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【商家故事】拒絕內捲,站在風口破捲而出,「威武小哥」要賺它3個億

本期,我們邀請到了深商精英里的一位新能源行業優秀商家,他是來自深圳市貝森科技有限公司的楊威武,與我們分享他是如何能在9年的發展期間,始終搶抓機遇,跟隨國際站一路披荊斬棘的故事。

9年間,從乾工廠,到帶領企業走向國際,業務覆蓋美國、歐洲等地區,深圳市貝森科技有限公司在新能源行業“小得盈滿”。創始人楊威武與我們分享了這一路上與阿里巴巴國際站攜手走過的經歷。他為什麼能踩准行業風口?這番成績看似帶些運氣和偶然,實則必然。

宏觀層面,歐洲的能源危機讓清潔能源的需求旺盛,體現在消費者擴容和應急需求激增。全球綠色能源轉型推動了中國新能源市場的發展和出口,落地層面阿里巴巴國際站重點部署儲能等新能源新興類目,便攜式儲能、儲能電池等產品商機漲勢迅猛。今年3月新貿節的第一周,新能源行業的商機就出現平均漲幅在50%以上。當傳統外貿都在內捲的時候,在風口上,楊威武乘風追擊,“破捲而出”。

貝森科技收穫了連續的雙位數增長,業務發展到了儲能需求旺盛的歐美髮達國家包括美國、加拿大、西歐等地區,去年整體收入超過5000萬人民幣,今年預計還能增長接近20%。從過去的低單價到高單價,從低附加值到高附加值,優秀的供應鏈轉型為創新和高品質綜合解決方案服務商。


從「關鍵詞」中找到好品好機遇


從2013年成立起,貝森科技就把業務重心放在了阿里巴巴國際站上。早年間,貝森科技專注於做18650鋰離子電池,電動車、自行車電池組。剛好在那個時期,跟隨阿里巴巴開始做全球批發(RTS)訂單,在買搜索關鍵詞的時候,偶然發現,家用儲能電池熱度非常高。楊威武決定馬上all in ,把產品拓寬到了家用儲能、磷酸鐵鋰電池,12伏電池組等,目前新的擴展品,占到公司營收超過70%。

說到如何讓“好產品”遇上“好流量”,他也有非常專業的一套。


關鍵詞除了隱喻行業動向,還影響推廣,找到好的組合關鍵詞,結合P4P,能有更好的推廣效果。商家能夠自主設置多維度關鍵詞,並對關鍵詞進行出價競爭,楊威武建議商家朋友們在做詞組的時候,除了關注熱度最高的同行爆品詞,還可以在能力範圍內適當應用長尾詞,組合應用,成功概率更大。


合理的年度規劃和深度使用站點服務


除了選品,高速增長離不開以ROI為基準的年度規劃。貝森科技通過年度報表分析一年的平台經營狀況,通過各部門的報表來分析平台產品訂單,以及P4P的年度轉化,再結合實際情況,來製定平台的年度投入,以季度為周期推進。


首先根據平台周月季年度報表的投資回報率(ROI)來製定下一個週期投入的預算,接著通過產品的發展週期、推品思路,來製定P4P的預算;試運營一段時間後再通過銷售結果看投入產出比,進一步優化各個平台下個週期的預算投入。

對於同行來說,價值幾萬的訂單已屬於非常優質;但貝森科技通過優秀的站內推廣策略,拿下來自黎巴嫩等地區的突破百萬數額的“大訂單”,躋身行業前列。


不僅如此,貝森科技還充分使用國際站的在線直播、VR展廳、金品誠企、一達通、問鼎等特色服務。通過店鋪與產品的全方位展示,讓買家快速了解企業實力,幫助品牌在海外打開知名度,增加獲取更多訂單的機會。楊威武說,現在的買家更注重沉浸式的交互,公司平均每個月的新銷售線索量比過去增長25%左右。


與國際站團隊、資源進行頻繁深度互動


國際站是一個開放的平台,能夠實現新規對接、物流訂單對接、活動資源對接等;組建同行分享會,也能幫助企業加深對行業的認識和了解、與時俱進。此外,阿里巴巴國際站平台還為企業配備了專門的運營團隊,除了基礎的平台運營,這個專業化的團隊有著對同行業市場更加敏銳洞察能力,以及不可或缺的對市場數據的收集和分析能力。


9年深耕顯示出楊威武超越同行的努力與實力。企業的迅猛發展離不開始他終如一的初心:“要對行業有充分的認知,要有一顆認真對待客戶的心,把品牌和口碑建立好了,才能走得更遠。”

“十年磨一劍”,貝森科技也正蓄勢待發,邁進它的第十個年頭。全球控制碳排放加強新能源應用的腳步在不斷加快,我國“碳達峰、碳中和”的目標更加明確,清潔能源的普惠應用勢在必行。在新的時代下,只有不斷主動出擊,才能搶占先機。


2022年,外貿行業的競爭依舊劇烈,挑戰仍不可避免。但對於未來,楊威武還是相當樂觀。這份樂觀源自對行業的信心,也有對阿里巴巴國際站的信心。他希望正在建立的自創品牌能在不久的將來走向海外。他期待能夠在2-3年後突破3億的年銷售額。




資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX001UIMJ.htm?spm=a27am.12865426.gather.3.56ac4fe0lOqJQZ

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