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【跨境電商】國牌跨境出海仍是具備市場級紅利的持續性大賽道

"跨境紅利並未消退,中國家電“出海捕魚"

(圖片來源:圖蟲創意)


近年來,以安克創新、石頭科技等為代表的國牌出海層出不窮,美的、海爾等傳統家電龍頭亦紛紛構建海外電商業務。


值得關注的是,受到新冠肺炎疫情全球蔓延、國際航運運力持續緊缺、大宗原材料成本猛漲及匯率不穩定等因素影響,今年國內家電企業“出海”屢受挑戰。跨境電商概念似乎逐漸從認知到火爆,再到現在按下了“暫停鍵”。


一、著眼長期價值紅利


亞馬遜規則趨嚴封停大量中國賣家賬號是結果,但透過現像看本質,這也正是一次規則篩選。平台規則趨嚴絕非個例,拿此前國內淘寶嚴打做參考,痛定思痛後迎來的是淘品牌時代。


而亞馬遜黑天鵝事件發生後,做泛品的頭部企業受挫明顯,而眾多精品龍頭卻影響甚微,剩者為王的故事已多次在各行業上演。


短期波動其實並不可怕,後續隨著歐美消費補貼高基數影響消散以及原材料價格與海運費用調整等因素,國牌跨境出海仍是具備市場級紅利的持續性大賽道。


從長期投資角度來看,當下跨境品牌在築底期,但也正是其投資配置價值的凸顯階段,正所謂“別人貪婪時我保守,別人保守時我貪婪”。


二、國牌家電出海是必然趨勢


對比傳統外貿渠道,跨境電商銷售環節較少,並且可直接使用線上或電子支付,使家電廠商更容易直接觸達到海外消費者,大幅降低了自建品牌以及擴大品牌影響力的難度。


1、海外渠道線上化趨勢


疫情推動海外線上消費群體擴大,大量線下購物行為轉為線上消費,全球平均在線購物時間增長47%。此外,根據Google&德勤聯合統計,有12%的海外消費者在疫情期間完成首次線上購物,同時有55%的用戶拓寬了原本的線上購買品類,線上消費人群及規模持續擴大。

(數據來源:Google&德勤,《2021 中國跨境電商發展報告》)


雖然線下消費有抬頭趨勢,但線上消費習慣已逐漸養成,為眾多電商市場的開拓降低了成本。


除疫情短期拔高外,配套的物流體系持續完善亦推動線上渠道加速擴張。除了亞馬遜這種全球頭部平台外,各國本土平台的配套物流服務也在日趨成熟。Allegro平台的官方倉One Fulfillment現已正式向國際賣家開放,大多數訂單在24小時內就能履行完畢,大大提高了消費者的下單率。


2、國牌出海陣營兩大優勢


(1)高效的產品技術能力


國內高學歷群體逐年遞增,相較其他國家擁有更短的研發週期與更快的市場響應能力。以掃地機品類為例,科沃斯、石頭等中國系品牌高端機型的上新節奏通常為一年一款(2021 年開始一年兩款)旗艦產品,反觀iRobot 高端創新的節奏較慢,一般2-3 年推出一款旗艦產品,當前最頂配產品仍為2019 年推出的S9+,證明中國系品牌創新高端機上新周期具極大優勢。


(2)成本供應鏈優勢


得益於完整的供應鏈基礎,我國生產製造能力水平較高,且在家電行業尤為明顯。根據歐睿數據顯示,2021 年中國空冰洗產量分別佔全球產能的73.7%、54.8%、42.7%,遠超海外其他國家。因此,我國家電行業規模優勢顯著,已然成為全球供應鏈中不可或缺的重要部分。

(數據來源:Euromoitor,華創證券)


三、東歐市場“家電”品類新賽道


波蘭家用電器市場一直很旺盛,雖短期受地域衝突稍有影響,但長期來看仍不失為一個好的賽道。據悉,波蘭的家電生產是為數不多、在疫情期間還增加僱員人數的行業。


據波蘭行業組織APP LiA統計,波蘭人在購買家用電器時更傾向選擇進口品牌。2020年波蘭消費者購買的本土品牌的家電不到200萬件,而購買的進口國外品牌家電達到370萬件,進口總值約為41億茲羅提,折合人民幣64億。


從Allegro的數據也可以看出家電在其平台的銷量良好。

(圖片來源:Allegro)


加上Allegro從今年開始,不僅局限於單一國家銷售,觸角已經延伸至整個歐盟地區4.4億消費者。這無疑給那些想要出海賺“外快”,又顧慮市場和消費人群難匹配的企業或品牌主提供了一個大展拳腳的平台。


Allegro可以稱得上是歐洲的流量霸主之一,平台運營模式已經成熟,開放國際賣家入駐也已經超過三年,賣家的資金和團隊要求都比較低,只需了解平台規則即可運營店鋪,同時商家可利用平台自帶的品牌效應實現流量引入。


選擇Allegro跟選擇亞馬遜等主流平台相比,優勢就是競爭沒那麼激烈、還有很多藍海賽道。同時,相較歐洲其他平台,Allegro無月租、無需辦理VAT的入駐優勢很明顯。也就是說,沒做過歐洲市場的賣家,現在不用額外成本就可以“拎包入駐”了,方便省事!




資料來源:https://www.cifnews.com/article/124975

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