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【阿里國際站】一年訂單超千萬美金!留美博士11年磨一劍,打造世界嘆服的國貨品牌

對貝昂科技創始人章燕博士來說,這個三月最美的等待,不是等到春暖花開,而是等來了她在國際站的店鋪星等級從三星躍升為最高等級的五星。


這個店鋪去年11月才開始正式運營,在今年三月份,各項指標飛速攀升,用前來拜訪的國際站小二的話來說就是,“已經跑出了‘飛一般’的速度”。


快速增長的背後,章燕認為跟貝昂科技入選超級星廠牌首批商家有著密不可分的關係。


3月1日,貝昂科技上線了全新的星廠牌主頁,因品牌表達力、辨識度極高,詢盤量和精準度亦大幅提升,其中詢盤總量已經相比1月提高了至少2倍,轉化過來的訂單總額相比去年九月採購節也已經翻番。


“最值得一提的是,我們在3月談進來一個大買家,總額800萬美金的訂單,目前已經在走合同了。這個客戶就是看了我們的超級星廠牌主頁,才成了我們的‘迷弟’。”章燕不無自豪地說。

從2010年自矽谷回國創業開始算起,章燕已經深耕空氣淨化設備行業11年之久,貝昂科技也在這期間聲名鵲起,曾被評為中國最具投資價值企業50強,並坐擁百餘項專利,以過硬的技術實力穩居國內同行的前列。


如今貝昂科技成功打開海外市場,出海的號角已然正式吹響。從經營國內“小而美”的精品企業,到轉型為面向海外的超級大賣家,美女博士章燕是如何披荊斬棘,一路奔跑的?


一起聽章燕博士講講她的品牌出海之路。


Part 1


核心科技就該堅持到底


11年磨一劍,成就獨家匠品


2007年,我還在美國矽谷一家高科技公司上班時,接到了一個特殊的項目:為蘋果公司新推出的Mac Book Air做創新的散熱解決方案。 “要散熱性能高,也要體積小,還要風扇不產生噪聲。”這是當時喬布斯給到我們的要求。


為此我們團隊想到用離子風技術,可以解決噪音問題又可以突破超薄體積的限制, 即通過兩個電極,產生高壓,將空氣電離後,利用電場力的作用來推動空氣的流通, 這樣一來即使沒有馬達也可以產生很大的風量,同時也不產生噪音。


但很可惜,雖然離子風技術滿足了蘋果方面的一切要求,卻會造成金屬表面內壁極易吸附灰塵,難以長時間使用,和喬布斯的合作最終沒能達成。

圖說:章燕和冉宏宇博士夫婦創業的故事在圈內傳為美談


離子風技術最終沒能運用到電腦中。但其具備的高效吸附灰塵和空氣污染物這一特性,讓我們意識到,這項技術更加適合空氣淨化器來採用。


2010年,我和先生決意回國創業,正式進軍空淨行業。我們辭掉了年薪百萬的工作,拿出了參加工作以來的所有積蓄,又賣掉了美國的房產。幾乎是孤注一擲,要將我們視如己出的這項技術應用到底。

從2013年第一批離子風無耗材空氣淨化器問世起,我們不斷開拓國內市場,不斷升級產品,也鍛煉出了強大的供給能力,但奈何在國內,貝昂堅持的無耗材技術路線,似乎有點太超前了。我們的市場規模,雖說一直在穩步增長,但始終未達到我設想中的爆發預期。


2017年,我去美國參加了一次線上眾籌,在沒有任何宣傳的情況之下,居然賣出了200萬人民幣左右,這讓我有些驚喜,我何不在做好國內市場的基礎上,抓緊開拓出口這片藍海呢?自此我將工作重心轉向外貿,開始“出海”。線下展會、“獨立站”、零售電商平台,接連嘗試,最終在2019年下半年找到最適合貝昂科技的方式:跨境電商B2B,於是我們決定入駐阿里巴巴國際站。

事實證明我的選擇沒有錯。到今天,差不多已經一年的時間,我們在國際站最先開通的店鋪已經有1400萬美金的交易記錄;還有一家去年11月剛剛開始正式運作的店鋪,我驚喜地發現已經從三星升到了五星,綜合實力的增長速度超乎我的預料。


10多年如一日對無耗材空淨設備的堅守,終於換來值得信賴的產品品質,加上2020年突如其來的疫情催化,挑剔的海外客戶對我們的設備表現出越來越濃厚的興趣、越來越強烈的支持。


去年4月份,我經歷了做出口以來感觸最深的一件事。美國拉斯維加斯醫院的一個急診團隊,醫生護士一共11人, 每天要接待就診幾百個新冠病人。去年初,他們採購了一批我們的淨化寶產品(英文名:Fit Air,一款便攜式可佩戴的空淨設備),由於堅持佩戴,4個月來很好地保護了他們,11個人,沒有一個被感染的。


然而當地政府卻很快出台規定,強制要求醫生禁用此類中國製造產品。結果停用FitAir後2週時間,就有4名醫護人員被感染,甚至有一名醫生因為新冠而逝去,他去世前還在請求醫院允許他使用淨化寶。


這件事讓我的心情十分複雜,我一邊惋惜醫生的生命,一邊為自己的產品這麼受信賴感到激動。也是這件事讓我意識到,空有優秀的產品還不夠,必須有能夠"征服"別人的品牌,才能讓產品發揮出應有的作用。


打造一個名動世界的全球品牌的目標,在我腦海中更加堅定。


Part 2


沉澱實力,凝造品牌


燃內力借外力,讓世界嘆服


今年年後一開工,我接到了我的國際站小二的電話,他說:“今年阿里巴巴國際站會在三月正式上線超級星廠牌,是個展現品牌實力的好機會,有沒有興趣加入?”


當然很有興趣,我們這麼有實力,現在有一個可以面向世界塑造品牌的機會,我一定要抓住!


只是我也沒想到,這個過程也並不平順。為更精準地展現企業的品牌實力,我們和超級星廠牌專家團連夜加班,圍繞貝昂的品牌資產進行了不下10次梳理。從品牌定位、理念願景、品牌實力、代理商核心利益點等等方方面面,全方位提煉塑造出我們獨特的品牌力。

有一次我實在有些不耐煩了:”這個問題真的有必要深究嗎?我們技術這麼牛,買家來了,該懂的自然懂啊。“


專家團的小二的一段話讓我佩服不已,”所有與品牌產生過關聯的行為,都應當成為被重視的資產儲備,並應當精細化運營。否則每輕視一個細節,你相比於別人,就少了一項優勢。“


我非常喜歡的“空氣淨化系統技術先行者”這一星廠牌專屬品牌定位,就是在這一次次腦暴跟熬夜之後,誕生了。


品牌資產梳理清楚之後,在與超級星廠牌專家團的合力下,我們搭建了全新的營銷會場,也就是貝昂科技的超級星廠牌專屬主頁上,呈現給買家的不再是簡單的商品貨架,而是處處透露出品牌實力的超級個展。


👉戳視頻,感受貝昂科技品牌力滿滿的星廠牌專屬主頁


煥然一新的店鋪主頁上線之後,果然命中了不少我預想中的買家客戶,深入聊了幾句,我發現很多都是認真研究了我們的星廠牌專屬主頁之後,產生了強烈合作意願的。


這個三月,我們店舖的詢盤量明顯比上個月多了很多,信息提醒一天24小時響個不停,我們的業務員都來不及打開對話框。詢盤數量提升同步帶了質量的提升。三月以來,我們驚喜地收穫了一個總金額達到800萬美元的意向訂單,並且很快就進入了談具體條款的階段。客戶很坦誠地對我說:“我相信能夠入選超級星廠牌的商家,一定是值得信賴的。”

品牌在成長,我們的團隊也沒有原地踏步。截至到現在(3月24日),我們為三月定下的目標已經完成。與不斷增長的業績相比,我其實更在意的是一位美國客戶發來的一封特別的郵件:


“我從沒想過中國廠商也會有離子風這樣的技術,Airdog(我們產品的英文名)竟然來自中國,這真是一件了不起的事情!”


我感謝他對我們的認可,用心回復道:


“我們的技術一直都很先進,很開心能在此刻與您相遇,也更開心能讓您重新認識中國品牌與中國製造。其實現在的中國企業中,像我們貝昂這樣擁有世界領先技術的不在少數。只不過沒有一個品牌是一蹴而就的,也沒有一個國家的製造業是瞬間崛起的。祝愿我們能一起,用技術實力讓世界更加美好。”


此時此刻,距離我回國創業已經過去了11年,我從國外回歸創業,再到品牌出海,經歷了人生一個圓滿的圈。這個過程,充實又美好。未來,我希望有更多的中國企業,加入到品牌出海行動中來,大家攜手,打磨出更多屬於中國的世界品牌。






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