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【商家故事】她在廣西村口把籐編籃子賣到60多個國家,還和村民一起上了新聞聯播

“我們可以通過互聯網實時查看產品,如果沒有視頻,我都不敢相信他們能編出這麼多的花樣!太神奇了!”美國客商安東尼隔著手機屏幕,發出一連串感嘆。

而在手機直播的這頭,廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司總經理黃連將熟練地用英語為安東尼講解著手中的竹籃,在她身後還有數位當地的農戶,細小的藤條,在他們的巧手編織下,經過交、壓、串、繞,變成了一件件精美的工藝品。

村口就是“數字化出海口”,守在家門口靠著一部手機就把村里的土貨賣到世界各地,8月22日晚間,這樣一群臉上洋溢幸福表情的廣西博白縣村民登上了央視《新聞聯播》。廣西壯族自治區玉林市博白縣四聯村四隊農戶黃立媛說:“我編的籃子能賣到國外去,做夢都想不到。”

記者了解到,黃連將創立廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司已經整整十年,在博白縣是有名的出口籐編購物籃企業,公司產品一半以上依靠出口。


2016年,黃連將開通阿里巴巴國際站時,還是一個實打實的外貿“小白”,就連和海外客戶溝通,靠的都是國際站的即時翻譯系統。但是藉助平台數據,這個小山村里的民族非遺工藝品迅速搭上了跨境快車,以其天然的特性完美符合了國外對於環保的要求,就連迪士尼、無印良品等國際化的大品牌都被“圈粉”,成了凰圖的客戶。


2020年初,受疫情影響,全世界經濟都按下“暫停鍵”,凰圖的客戶也幾乎全部要求延期出貨,幾百萬元的籐編產品積壓在倉庫、車間裡。 “我們原來的拳頭產品是面向超市和大型商場的盛裝籃,突然就賣不動了。”好在黃連將就如同籐編一般,充滿了韌性,疫情期間,她利用國際站的數據參謀選品,精準對標海外需求,踩准了海外客戶“綠色宅經濟”。其中,一款為海外市場量身打造的“籐編麵包發酵籃”,線上訂單從1000個到1萬個到數百萬個呈幾何級增長,也讓給工廠編籃子的900多戶農戶的收入得以保障。


“一個單品一年賣爆1200萬,我也覺得不可置信!但是我相信我們的‘土貨’土得有道理,只要堅持產品創新,改變營銷模式,這些‘土貨’就能跨洋過海,創造價值。”據黃連將透露,凰圖2021年線上營收已經佔比超八成。日前,黃連將正帶領員工、農戶全力備戰阿里巴巴國際站九月採購節,為公司下半年乃至明年的訂單全面蓄力。

值得一提的是,凰圖在創立之初就充分利用編織產業門檻低,靈活方便、輻射面廣的特點,結合博白當地的實際情況,將生產形式發展成“公司+訂單+農戶”模式。目前,凰圖有固定員工50名,編織農戶900多戶,其中脫貧戶300多戶,遍及全縣21個鄉鎮。各村建起了“沒有圍牆的工廠”,編織工農忙時下田耕種,農閒時進廠做工或領原材料回家加工,實現了農舍變身“車間”,“麻將館”變“編織場”。


目前,廣西博白籐編這一非遺技藝已經在阿里巴巴國際站上“一鍵出海”,產品主要銷往美國、德國、英國、加拿大、斯洛伐克、澳大利亞、日本、菲律賓、馬來西亞、加納等60多個國家和地區。

現在,博白縣有編織企業386家,有固定從業人員約2.8萬人,臨時、季節性從業人員20萬人左右。而據阿里巴巴國際站的數據顯示,包括廣西博白縣凰圖工藝品有限責任公司在內的十餘家博白籐編工藝品公司目前跨境電商的銷量,相較疫情前增長近35倍。


業內人士分析認為,借助阿里巴巴國際站這個開在村口的“數字化出海口”,新農人們正在打破外貿地域壁壘,進一步突破產業鏈中的短板,解決質量把控、物流時效、人才匹配等難題。跨境電商這樣的“新農活 ”,正在為中國鄉村連接起更廣闊的“新天地”。




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