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【明星帶動商機】劉畊宏帶火這款產品,商家:萬萬沒想到

"《本草綱目》的組合套餐。"


天下網商丁洁


編輯李丹超


沒有跟著劉畊宏跳過《本草綱目》的4月是不完整的。


有多少女孩聽到這首歌時,身體就像被打開開關一樣,原地毽子舞。2022年4月,劉畊宏征服了女孩,也征服了即將到來的炎熱夏季。

在電商平台,他也露出優質的帶貨屬性。


“你們跳操的時候要墊上瑜伽墊,一定要注意安全哦。”他大汗淋漓地朝著屏幕反復重申。


大家顯然聽進去了。4月24日晚,主營瑜伽墊的派度天貓旗艦店裡湧入了幾十萬的訪客,店鋪當天的訂單數更飆升至平常的2倍以上。


又一股新消費熱潮來了。


“平民”小物突成網紅


看著突然而至的訂單,占偉成一度愣住:萬萬沒想到。


作為派度品牌電商負責人,他清楚記得前一次訂單“爆發式”增長還是2020年——新冠肺炎疫情讓人們的居家時間變長,由此帶來一波家用健身用品的銷售熱潮。


這次增長的由頭則是劉畊宏。4月12日,劉畊宏的短視頻賬號粉絲數不到600萬,如今已超過6300萬,也就是說,過去25天,有超過5700萬用戶關注了劉畊宏。


那首助劉畊宏迎來“明星健身教練”高光時刻的《本草綱目》,久久在女孩們的耳邊迴盪,一套載歌載舞的健身操也撕開了行業消費的口子。


有義烏商家在接受媒體採訪時說,自己最近一直在忙著瑜伽墊出貨,他們已經向下游批發商、經銷商出了幾百箱貨。

熱鬧的場景同樣出現在淘寶平台。作為生產銷售瑜伽墊超10年的廠家,派度在看到熱點後立馬在五一期間上線了更適合“劉畊宏女孩”的跳操墊,幾天便售出上百件。《天下網商》發現,目前在淘寶上瑜伽墊品牌眾多,價格段從30元到600元不等,不少運動品牌如李寧、安踏等都推出了瑜伽墊產品,一些瑜伽墊單品本月銷量已超過10萬件,其中粉色系的瑜伽墊最受女孩們青睞。


一張瑜伽墊,是網友們公認的“保證安全健身”的要素之一,而對跳著“本草綱目毽子舞”的女孩們來說,這塊瑜伽墊或許也是進入“劉畊宏女孩”圈層的一枚社交貨幣。


在小紅書上,關於“瑜伽墊”的筆記超過7萬篇。有不少女生開始了“花式”秀墊子,有秀出谷愛凌同款的,有秀LV瑜伽墊的,還有不少女生分享了Lululemon家售價600元的高奢瑜伽墊。


三輪增長下,國產瑜伽墊的機會


這不是寧波派度第一次迎來爆發。


這家生產瑜伽墊超14年的品牌,最早是做外貿訂單給海外市場供貨的,從小作坊裡的一兩台設備轟隆隆開始,到如今12000平米的廠房近50台設備同時生產,派度可謂見證了國產瑜伽墊從冷門到爆火的全過程。


占偉成回憶,大約是從2017年開始,伴隨國內瑜伽館的風靡,瑜伽墊生意有了第一輪增長。


不過,雖說因為瑜伽對運動場所、器具的依賴性沒有其他運動高,給居家健身提供了落地的可能,但那時候購買瑜伽墊的用戶,基本還是瑜伽運動的愛好者,二者深度綁定。


第二輪爆發則是因為疫情,宅經濟帶動起這個品類在中國市場的進擊。


如果說,瑜伽館數量的增多給中國人普及了瑜伽墊這個“健身用品新物種”,那麼宅家時間的延長、居家健身的興起,則真正打開了瑜伽墊在中國的家用市場,也讓一批原本主做外貿的瑜伽墊生產企業將槍頭瞄準國內市場。


浙江“華生科技”這兩年發生的變化,從側面印證了國內瑜伽墊市場的迅速起勢。他們的王牌產品是生產瑜伽墊所需的拉絲氣墊材料,據公開報導,國內約有三分之一瑜伽墊的生產原料出自這家公司,“華生科技”也在2021年4月30日於上交所敲鐘上市,數據顯示,其2021年營收6.43億元,同比增長74.2%。

圖片來自劉畊宏微博


瑜伽墊也同樣成了Keep衝擊上市的亮點。今年3月,Keep向港交所遞交招股書,其中便提及瑜伽墊。招股書顯示,營收結構中,自有品牌產品貢獻五成以上收入,Keep的瑜伽墊,目前市場份額已經達到14.9%,在電商平台上的月銷量破萬。

公開報導顯示,Keep一款瑜伽墊,曾在李佳琦直播間30秒賣空了15000個。《天下網商》發現,一款售價99元的瑜伽墊,目前是Keep天貓店裡月銷量超2萬件的爆品。


如今,劉畊宏讓國產瑜伽墊迎來了第三輪爆發。


占偉成介紹,在後兩輪市場機會面前,派度對這張小小的瑜伽墊做了不少文章:一方面通過產品性能找到突破點,比如增加減震、隔音、舒緩壓力等功能;另一方面在色彩上打破常規。


“我們較早推出了粉色瑜伽墊,區別市面上紫色、灰色等常見款。”派度的跳色系打法讓他們找到了新市場——收穫到更年輕的18-24歲的人群,而這批用戶目前已占到派度整體用戶的四成。淘特上,派度一款售價29.9元的瑜伽墊月銷量超2萬件,一位用戶留言道:“最近跟上了劉畊宏的步伐,粉色很少女,運動的動力上來了。”


據RubberWorld 研究,2019年全球瑜伽墊市場規模為88.3億美元,預計到2027年將達到111.3億美元,預測年復合增長率為3.1%。


延續熱度不能僅靠劉畊宏效應


劉畊宏改變了不少人的生活狀態,在帶動起全民毽子舞的同時,也讓一塊平平無奇的瑜伽墊受到熱捧,成為繼筋膜槍之後又一件家中常備物。


劉畊宏效應還在放大。


除了瑜伽墊,他還帶火了李寧一款薄荷色的運動服、容量1700ml的TKK“噸噸”水壺,以及妻子王婉霏跳操時穿的瑜伽褲,另一系列衍伸品如跳繩、暴汗服、跳操襪等健身相關產品表現同樣搶眼。


不過,劉畊宏的這把火能燒多久依然有待時間來檢驗。此前幾次契機,湧現Keep等頭部受益者,但它們的現狀也並沒那麼樂觀。Keep2015年上線,目前平台累計用戶已達3億人,但2021年前三季度虧損了24.6億元。


而此次脫穎而出的品牌,也需要思考爆發後如何延續熱度。


占偉成介紹,派度仍打算在瑜伽墊領域持續深耕。他認為,整個瑜伽墊市場呈現出更專業、細分的態勢。


例如近期爆火的跳繩墊、跳操墊,實際都是瑜伽墊的變形。比如跳繩墊會更注重隔音和尺寸,因為跳繩動作單一、位置固定,有些跳繩墊會設計成圓形。


目前,派度全年銷售額破3000萬元。下一步,派度想嘗試智能瑜伽墊,它是瑜伽墊和跳舞毯的變形。但研發智能瑜伽墊,需要投入包括APP及課程開發、功能點的設計等,是一個較龐大的工程,目前鮮有商家嘗試。在占偉成看來,這是挑戰,也是機會。



資料來源:http://i.wshang.com/articledetail/268589




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