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【天津艾科】和阿里巴巴國際站一起戰鬥 在對的戰場裡不斷打勝仗

天津艾科的掌門人季國良,是一個沉浸外貿15年的老手。從創業第一年開始,他就和阿里巴巴國際站並肩作戰:


“說實話,這些年我嘗試過很多平台:中國製造、展會、谷歌、YouTube、開發信、廣交會……阿里巴巴國際站效果是最好的。我們在平台上獲得很多新買家,現在都變成了老客戶,而且阿里巴巴國際站的交易也越來越高效、便捷了。”


↓2019年艾科保溫材料出口過萬噸合影↓

九月採購節開場9天,天津艾科就成交了140多個HQ集裝箱訂單。其中最高光的時刻,是僅用1天,成交了12個訂單,這在艾科十幾年的外貿歷程中,是破紀錄的一天。這樣的好成績,得益於艾科掌門人季國良的策略和部署。如果用一個字來形容老季,無疑是“謀”,他擅長“借力”,善於利用阿里巴巴國際站的各種工具,為自己的外貿生意“插上翅膀”。


*HQ集裝箱指的是內尺寸長12.032米、寬2.352米、高2.69米,外尺寸長12.192米、寬2.438米、高2.896米的集裝箱,是一種大型集裝箱。


“交易速度肉眼可見的縮短了,這在以前是不敢想的。”


天津艾科主營的保溫材料,屬於定制產品,談單週期很長。這中間,需要雙方反复通過郵件,溝通工廠資質、生產研發能力證明、產品認證情況等等,然後再通過樣品、驗廠、下單等一系列複雜的溝通,成交往往需要1-3個月的時間。


↓艾科保溫材料產品生產線↓

在九月採購節前,艾科把平台升級為金品誠企,通過一系列高效的驗證、認證動作,平台名字旁邊出現了“verifiedsupplier”小藍標。企業的所有實力和優勢,都一覽無遺的展示在了買家面前。這也為艾科的九月採購節的好成績,做了極好的鋪墊和準備。


九月採購節第6天,天津艾科迎來了一個歷史最快成交訂單,是一位巴基斯坦的新買家,客戶從詢盤,到下單,僅用了兩天時間。 “因為我們是金品誠企,企業所有的信息、實力、規模、認證、證書、產品、售後、服務等等,全部都擺在那兒了,不用反复去溝通,買家一看心裡就有數了,這個也讓我們的交易時間極大地縮短了。”


“我們現在的新客戶來源基本都是阿里巴巴。”


九月採購節前9天,艾科成交了11個新開客戶訂單,其中7個來自阿里巴巴國際站。 “這個太正常了,我合作過幾乎所有外貿渠道,只有阿里的新客戶來源是最多的,尤其是疫情后,能很明顯的感覺到,流量變大了,現在我們基本是all in在阿里巴巴國際站了。”


↓在接受本文采訪的時候,艾科又收穫一個阿里巴巴國際站新客戶訂單↓

*根據阿里巴巴國際站的大數據,阿里巴巴國際站買家同比增長101%,賣家同比增長15%,供需比例增長74%。全球疫情下資本市場波動嚴重,加速了更多B端線下優質商家,轉戰線上,拓展生意渠道。


全速進入“品牌”時代,抓住機遇,開啟新十年


在和阿里巴巴合作的這些年裡,艾科也逐漸積累了自己的“品牌資產”,註冊了商標。他們發現很多新客戶,甚至直接在阿里巴巴國際站搜索艾科品牌來找到公司平台。因此,艾科也決定進入公司發展的“品牌時代”,投入阿里巴巴國際站的“品牌優商”方案,並一步到位開通兩年金品誠企。


老季認為,企業發展到一定規模,做品牌是必然之路,只有建立自己的品牌,才讓企業的競爭力更強、產生更高的溢價能力。而現在無疑最好的入場時間,可以藉助阿里巴巴國際站巨大的流量、和優質的客戶買家資源,在一條更快、更通暢的賽道上,迅速跑到行業的前排。


↓天津艾科自有品牌產品↓

老季一直自豪地稱自己的團隊為“艾科鐵軍”,團隊也無負盛名,在阿里巴巴國際站上收穫一個又一個訂單,打下一場又一場胜仗。背後都歸功於幾個策略:


1、利用阿里巴巴國際站的各種數字化“助攻”產品,如金品誠企,讓交易更輕鬆、更高效;


2、踩穩節奏,抓住流量紅利,絕不放走任何“收穫”機會;


3、不斷突破自己,進入新的戰場,挑戰新的機遇。

阿里巴巴國際站通過更優質的供給與服務、更高效的數字化人貨場、更可靠便捷的履約保障,加速全球買賣雙方生意重回正軌,全面重燃跨境貿易新時代。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX9FZ69W.htm?spm=a27am.12865426.gather.12.56ac4fe0iRr9OB

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