《叱吒莞商》旨在挖掘東莞本土傑出商家，探究背後成功奧秘，共同叱吒跨境風雲！
本期欄目，我們邀請到了東莞市鑫瑞服裝輔料有限公司的李彥達，和我們分享他是如何堅持15年深耕海外女性消費市場，慧眼識別垂直小眾類目“矽膠乳貼”機遇，善用國際站逆流而上的故事。
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創業要有眼光
找對方向，找好老婆
15年前李彥達在一個女性消費品工廠擔任技術專家，那時他年薪就能達到30多萬，在那個年代，拿到這麼高薪水的人都很不簡單。不甘平庸的他，一直有一顆當老闆的心。在太太支持下，他決定開創自己的事業。
他擔心自己只懂技術不懂銷售，還缺乏人際關係，有失敗的可能；而太太鼓勵他，失敗大不了從頭再來。有了太太的支持，李彥達沒有了後顧之憂。他選擇開辦自己的工廠，經過幾年探索之後，越來越聚焦，把“矽膠乳貼”作為單品，工貿一體化經營，專注阿里巴巴國際站店鋪。現在公司已經初具規模，一共有85人，分為總經辦、採購部、業務部、製造一部、製造二部、包裝部、品質部、行政部、技術部。
他有一套自己的老闆心經，那就是“老闆要懂選品，運營要懂市場，業務要懂客人”。基於對產品和女性消費群體的深刻理解，他堅信矽膠乳貼具備“高複購、高溢價、普遍性”的好品特徵。
運營要懂市場。歐美髮達國家和發展中國家的賣家關注點是不一樣的，引流和拉高GMV需要不一樣的“本地化”內容，要因地制宜。
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詢盤猛漲400% 客戶數量翻3倍
是因為TA？
和去年相比，詢盤猛漲了400%，客戶數量翻了3倍，每個月都能穩穩抓住5-8個金標買家。有這樣的成績，李彥達說全靠「找工廠」帶來的優質流量。
業務要懂客人。客戶進來後，有專人按照SOP去精細化跟進，讓好客戶留存下來，提高轉化率，客戶要分類、分層，不同客戶適用的話術、銷售政策、品都是不同的，因人而異。
每個海外買家都想找一手工廠和一手貨源，過去國際站內每個賣家都說自己是工廠，真假難辨，客戶感到迷惑。李彥達說，今年「找工廠」成為一個專門賽道之後，鑫瑞有了官方背書的工廠標籤，出現在專屬頁面裡，買家進來後一下子就能識別鑫瑞是“一手工廠”，還自帶“金品誠企”標籤，縮短了信任距離。
回首過往，他說，跟上國際站的節奏才能把握住機會。 2019年之前不夠重視國際站，加上工廠做的品類繁多，既有矽膠乳貼，又有傳統女性內衣，李彥達像個救火隊長，注意力被分散了。 2019年杭州遊學，看著講師和同學找到財富密碼，他才開始重視起來，組建專職的運營團隊，把傳統女性內衣業務剝離，專注矽膠乳貼。越專注才會越幸運。
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選爆品事半功倍，金標買家快速轉化
竟是靠TA？
鑫瑞剛開始入駐國際站的時候，店鋪數據的改善不夠明顯。為了實力能更好地展示給到海外買家，鑫瑞決定馬上升級成為「金品誠企」認證店鋪升級之後，短短幾個月時間，就成為了百萬美金俱樂部的一員。通過分析買家的標籤分層，李彥達讓團隊把有限的精力投入到優質的客戶身上，很快就轉化了5個金標買家。
除了百萬美金俱樂部，數據參謀是李彥達最喜愛的功能。運營團隊日常會通過各個渠道流量的數據情況，進行市場和產品品類分析，為選品提供決策依據。通過數據參謀能清晰看到，產品在平台的熱度和未來趨勢；市場層面，產品在美國或者英國等其他國家銷量也能清楚的呈現。用數據說話，理性選品才容易選對。
去年他們就應用數據管家選中一款爆品，覆蓋店鋪70%的銷量。他在數據參謀中看到了這個品的趨勢，有上升的爆品潛質，立馬讓運營主推這款產品，從關鍵詞的優化、櫥窗、P4P推廣等不同角度去打爆。
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2年破億隻是小目標！
隨著國際站的優化與迭代，流量會越來越精細化，數字化產品功能的作用也會越來越大，幫助更多的工廠企業和中小貿易商指明出海方向。
李彥達認為，老闆和企業都要與時俱進，不斷去學習，提升能力，開拓思維。他的目標就是能讓合作的客戶和員工都切切實實賺到錢，實現共贏。 “希望大家都越來越好，如同我們公司的使命，讓天下的女性變得更加美麗自信！我們的願景，是成為這個行業的標杆企業，讓我們所有成員，都能因為公司獲得成就感！”
儘管前進的路途中會有困難、挑戰，但是女性消費品行業的重要戰略機遇期沒有變，長期向好的基本面沒有變，行業市場的發展潛力仍然巨大，他有充分的信心在兩年內讓公司營業額過億！
資料來源：https://supplier.alibaba.com/story/story/PX001UFIE.htm?spm=a27am.12865426.gather.1.7af94fe03wzYIB&joinSource=alibaba
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