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【業務開發】阿里國際站外貿業務怎麼主動開發客戶

"在很多公司做外貿銷售, 大部分都依靠了ali平台的詢盤, 很多業務變成了“坐店經營“, 來了詢盤tm後再會去回复"

現在很多公司做外貿銷售, 大部分都依靠了ali平台的詢盤, 很多業務變成了“坐店經營“, 來了詢盤tm後再會去回复. 這樣來的客戶比價非常嚴重, 甚至粘附度不強.其實在平台上和公司既定的現有業務資源也是有主動開發業務的方法的,我們就平台資源可以探討一下具體的方法,以下方法對於剛進去公司無太多客戶資源的, 不失為很好的方式.


1.國際站“客戶通”打撈客戶(很多業務容易忽視)


通過國際站後台的客戶通沉澱資源, 特別是丟失的精准或者潛力買家, 進行再次跟進.


2.公司客戶系統的公海客戶打撈


此部分也是內部資源, 可以對其他業務流失或者忽略的買家進行挖掘, 但是一定要精準跟進, 聚焦有效的時間在有效的客戶身上.


3.國際站“客戶群”


做針對性的客群維護或者edm營銷郵件.


4.國際站訪客營銷主動營銷


挖掘精準客戶,根據停留時間,瀏覽產品等信息來判斷客戶的質量.


步驟1 關注客戶訪問關鍵詞,精準營銷,每天不低於10個(報價的鏈接要找運營/爆款鏈接)目的提高詢盤或者諮詢數


步驟2 訪客營銷-營銷內容-點擊客戶-一個客戶可以營銷無數次


步驟3 針對客戶的停留時間,關鍵詞,發起諮詢和詢盤進行分析客戶


5 RFQ報價


這裡有很多有精準需求的大買家, 根據產品和採購量進行客戶篩選後溝通, 可以利用谷歌搜索進行客戶分析, 保持每天都要報價rfq, 每個月有限的數量一定要用完.


6粉絲通發帖


業務可以自己通過粉絲通發布有可能引起客戶興趣的話題點.每日堅持一帖,提高客戶的觸達機會.



資料來源:https://www.cifnews.com/article/121966

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