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【十大商家】阿里國際站年度十大商家揭曉:科技創新和轉型升級成為主流

"阿里國際站商家步入“多元化”時代"


外貿新勢力大獎是阿里巴巴國際站於2020年發起的年度表彰,每次評選十名,2021年度十大外貿商家正式介紹。


獎項面向所有中國外貿企業及商家,希望發現和鼓勵更多敢於打破定勢常規,創新業務發展的外貿新力量,新解法。阿里國際站總裁張闊表示:“我們希望能發現更多多元化的商家,讓每一類在國際站成長收穫的優秀商家,都能有所體現。這裡面既有響應國家高質量發展的代表,也有堅持科技創新,以及順應環保或體現公益效應的商家群體。”


縱觀2021年的外貿行業,屬於充滿不確定的一年。2021年中國外貿行業發生不少新的狀況,包括物流船運費用暴漲、原材料價格和各國匯率亦有明顯上漲或波動。由此也產生一系列的行業疑問,包括出海還是不是一個好的生意選擇?訂單虧損還要不要繼續?成本上漲之後的訂單保障怎麼辦?海外訂單提出更高環保或品質要求的投入問題等。


新的難題,總會有新的辦法探索出來。那些在中國外貿行業堅持創新的商家,除了為自己企業收穫業績增長,不少方法還值得總結提煉,提供給更多外貿商家參考借鑒。


阿里國際站推出的年度十大新勢力,就是為了對那些立足長期主義,堅信未來發展,不斷長出新能力,找到新辦法,打造出更多外溢價值商品的企業。通過對這些商家和企業的表彰,為整個中國外貿行業分享高質量出海的新辦法,找到行業發展的共性答案。

1.創新帶來新機會


十大獎項當中,有些屬於憑藉一己之力,拉高了整個行業品質標準的優秀企業。


中國標准定義了世界標準。蘇州貝昂科技公司創始人章燕,將曾經服務給美國蘋果公司的黑科技,引入到空氣淨化器產品。她獨創的離子風技術,一舉將國產空氣淨化設備的技術標準推到世界頂級,成為最挑剔的德國中小學校,日本醫院都首選採購的空氣消毒解決方案。可以說蘇州貝昂科技公司,是用中國標准定義了世界標準。


打造細分市場的“愛馬仕”。廣州古梨化妝品公司創始人鄭思華,這名90後女生,總是在別人既定的規則之外,看到新的機會。專做愛美生意的她,面對同行還在大打價格戰的時候,她卻堅持要做品牌,並要在阿里國際站的外貿平台上,率先打出一個小眾產品睫毛膠的品牌。用她自己的話來說,她要把睫毛膠做成細分市場的“愛馬仕”。鄭思華對品牌打造,也有自己的看法,她認為做外貿要堅持長期主義,而品牌的優勢能維持10年甚至15年,現在就不貪圖一時快錢。加上她擅長運用阿里國際站的數據工具,她的每個新品,總能得到海外市場良好的反饋率。


行業隱形冠軍定下一個億的小目標。深圳科博鴻業公司的創始人姚麗麗,同樣也是90後女生。她所在的LED燈帶產業,原本在外貿市場主要賣到國外當作門店燈箱店招的商用品,但是她很快發現,不少海外詢盤客戶詢問,能不能做那種定制的霓虹燈發光字和造型?做戶外商用品的不碰家庭裝飾品,這需要自建生產線觸碰定制產品。姚麗麗沒有半點猶豫,馬上讓自己從一個外貿商升級為廠貿一體的商家。加上阿里國際站的數據,姚麗麗在定製品之外的產品開發方向,總是能把握準確。牢牢佔領細分領域C位的姚麗麗,還給自己的未來定下了一個億的小目標。

2.轉型開闢新陣地


拉高行業標準之外,還有大量深處傳統產業,或是企業面臨重大外部變化,怎麼快速切近新賽道,為自己開闢第二增長曲線的優秀商家。


準00後“被迫”接班家族企業。汕頭澄海匯業玩具公司的陳瀚,標準的企二代接班者。1999年出生的他,同齡人還在應屆畢業階段,他已經接班企業一年多。他的家族企業,汕頭澄海玩具產業帶的一個典型企業。陳瀚沒有半點包袱,改變原來“先生產再銷售”的被動老路,運營阿里國際站數據工具,將玩具品的數據維度精細化到每個顏色和尺寸,反過來再用數據洞察海外玩具市場新趨勢,陳瀚這個年輕人的思維,有用數據說話的先進思維,更善於用數據打造年輕人喜歡的玩具,讓自己家族的這個老企業“返老還童”。


C端美妝行家快速玩轉B端賽道。林思思創立佛山捷瑞美化妝品公司的時候,還是個剛畢業不久的應屆生。創業六年之後,她選擇入住阿里國際站,憑藉一款化妝刷當年就取得近億元銷售額。這個擅長做C端生意的90後女生,遭遇跨境平台黑天鵝事件之後,快速轉型B端跨境貿易,並藉助她六年來嫻熟的C端運營和數據分析,選品一選一個準,高複購率和商品輕小特徵,讓她在今年海運費大漲的情況下,也沒遇到太大影響。


把中國自行車賣到南美和東歐。李卿的天津易路達公司,做著傳統的自行車製造生意,共享單車出現,工廠訂單一落千丈,逼著他不得不把目光投向全球。阿里國際站成為他轉型全球的第一選擇,疫情又讓海外對個人無接觸出行的單車需求激增。一時間,李卿公司接到阿里國際站的訂單u源源不斷。加上他通過阿里國際站的數據產品,精準洞察東歐、南美等不同市場的不同需求,反向創新自己工廠的單車型號,並通過阿里國際站的履約平台操作出海。到目前為止,李卿天津工廠的單車,已經出現在全球各地。


3.外貿不止是生意


阿里國際站的商家,遍布全國各地和各個行業,各自企業的發展情況和麵臨的市場狀況也千差萬別。有的企業原本是鄉村小作坊一樣的基礎加工產業,處在產業鏈利潤的最末端;有的企業所處行業正在經歷海外嚴格的環保低碳要求,需要做技術層面的本質升級;有的行業面對的不僅是一套設備或一個商品的的出海,而是不經意間改變了海外一個國家或地區的社會問題。


一個村支書的外貿之路。谷國明,山東錦程地毯公司董事長,也是山東萊蕪北王莊村村支書。一直做化工行業的他,後來立足本村幾十年前發展起來的地毯加工生意,帶領村民一起,將原來處在利潤最末端的代工生產,通過阿里國際站轉型外貿出口生意。今年50歲的谷國明,為了做好阿里國際站的外貿生意,從零學習外語和阿里線上數字化工具和運營技巧,深入研究海外不同國家文化、習俗、審美等差異下的地毯需求,帶領全村把地毯生意做到全世界。2017年,全村老黨員一致推選他為村支書和村主任。谷國明表示,阿里國際站讓他放心做外貿生意,通過做外貿生意帶動村里致富,未來更期望帶領村民實現“共同富裕”。



寶媽為了小女兒搞出了外貿大生意。郭娜博士是個寶媽,在給女兒買的樹脂類玩具當中,發現玩具材料異味嚴重,她運用自己的專業,發現材料致癌物質嚴重超標。為了,郭娜決定進入化工環保新材料行業,成立北京新材進出口公司,並成功入駐阿里國際站,做起了環氧樹脂材料的外貿行業。她運營阿里國際站的新媒體運營,向海外客戶推薦自己工廠的新材料。當海外越來越重視環保材料的今天,郭娜工廠的原材料,極受海外客戶歡迎。成功打入外貿行業的郭娜,願望全世界小學生,玩的玩具都能用上她工廠生產的安全環保材料。


讓貧困地區的人民用上乾淨的紙巾。張雷的柳州優登機械公司,做的是紙巾製造設備。紙巾,非常常見的日常用品,但是在全世界很多貧困地區,由於當地缺乏起碼的紙巾製造產業,當地人日常用不起紙巾。張雷主動降維改造了造紙機械,更加貼近海外貧困地區的實際情況,讓當地可以藉助張雷公司的機械,生產出品質過硬,價格親民的紙巾。這種微創新,讓非洲人民實現了“紙巾自由”。

非洲撒哈拉沙漠也能喝上乾淨的水。陳賽丹的浙江滿毅電氣公司,科技創新了一套“光伏+抽水”的混搭設備。她讓這兩種原本是兩個不搭界的設備合二為一,極好的解決了乾旱貧困地區人民,快速發電抽水的飲水問題。沒有電力供應,不用大型設備,陳賽丹公司的設備,就能讓當地很快喝上清潔水。現在,她公司的一台設備,至少能解決海外一個貧困國家或地區一個村的飲水問題。陳賽丹很驕傲,自己一個產品微創新,還能為這個世界的很多貧困、落後、乾旱的地區,帶去希望。


這幾年隨著外貿數字化進程的加速,越來越多的商家,開始嫻熟的運營各類商業能力及數字工具從事出海事業,整個中國出海企業的商業能力沉澱逐漸豐富,讓中國外貿不僅是中國製造的對外輸出,更體現出中國經濟綜合實力的整體外溢。


張闊表示,三類商家會越來越成為未來中國出海商家的主流群體。一是那些真正能洞察海外買家需求去做的產品創新,打造出明顯差異化的品質商品。二是能代表中國優勢的生產力,代表未來中國高質量出海的商家。三是堅持長期主義,不斷沉澱企業的綜合能力,深耕一個市場或品類的商家,並能在海外買方市場形成多渠道的供給優勢。




資料來源:http://i.wshang.com/articledetail/267905

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