就是我在一文讀懂阿里巴巴國際站選品(思維篇)給商家總結的一條準則就是一定要經營有需求並且自身有競爭力的產品。


3、符合平台規則


首先得了解平台的髮品規則,我這裡就列舉下比較重要的點。


1)規避禁限售商品


國外合法的產品,國內也未必合法,比如槍支彈藥等。國內都合法的產品,但是出口是有限制的,比如管制器具等。具體諮詢客戶經理或者參考規則百科的禁限售商品名錄。

2)規避知識產權侵權


主要有商標侵權(關鍵詞),外觀專利侵權(圖片),著作權侵權(圖形),具體可以通過品牌詞查詢,消息盒子信息,知識產權規則解讀,供貨商諮詢去核實規避。如果你有能力和精力的話,也可以通過全球各國的商標專利官網查詢。


3)規避平台髮品違規


主要有要避免類目錯放,重複鋪貨,標題描述違規,虛假價格/MOQ,其他虛假類信息等。輕者店鋪搜索排名靠後,重則扣分處理。基本的平台規則,商家還是有必要學習下的。

4)滿足平台的排序規則


主要就是阿里巴巴國際站搜索排序原則。最新一次大的變動就是20年中旬,搜索引擎升級成一級和二級搜索引擎。主要關注跟產品信息相關的規則。儘管現在平台升級成千人千面,但是針對同一個人的產品排序,基本還是滿足原來的規則的。


以上的規則不僅適用於阿里的平台,同樣也適用於其他任何電商平台。


4、滿足最優匹配


什麼叫做滿足最優匹配?用一句話來說就是就是在特定的引流渠道上,在特定商品上使用特定的內容(文本、圖片和視頻)去吸引特定的人群。其實就是我們前面提到的定位問題,發布的產品必須在人、貨、場、內容4個維度上有最優的匹配。發布產品前還要做如下工作:


1)參考市場國數據


這裡就需要參考市場洞察的搜索偏好和熱品分析的信息,蒐集市場國對款式、功能、價格等偏好需求。


2)建立競品分析表


根據調研的需求,把同行競品核心的數據,像標題、關鍵詞、圖片、視頻、詳情、價格等參數都整理出來做髮品參考。


3)建立品類關鍵詞詞庫


前期新店只要收集好初始的品類關鍵詞,就可以通過該關鍵詞指數衍生同義詞,然後下載整理所有的品類關鍵詞和同義詞的關鍵詞詞表;然後再對所有的關鍵詞進行篩選分類。具體的操作可以參考超級實用的國際站品類關鍵詞詞庫創建教程(實操篇)。


完成這幾步,基本完成了針對國別化的人、貨、內容的最優匹配的信息收集工作了。


5、詞品完全覆蓋


這裡講的就是發布產品的數量不取決於你想發多少個,而是你發的產品數需要盡可能地把市場國的詞和品都覆蓋到。還有一個就是盡可能地發更少的產品數去覆蓋盡可能多的詞和品,因為櫥窗資源和推廣資源都是有限的。


最後我們可以通過產品質量分、產品成長分、關鍵詞覆蓋度、關鍵詞推廣評分就可以直接評估發的產品效果質量好壞。這裡還是要強調下,這個髮品還是需要花心思去做。記住現在發的品有多敷衍,後面的廣告就能有多爛。


二、產品信息板塊構成


產品信息板塊分為語言市場,產品類目,產品類型,基本信息,商品描述,交易信息,特殊服務及其他,不同品類的所要填寫的基本信息會不同,大家要盡可能豐富產品的信息。保證產品的信息質量分在4.0以上(進入一級引擎的必要條件)。下面就給大家詳細介紹下產品每個信息板塊的填寫要求和技巧。


1、語言市場


選擇語言市場就是你發布的產會出現的站點,暫時支持10多個語種。比如我們選擇的是西語市場,產品就出現在spanish.alibaba.com的站點上。正常我們沒有特別的語言市場要求的話,選擇默認推薦的全球市場就行,產品就會發佈在www.alibaba.com的站點上,並且你使用英語髮品,發布後系統會自動將商品內容翻譯成其他語言,並在對應語言市場上顯示。

2、產品類目


產品排名規則中,除了第一步排除產品違規性之後,接下來就是判定產品類目相關性了。因此一定要選對產品類目,不然會影產品後期的搜索展示。主要有以下幾種常用的方式確定產品類目。


1)產品管理→產品管理→去發布商品→選擇產品類目→搜索類目


這裡可以直接用關鍵詞搜索去發現匹配的產品類目,如果有發布同類型的產品,可以直接在常使用的類目中去選。如果沒有找到適合的類目可以點擊類目提報,申請開通需要的類目。

2)選詞參謀→關鍵詞指數→搜索框輸入搜索關鍵詞→查詢關鍵詞類目歸屬


直接用品類關鍵詞搜索,進入頁面的,點擊右上角的查詢關鍵詞類目歸屬。

3)在阿里巴巴前台搜索→CATEGORIES或者參考同行產品類目路徑


之際用品類關鍵詞搜索,進入頁面,查看左上角CATEGORIES列舉的類目,可以選擇任一相關性較高的目錄。或者點擊幾個自然排名靠前的同行產品鏈接,參考上面顯示的類目路徑。


3、產品類型


現在阿里平台的產品類型分為Ready to Ship (RTS商品)和Customization(定製品)。

1)Ready to Ship (RTS商品)


需要支持買家直接下單+核心國家有明確的運費+最小起訂量交期小於15天等要求+支持在產品管理和產品運營工作台中直接篩選。類似TO C的產品,基本上產品各項屬性和運輸費用都是明確的,客戶可以自行瀏覽產品詳情就能確定採購信息,靜默下單。非常適合標品的商家。


21年9月阿里公佈了關於RTS商品嚴肅化的公告。為進一步提升阿里巴巴國際站快速交易市場的買家用戶體驗,營造健康公平高效的交易環境,平台對國際站商家的商品信息質量、訂單時效與確定性提出更高的要求。賣家在阿里巴巴國際站發布RTS產品,必須保證所發布的產品規格屬性、價格、運費和最小起訂量(MOQ)、交期等信息真實有效,可供買家直接下單支付。對於違背RTS市場平台管控的行為,將受到扣分,被清退出RTS市場(限制賬戶RTS髮品權限),甚至關閉賬戶等懲罰。因此選擇RTS類型產品的商家,一定要做有效信息展示,備好庫存,快速發貨等工作。


2)Customization(定製品)


指不支持買家直接下單,髮品形式和要求與原“非直接下單品一致”,支持在產品管理和產品運營工作台中直接篩選。這類產品內容主要體現供應商OEM實力,主要用於承接定制類型的客戶,訂單細節都需要溝通協商才能確定。


商家一定要根據自己的產品特性去選擇產品類型發布,並展現出對應的產品力和商家力。


4、基本信息


基本信息包含了產品最核心的信息,表達的準確性,豐富性直接影響了產品的收錄檢索,點擊率和反饋率等效果,因此,基本信息羅列的每一個板塊的信息都需要好好填寫。


1)*產品名稱


產品名稱就是我們常說的標題,是買家搜索的第一匹配要素,名稱的設置決定了買家是否能精準的搜索定位到你的產品,換句話說(同等產品信息質量的前提下)產品名稱書寫是否專業,決定了你的產品排名是否靠前。


那怎麼樣的標題才算是好的標題呢?以下是阿里官方給到商家的建議。


①幾個形容詞+一個核心中心詞的描述方式即可


②要做好產品名稱和買家搜索詞的相關性


③產品名稱長度要適當,能恰當的突出產品優勢特性就最好


④避免產品名稱羅列和堆砌問題,不要把多個關鍵詞在名稱中重複累加


⑤標題中也可使用with/ for ,核心詞在with/for前面


⑥產品名稱中慎用特殊符號,可能無法被系統識別,影響排序


基本上我們組標題的核心邏輯就是參考官方的建議來,另外也結合了我們自己實操的數據,對部分建議可以做下調整。最後我們組標題的核心要點就是在滿足機讀性的前提下,要覆蓋盡可能多的類目關鍵詞和長尾關鍵詞。


這裡面有2個核心點,一個是滿足機讀性。滿足機讀性指的是錄入的信息(我們組的標題)能被機器識別。比如上面第⑤點提到的,如果你把類目關鍵詞或者長尾關鍵詞放到with\for後面,會被系統誤判with\for前面的才是核心詞。我們這裡就基本忽略了人的可讀性,因為2者沒辦法同時滿足,滿足機讀性的好處遠大於滿足人的可讀性(畢竟平台的引流和排名是最重要的),還有我們可以通過開啟參與智能標題設置來優化人可讀性的問題。


另一個就是要覆蓋盡可能多的類目關鍵詞和長尾關鍵詞。盡可能多就會導致產品名稱過長或者關鍵詞堆砌的問題。產品長度只有128字符的限制。如果發布產品提示關鍵詞堆砌,那產品分一定會判定低分,我們只需要避開這個低分判定就行。經過我們測試,近似的類目關鍵詞或者長尾關鍵詞,重複出現3次一般都不會提示。其餘部分我們用高度相關的修飾詞按照原關鍵詞的順序鋪滿就可以了。因此,如果我們發布的品類,高熱度的品類關鍵詞和長尾關鍵詞很多,我們都是盡可能的組滿標題。


下面讓我結合超級實用的國際站品類關鍵詞詞庫創建教程(實操篇)詳細地介紹下怎麼製作標題。


A、標題構成


標題主要由2部分構成,修飾關鍵詞+類目關鍵詞。修飾詞常見的有年份詞,比如2022;季節詞,比如Summer,Winter等;促銷詞,比如New,Hot Sale,Best Seller等;場景詞,比如Home,Gym等;人群詞,比如Women,Adult,Kid等。核心參數詞,比如10 in 1,Smart等。具體修飾詞要用什麼要根據同行標題和具體的平類來定。


B、標題組合


我們只需要使用品類關鍵詞詞庫裡面的關鍵詞就可以組成標題。從組合的形式上來看,常見的有AK,KA兩種形式,A泛指修飾關鍵詞,K泛指類目關鍵詞。衍生開來就有AK,BK,CK,KA,KB,KC,AKB,AKC等組合形式。組合的邏輯很簡單,只要保持標題中各個修飾關鍵詞和類目關鍵詞相對位置一致就行。


比如AK,BK,CK可以組合成ABCK,CBAK等,修飾關鍵詞之間沒有固定位置,不過可以參考英語語法習慣排序。


比如KA,KB,KC可以組合成KABC,KBAC等,修飾關鍵詞之間沒有固定位置,同樣可以參考英語語法習慣排序。


比如KA,BK,KC可以組合成BKAC, BKCA,修飾關鍵詞之間沒有固定位置,同樣可以參考英語語法習慣排序。


C、標題書寫


這邊的書寫我們就延用亞馬遜的方式,每個單詞首字母大寫,除了and,of,in,a這類連詞,介詞,定冠詞等不需要大寫。


然後就是按照上面的要求,盡可能的湊滿標題,有些人可能會疑問,這樣子怎麼也湊不到這麼多字符。其實可以重複組標題的步驟,拼接三四個小段成一個大標題就可以了。


2)*產品關鍵詞


產品關鍵詞是對產品名稱的校正,便於機器快速識別準確抓取匹配。跟產品排在第幾名是沒有關係的。一個產品的多種叫法可以在關鍵詞中體現。


我們再來看下官方對關鍵詞的建議和常見誤解的解釋。


①營銷詞+ 產品中心詞,如:Best-selling Tablet pc


②重要屬性詞+ 產品中心詞,如:16GB 10.1" Tablet pc


③營銷詞/重要屬性詞+產品中心詞近義詞/變體,如:New style laptops / 32GB red laptops


④三個關鍵詞是否填滿並不影響搜素結果順序


⑤產品名稱是第一匹配要素,關鍵詞是對產品名稱的校正,兩者都需要認真填寫


⑥三個關鍵詞寫得一樣跟就寫一個關鍵詞在搜索中的效果是一摸一樣的,且關鍵詞對排在前面還是後面沒有影響作用


我們做下總結①②③就是我們品類關鍵詞庫中的修飾關鍵詞和品類關鍵詞的組合,④⑤⑥就是我們常說的誤區,關鍵詞我們就用組標題剩下品類關鍵詞庫的詞去做標題的互補。


3)產品分組


產品分組主要便於商家分類管理產品,同時也方便客戶主頁去搜索產品。我們可以在基本信息直接選擇,或者在裡面直接設置,添加分組。也可以在產品管理→產品分組和排序中設置。


4)商品屬性


商品屬性分2個板塊,一塊就是系統預設好的屬性,另一塊是自定義屬性。


系統預設屬性


預設的部分屬性會帶紅色星標,這些是必填項,必填項不填寫就沒辦法提交產品。非必填項雖然不影響內容,但是不填些完整的話,會在產品信息質量檢測中提示產品屬性未填寫完整,或重複堆砌。產品的品類不同,系統預設屬性也會有差別。


自定義屬性


這裡只需要添加於系統預設的屬性互補的內容。點擊空白處,可以選擇別人常用的屬性。這裡要注意的是這裡不要重複使用系統預設屬性,不然產品信息質量檢測中會提示產品屬性未填寫完整,或重複堆砌。但是很多商家發現自己沒有重複卻也提示了,那是因為大家習慣用中文頁面編輯,系統預設屬性是中文的,自定義是英文的,這裡面的中英文就是重複,因此,商家可以把頁面設置成英文,這樣子重複的屬性就能一眼發現。


5)產品規格


這裡常見的選項就是顏色和尺寸。按照產品的實際情況填些就行。


6)產品證書


僅限金品商家使用,只要有綁定就行了,可以提高轉化率。


5、商品描述


1)*產品圖片


產品圖片是影響產品鏈接點擊率的核心因素。尤其是線上電商,圖片的重要性就更加凸顯。以下是我們結合阿里國際站圖片質量規範要求,制定的一套適合商家實操的圖片要求。


①主圖(首圖)


背景:白底


尺寸:建議750X750正方形,跟詳情頁圖片寬度一致,方便裁剪共用圖片


體積:500K以內


主體:居中佔比整圖的70%~85%


數量:一般需要10-15張,具體根據髮品數量決定


另外主圖盡可能要做的吸睛,可以參考同行,綜合優點去設計;Logo固定左上角;保持圖文一致等。


②主圖配圖


背景:無要求


尺寸:與主圖(首圖)保持一致


體積:500K以內


主體:盡可能充分利用空間


數量:5張


可以展示SKU,產品的不同角度,細節等,也可以直接使用詳情頁套圖。


具體可以參照國際站圖片質量規範,裡面詳細包含了全行業不同品類的圖片要求。以上就是我們可以批量髮品,需要準備較少圖片的方式了,每次只需要替換主圖(首圖)即可。如果商家自身有較多的素材可以,給每個款式或者每個SKU都做好套圖。


2)主圖配置


①主圖視頻:主圖視頻時長不超過45秒,大小不超過100M,展示位置在產品首圖第一張


②詳情視頻:時長不超過10分鐘,大小不超過500M,展示位置在產品詳情描述的上方


③定制模型:點擊右下方可直接為當前商品添加“在線定制”模型,展示位置在產品主圖區域


強烈建議有能力的商家可以把①②的視頻都做了,可以很大程度的提高點擊率和反饋率。具體的視頻規範及建議,可以參考阿里的介紹。


3)產品詳情描述

產品詳情描述是點擊詢盤轉化或點擊訂單的核心。主要可以分為3大部分信息,分別是產品詳細信息,營銷信息和公司詳細信息。有智能編輯和普通編輯兩種模式,一般選擇智能編輯,簡單易上手。


①產品詳細信息


產品詳細信息主要包括產品特點介紹,產品實物展示,具體參數和定制信息等。現在大多數歐美國家主要通過移動端訪問app和產品,建議使用圖文(豎屏)+表格的形式展示,具體可以參照如下方式製作。


背景:無要求


尺寸:750*不小於750,高度根據實際圖大小設定


體積:500K以內


主體:盡可能充分利用空間


字體:統一使用Arial


類型:詳情圖套圖可按照:主題圖,功能圖,細節圖,款式圖,場景圖,實物圖,包裝圖,裝箱圖等系列圖組合。


數量:盡可能按豐富的來定


表格:至少要插入一個表格,填些核心的信息


②營銷信息


只能編輯自帶三種類型的營銷模塊,店鋪優惠券,限時折扣和產品導購。


店鋪優惠券:是專門針對訂單金額大小設置的促銷折扣。一個詳情只能插入一個,並對插入的產品鏈接同時生效。


顯示折扣:是專門針對鏈接產品的促銷折扣。一個詳情只能插入一個,同樣也是對插入的產品鏈接同時生效。


產品導購:是關聯營銷產品。一個詳情只能插入一個,關聯產品鏈接失效了,該鏈接就不顯示,並且可以對不同詳情創建不同的產品導購。一般建議商家可以放些不同款式或者配套產品的鏈接。


除了這些,商家還可以製作營銷頁面(節日相關)或者引導客戶動作的提示頁面(索取目錄冊)等。


③公司詳細信息


特別是OEM的產品一定要盡可能多的展示公司的優勢。主要可以由以下板塊構成,公司自我介紹(公司優勢和差異化服務),工廠設備,流水線展示,各部門團隊介紹,團隊文化,辦公環境,參展活動經驗,榮獲證書,服務流程,合作客戶展示,客戶反饋展示(強烈推薦RTS品置頂)等等。內容展示參考①產品詳細信息。


商家完成部分模塊或者整個模板可以保存,後面發布其他類型的產品,可以把公用的模板導入,或者在整套模板上面修改。PC端的詳情頁製作完成之後,編輯保存同步到無線端即可。


6、交易信息


1)價格設置(OEM)


有兩種設置方式。一種是根據數量設置FOB階梯價,比較適合款式單一的標品;另一種是單一FOB區間價格,比較適合款式多樣的非標品。


①根據數量設置FOB階梯價


*計量單位:搜索選取系統預設單位


*階梯價:建議設置滿4個區間價格


國家和地區:可以專門針對國別化設置階梯價


②單一FOB區間價格


*計量單位:搜索選取系統預設單位


* FOB價格:設置幣種和價格區間


*最小起訂量:按照實際情況設置


2)支付方式(OEM)


默認我們就勾選上全部的選項,讓客戶感受到我們能接受多樣的支付方式。具體客戶使用什麼,還是需要業務去談判。


3)商品編碼(OEM)


整個可以忽略。


4)國家/地區(OEM)


對不同國家的售價策略不同的商品,商家可以針對不同國別/地區單獨設置價格。


1)計量單位(RTS)


搜索選取系統預設單位。


2)銷售方式(RTS)


有按件賣和按批賣2種方式。選擇按批賣貨的需要額外設置* 1批等於多少件。


3)價格設置(RTS)


分根據數量設置價格和根據規格設置價格。


①根據數量設置價格,建議單一的標品選擇


*階梯價:建議設置滿4個區間價格


對款式可設置可售數量和商品編碼


國家和地區:可以專門針對國別化設置階梯價


②根據規格設置價格,建議多樣的非標品選擇


對款式可設置可售數量,*價格和商品編碼


國家和地區:可以專門針對國別化設置階梯價


最小起訂量:根據實際情況設置


7、物流信息


1)發貨期(OEM)


商家根據實際情況填寫,最多可以設置3個區間。


2)*物流模式(OEM)


默認全選。


3)海運港口(OEM)


商家可以把主要港口都填寫上。


4)供貨能力(OEM)


商家根據實際情況填寫。


5)包裝方式(OEM)


商家根據實際情況填寫。


6)包裝圖片(OEM)


建議商家可以產品實物,到內包裝,外包裝,外箱都上圖。


1)*每個商品長寬高(含包裝)(RTS)


按照產品實際情況填寫,建議每邊都加個2-3cm,實際去貨代那,箱子都會變形導致體積變大。按批設置則是每批商品長寬高。


2)*每件商品毛重(RTS)


按照產品實際情況填寫,建議上浮10%左右。按批設置則是每批商品毛重。


3)*物流屬性(RTS)


根據產品實際情況填寫即可,特殊的商品請務必先諮詢物流服務商再進行填寫。


4)*運費模板(RTS)


需要創建號運費模板才能在這裡選取。可以快捷生成運費模板,相對簡單。建議直接在管理運費模板頁面先做設置,物流方式和設置會更加詳細,可以根據不同地產品的類型配置對應的運費模板。


5)發貨運費參考(RTS)


這塊不需要填寫,可以展開全球運費預覽查看現有配置下的當時的運費。


6)*發貨期(RTS)


可設置不超過3個區間,最小起訂量發貨期小於等於15天。按批設置則是每批的發貨期。


7)包裝方式(RTS)


商家根據實際情況填寫。


8)包裝圖片(RTS)


建議商家可以產品實物,到內包裝,外包裝,外箱都上圖。


8、特殊服務及其他


1)樣品服務


有兩種設置方式。一種是支持樣品服務,比較適合輕定制的標品;另一種是不支持樣品服務,比較複雜的定制產品。下面我看下支持樣品服務的話,具體需要填寫哪些內容。


① *單次最多索樣數量


買家單次可購買的樣品數量的上限,建議設置不大於產品最小起訂量的數值


②樣品價格


可以根據不同款式設置價格


③樣品包描述


用戶將直接購買您的整體樣品服務,請在此描述樣品服務中包含的產品數量、規格、顏色等屬性以及備註,以便買家更快捷的下樣品單


④ *每個商品長寬高(含包裝)(OEM)


按照產品實際情況填寫,建議每邊都加個2-3cm,實際去貨代那,箱子都會變形導致體積變大


⑤ *每件商品毛重(OEM)


按照產品實際情況填寫,建議上浮10%左右


⑥物流屬性(OEM)


根據產品實際情況填寫即可,特殊的商品請務必先諮詢物流服務商再進行填寫


⑦運費模板(OEM)


需要創建號運費模板才能在這裡選取。可以快捷生成運費模板,相對簡單。建議直接在管理運費模板頁面先做設置,物流方式和設置會更加詳細,可以根據不同地產品的類型配置對應的運費模板。


⑧發貨運費參考(OEM)


這塊不需要填寫,可以展開全球運費預覽查看現有配置下的當時的運費。


RTS的樣品服務信息沒有④到⑧的信息,直接填寫在上面的物流信息中。


2)電商同款


有支持溯源(推薦)和不支持兩種設置。電商同款的作用就是讓客戶可以用在其他平台發現的產品編碼到阿里平台去搜索同款。商家有下游電商平台同款,建議設置支持。


① *電商平台


支持Amazon,Ebay,Wish等多個主流線上平台的溯源


② *第三方鏈接


直接複製溯源平台的鏈接就行,有200字符的限定


③電商平台商品編碼


常見的有亞馬遜的Asin碼


3)定制服務


有支持定制(推薦)和不支持兩種設置。設置與表達定制能力,有助承接需要訂製的買家需求與提升溝通效率。


*定制內容


默認有LOGO定制,外包裝定制,圖案定制3項,商家還可以再添加2項。


4)私域品服務


有私域產品和不支持兩種設置。私密品僅限賣家及賣家授權的買家群組和會員可見,其它買家不可見。賣家可以通過客戶通設置會員等級和買家群組。除有私密性或者特許經營的產品外,一般不需要設置。


設置買家權限


私密商品僅賣家自己和授權的買家可見


5)生產可視化服務


有支持和不支持兩種設置。生產可視化服務是指商家給買家提供的一項服務,具體為,買家在阿里巴巴國際站下單採購產品詳情頁帶有服務標識的非現貨的生產定制型訂單後,商家承諾按照本協議、《生產可視化服務規範》及國際站上要求通過生產可視化訂單跟踪工具上傳包含訂單生產的關鍵節點(包括但不限於原材料備料及入倉、生產開始、生產完成、檢測、包裝、貼標、發貨等)過程信息的圖片、視頻或其他資料,並展示給訂單買家,幫助買家了解下單後產品生產的狀態和節點信息、對生產進度進行跟踪的服務。具備對買家展示生產過程的能力,可開啟設置。其他的不建議支持。


6)電商一站式服務


有支持和不支持兩種設置。電商一站通服務(eCommerce One-stop Service)是指海外買家在阿里巴巴國際站購買帶有“eCommerce One-stop Service” 標識的產品時,賣家承諾為買家提供包括快速拿樣、品牌定制、質檢、倉內貼標、雙方約定的買方指定的海外倉庫直發在內的一站式服務。默認建議支持。


9、目標國家/地區偏好


默認我們的產品該產品售賣範圍是全球買家,對所有國家/地區買家可見(部分特殊產品因為國家有特殊法規可能存在不能展示情況)。但是我們可以自己選擇國家/地區,針對性重點推廣引流。建議商家編輯選擇。


目標國家/地區偏好


請選擇該產品您最想售賣的(0-10)個國家/地區,在特定營銷場景中您的產品可能更容易被您選擇的國家/地區的買家看到(部分特殊產品可能會根據國際站禁限售相關規則存在部分國家/地區不展示的情況);其中,直接下單品需要在您選擇的國家設置明確的運費。


10、產品信息質量


這個功能一般顯示在最右側或者最下面,這一步就是為了檢測我們產品信息質量,每個鏈接一定都要檢測。產品信息質量分,越高越好。至少保證各項檢查指標綠色,產品質量分4.0以上(進入一級引擎的最低分數)。影響分數的紅色提醒一定要修正,不影響的可以酌情處理。另外檢測指標全綠並且無紅色提醒,產品信息質量分也未必能到4.9分,具體細節可以檢查是否忽略了以下幾個細節點:


商品屬性非必填空2項-0.4


商品屬性非必填空3項-1


主圖配圖未滿-0.1


只缺少產品詳情表格-0.4


只有詳情文字不夠50個單詞-0.4


缺少表格和文字不夠50單詞-1


缺少支付方式0.1


到這裡我們基本上把產品信息板塊構成和填寫的要點都梳理了下,儘管不同產品類型的填寫模塊會有增減,但是產品的核心內容,如標題,圖片,詳情等一定要表達完善,這個是基礎,其他的都是錦上添花的內容。


三、產品發布基本流程


為了給大家有個直觀的髮品流程,我再給大家梳理下髮品的基本流程,大家可以參照這個去發布一個優質產品。


1、髮品準備


1)市場調研


參考一文解析阿里巴巴國際站數據參謀全功能(市場調研篇)。


2)選品


參考一文讀懂阿里巴巴國際站選品(思維篇)和一文掌握阿里巴巴國際站數據參謀選品(實操篇)。


3)蒐集整理競品資料


找5-10家優秀同行,把我們發布產品所要用到的信息都收集過來,整理成表格,方便做分析對比。


4)創建品類關鍵詞詞庫


參照超級實用的國際站品類關鍵詞詞庫創建教程(實操篇)。


5)組標題


參照本文二、4.1)


6)組關鍵詞


參照本文二、4.2)


2、編輯髮品


1)填寫信息


參照本文內容填寫,同品類產品批量發布,只需要修改標題和主圖即可。


2)保存編輯詳情頁模板


在同類型產品發布中,可以直接調取修改使用,快速髮品。


3)檢查信息質量分數


至少保證4.0分以上,無其他紅色警告提醒。

4)提交


勾選*商品發布協議,提交之後無其他警告提示,可以直接提交。


3、質量檢查


除了發布產品各個板塊的產品信息的準確性,豐富性,還有整體表現風格需要檢查之外,商家還可以通過以下幾個平台自帶的工具去檢查產品質量。


1)產品信息質量


產品管理→管理產品→編輯→產品信息質量。不再贅述,參照本文。


2)產品診斷優化


產品管理→產品診斷優化→待優化問題產品+重複鋪貨產品。根據提示修改即可。

3)關鍵詞覆蓋


選詞參謀→關鍵詞指數→搜索框輸入搜索關鍵詞→熱門搜索詞。查看對應品類關鍵詞下面的長尾關鍵詞是否帶T或K標誌。或者進入選詞參謀→關鍵詞指數→我的詞庫。查看整理的關鍵詞是否帶T或K標誌。要求就是覆蓋盡可能多的詞。

4)關鍵詞推廣評分


推廣評分是指關鍵詞和產品的相關程度以及產品的信息質量,是影響產品展現區域以及排名的重要因素之一。其中,推廣評分為5星、4星、3星的關鍵詞,表示推廣信息有資格進入主搜索結果頁面,且4星、5星代表該關鍵詞點擊率較好,而3星詞則需要進一步提升點擊率;推廣評分為2星、1星,表示您需要通過更換關鍵詞或者優化產品信息等方法,提升推廣評分星級,使其有資格進入主搜索結果頁面;推廣評分的5顆星星全灰,表示該推廣信息無法參與正常投放,您需要為這樣的詞添加相關的產品,或者刪除這些關鍵詞。這裡就是要求我們核心推廣的關鍵詞一定要在3星以上。

5)商品成長分


產品管理→產品運營工作台。頁面中下有商品信息。新發產品需要1-2天才會顯示分數。可以查看產品成長分,一般新發的產品在沒推廣前,60以上都是比較正常的,有時候同類型的產品發不同類目這個初始成長分也會不一樣,70分以上的就算是特別好的。另外可以根據優化建議去優化產品。

總結


發布產品看似是一個非常簡單基礎的內容,但是它是整個生意線條中一個非常重要的節點。背後包含了老闆對整個行業或者品類生意的定位方向,包含了運營對產品信息線上合規化表達的理解和高效展示。發布的產品同樣是運營付費推廣和業務承接客戶流量轉化的載體,它是我們店鋪運營中基礎的基礎,也是核心中核心。因此,商家一定要好好掌握高質量髮品的技巧。




資料來源:https://www.cifnews.com/article/120419



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