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【阿里國際站】一年出口3000萬人民幣,傳統木製品行業繼承者成為數字化的“弄潮兒”

在普通人眼裡,曹縣“宇宙中心”這個稱謂可能只是一句玩笑,一個調侃;但殊不知,數字化新外貿的浪潮已經徹底改變了這個中國北方小縣城的樣貌和格局。在曹縣666的背後,是一個個堅持為家鄉產業代言,用自己的光和熱,通過數字化的方式,讓曹縣這個中國內陸縣城,成功走向全世界的可愛外貿人。今天,就讓我們拋開網絡熱梗,只把目光投向熱鬧的背後——讓曹縣666的外貿人——曹縣耀佳工藝品有限公司董事長劉漢忠。一起聽聽TA的故事~


1 留學歸國的第三代匠人, 繼承家業就是他的夢想!


劉漢忠是土生土長的曹縣人,也是曹縣耀佳工藝品有限公司的第三代繼承人。小時候的他,就在爺爺和父親從事的木製工藝品廠里長大,從“看著父輩們做手工藝品”到“親自從事這個行業”,40多年的時間在三代匠人的辛勤勞作下像流水一般緩緩逝去。



(圖說:曹縣耀佳工藝品有限公司董事長劉漢忠)


從劉漢忠上學選擇的外貿英語專業就能看出,他從一開始就把自己“安排的明明白白”:畢業後繼承父輩的事業。一方面,是為年邁的父母分擔重擔;另一方面,是完成他的夢想。 “我小時候看他們做木製手工藝品,這些物件兒已經融入我的生命了,那時候我就決定要從事這個行業。它們非常有繼承的價值,而且要發揚光大,但我的做法跟老一輩不一樣”。


2 以平台化思維,開啟企業數字化新外貿時代。


早期,劉漢忠的父輩主要幫各種貿易公司加工手工藝品。後來,他們發現這樣做利潤微薄,還常常被拖欠款項。於是,他們開始尋求改變。但是做外貿對於這些手藝人來說,非常不易:語言不通、人才緊缺、訂單難拿,一大堆問題擺在劉漢忠面前。


(圖說:國際站產品使用場景圖)


2018年,劉漢忠決定通過線上平台打開出路。 “只有大力推廣線上渠道,才能讓更多客戶找到我們”。選擇入駐阿里巴巴國際站,是他數字化外貿之路上邁出的第一步、也是關鍵一步。他的木製工藝品開始通過平台銷往美國、歐洲、日本等發達國家。


2020年,他又開通了國際站上的第一個金品誠企平台,每年平台投入30萬以上。 “沒有加入金品誠企之前,我們每個月的詢盤只有30條左右,開通後月均已經達到100多條,整體翻了3倍;每個月還有幾百條TM實時在線諮詢,一個月能下十幾個櫃的貨。”做金品誠企是為了獲得平台背書,更好的向買家展示企業的現代化流水線、檢驗室、先進設備等硬實力,也是讓買家對企業產生信任的關鍵動作。


(圖說:手工編織的木藝家居用品)


現在劉漢忠的企業,有一半以上的訂單都是從阿里巴巴國際站上來的。 “雖然詢盤很多,但是客人選擇我們,我們也要選擇客人。在考慮利潤的同時,我們會最大程度的保障質量,要做就要把質量做到最好。”


3 企業的改變,是老一輩人無法想像的!


劉漢忠剛接手的時候,企業一年的出口額只有200萬人民幣,到今年預計達到3000萬人民幣,足足翻了15倍。


(圖說:國際站產品木藝家居用品)


劉漢忠說:“其實最大的變化就是互聯網思維。在數字化外貿新浪潮下,我們通過阿里巴巴國際站平台,能夠輕鬆的觸達全球的客戶;通過平台的大數據,也很容易獲取客戶的需求、市場的需求,現在我們會利用阿里國際站的數據管家等工具,獲取客戶熱搜的產品樣式及顏色,並且快速反饋到產品研發環節上,並根據老客的需求不斷優化產品,拓寬品類,滿足市場。只要生產市場需要的好東西,自然有客戶,他們會長期購買、不斷返單。”


(圖說:國際站產品木藝家居用品)


劉漢忠的終端用戶包括聯合利華、家樂福、迪士尼等全球知名品牌。先進的數字化思維使企業發生了翻天覆地的改變,讓父輩大為驚嘆的同時,也格外認同這個“繼承者”。


4 父輩的教誨已經深入骨髓, ”誠信為本“是我們的家訓。


曹縣當地桐木等原材料供給條件完善,相應的輔料、配件產業豐富,已經形成了完整的產業鏈,當地跨境電商在阿里巴巴國際站平台的年營業總額已超過10個億。


(圖說:曹縣耀佳工藝品有限公司)


提到父親,劉漢忠滿是敬佩。 “我做生意是父親一手一腳教出來的,他常說:先做人,再做事,誠信為本。他說到做到、言出必行,只要接了客戶的訂單,不管掙錢還是賠錢,都一定會按時按量的把貨交到客戶手上。”


(圖說:曹縣耀佳工藝品有限公司的工廠)


手握這筆“精神財富”,劉漢忠對今年的行業形式也非常樂觀。 “我們平台上的新客數量在不斷增加,訂單量也在攀升;往年的5、6月份是我們整個行業的淡季,但今年截至到5月底,我們的出口額就已經達到了去年的一半,今年的年出口額很大機會將突破3000萬人民幣。我們會繼續加大平台投入,把團隊做的更大,把傳統老生意做到全球去。”


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