• 品一品電商

【商家故事】兩天成交30萬美金!江西美碩強勢突圍九月採購節

江西美碩實業有限公司成立於2018年,專營服裝、服飾、皮革製品、箱包、鞋帽、玩具、針紡織品生產和銷售。公司自2019年進駐阿里巴巴國際站後,陸續開通金品誠企與出口通兩個平台,加速從線下轉型線上,實現一年兩個多億的營業額,其中,蕾絲內衣褲客戶佔有量現居國內同行業首位。


在今年的九月採購節上,江西美碩未雨綢繆,強勢突圍,開場僅兩天,就累計成交30多萬美金。作為傳統外貿企業,公司正借助阿里巴巴國際站優勢平台資源和服務,在數字化新外貿的路上篤行致遠,穩步前進。


老客戶支持:“中俄友誼”源遠流長


“這次九月採購節前兩天我們成交了30萬美金,大部分都來自俄羅斯的一家客戶,對方是我們的老朋友了,關係從線下一直持續到線上。”


江西美碩實業有限公司市場總監潘進麗介紹,作為公司的主打產品,蕾絲內衣褲的核心業務在東歐,之前公司主要進行傳統的線下銷售,積累了較多的“忠實粉”,轉型到阿里巴巴國際站後,這幫老客戶也成為了線上外貿的一大助力。


“比如這次的九月採購節,就是我們前期做了大量工作,向對方發出了‘邀請函’,也對阿里巴巴國際站和九月採購節的情況進行了詳細的說明,最終受到了對方的肯定,收穫了大筆訂單。”

江西美碩實業有限公司市場總監潘進麗


全方位“備戰”:九月採購節“攻略”有講究


出色的表現,離不開前期細緻詳盡的準備工作。潘進麗表示,針對本次九月採購節,公司高度重視,制定了全方位的“備戰攻略”。 “內部合作、服務客戶、市場細分、善用平台,是我們總結的主要經驗。”


第一,是公司內部的通力合作。 “一切為了採購節,一切服務採購節,這是我們近期的主要戰略安排。為此,由公司老總牽頭,研發、生產、銷售各大部門全部協調起來,一起發力。研發方面,以九月採購節客戶需求為主,採取點對點定制服務;生產方面,優先線上訂單,最大化生產效率;銷售方面,調動老客戶,吸引新客戶,並提供相應的優惠讓利。各大部門,通力合作,力爭為九月採購節創造最佳的內部環境。”


第二,是服務客戶的細心周到。 “因為公司之前主要是做傳統的線下銷售,所以客戶也大多是傳統型線下客戶,因此,服務客戶的第一步,是對客戶進行‘線上教育’。賬號怎麼開、商品怎麼看、付款怎麼付,都需要我們對其進行詳細點的講解和介紹。”


在這裡,潘進麗還特別提到了他們的一個“大膽”舉措。 “我們會主動讓客戶進行線上同類商家的比較。這種‘引狼入室’的做法乍一看非常冒險,但卻是對我們的產品有絕對信心的一種表現。實際上,通過這種操作,客戶會對公司及其產品產生更大的信任和依賴。”


第三,是市場細分的精准定位。 “蕾絲內衣褲是一種比較特殊的商品,但也是一種生活中的‘剛需’,它的目標市場,不僅僅是年輕女性群體,而是涵蓋各個年齡階段。因此,做差異化的市場,也就成了我們的必然選擇。針對不同目標市場,我們會在蕾絲內衣褲的款式、花色、工藝、尺寸方面進行相應的調整和設計。高品質、重設計,走中高端路線,這就是我們蕾絲內衣褲產品的最大賣點。”

江西美碩實業有限公司產品展示


第四,是善於使用阿里巴巴國際站的平台和服務。 “作為行業內最大的電商平台,阿里巴巴國際站擁有大量實用的產品和服務。比如我們利用線上展會,大量展示產品的版型和款式;利用阿里大數據,了解最新的行業動態和客戶需求;參加網交會,嘗試B端直播等數字新外貿的新型營銷方式,這些都為我們帶來了流量的迅速增長,也積累了線上外貿的寶貴經驗。”

江西美碩實業有限公司展廳


發展目標:住上“海景房”,當上TOP1


自2019年進駐阿里巴巴國際站後,給潘進麗留下深刻印象的,就是阿里巴巴國際站專業細緻的貼心服務。 “阿里巴巴的團隊實地訪問了我們的工廠和銷售,給我們提供了大量的線下轉線上、渠道拓展、平台操作、團隊建設、未來發展的建議和思路。我們也拜訪了阿里巴巴總部,參加了國際站組織的各類分享、學習、培訓活動。應該說,在公司從傳統外貿轉型為數字外貿的過程中,阿里巴巴國際站發揮的作用是不可替代的。”


對於今年的九月採購節,潘進麗也道出了公司的規劃與目標。 “我們的近期目標是拿下第三週的‘海景房’,而長遠的規劃,是加深與阿里巴巴國際站的合作,更廣的開拓市場、培養客戶,成為本行業的top1企業。”





資料來源:https://supplier.alibaba.com/story/story/PX39D3FM.htm?spm=a27am.12865426.gather.22.56ac4fe0iRr9OB

0 次查看0 則留言